第125章 阿利和金刚石（2）：阿利改变营销策略

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下午的时候，他发现所有的竞争者都自动撤退了。只有他自己的摊子还支撑在原地。

“还算有自知之明。”他愉快的想，“按照上午的势头，下午他们也不会有任何作为。与其坐以待毙，自寻晦气，不如到别的地方，或许还能做点生意。”

现在没人在旁边碍事了，生意做得更是畅快淋漓。没一会儿又卖出去了四五件。

“孩子，这t恤多少钱？”阿利吆喝间隙，坐下喝口水的时候，一个游客走了过来，他三四岁的女儿就骑在爸爸的肩膀上，一手拿着风车来回摇晃，一手抓着他爸爸的头发。

“十五块一件。”

“太贵了，别的地方也就十块一件。”男游客显然想讨价还价。

“一点不贵，因为买一送一。”

“一件t恤？”

“一双袜子。”

“那还是不合算。”

“但是买两件就合算了。买两件就送一条t恤。我看您是和太太一起来的吧？”阿利看看大人肩头的小孩子，“小弟弟，你妈妈呢？”

“在那边买东西呢。”孩子用风车指指商业街另一头，同时用手狠狠的抓了下他爸爸的头发。

“怎么样？”阿利观察着顾客的神色，“简直是划算极了！买两件三个人穿，两大一小，多好。”

“囡囡，你觉得如何？”

小女孩拼命摇头，“囡囡不要衣服，囡囡要棒棒糖。”说着伸手指着阿利的裤子口袋。

口袋口露出两支棒棒糖的包装纸，小孩子还是一眼就看到了。

“小妹妹喜欢，那哥哥就送你一支。”阿利顺手掏出一支棒棒糖，递到小姑娘手里。小姑娘立刻剖开糖纸，贪婪的吮吸起来。

看到女儿高兴，男客人也高兴起来：

“好吧，买两件，送一件。”

“好的，祝您玩得愉快。”

一桩生意再次顺利成交。

棒棒糖是阿利中午休息时间买的，因为想到弟弟双喜自己在家陪妈妈，生意又这样好，所以想买来慰问弟弟的。现在虽然损失了一支，却让阿利灵机一动，随即跑到附近的小商店买下一大桶棒棒糖。

“t恤，t恤！快来看，买一送袜子，买二送t恤，小朋友购买还给棒棒糖哟！”因为许多游客都是带着小孩子来的，小孩子看到棒棒糖就不想走了，一时间又掀起了一个购买的小高潮。做父母的就算不想买，架不住小宝贝们又哭又闹，只能掏出了钱包。就这样，不到下午五点，所有的t恤都倾销一空。阿利感到惬意极了。

“今天真是痛快，如果每天都是这个势头，那妈妈就能稍微轻松一些了。”

但是关于如何提高销售额的问题，阿利并没有就此放弃思考。尽管今天可以说是大获全胜，但是做生意的人总是追求能够更进一步。何况是阿利这样天生喜欢做生意的人，又是在家庭境况不宽裕的情况下，这一点又和那些靠假期挣点零花钱的孩子不同了。

第二天，阿利的摊子还是第一个在街口开始营业。但是这次他的销售策略发生了变化——增加了“摸奖”的新项目，那就是说，在前面购买就送的基础上，还让孩子参与摸奖。

“运气好的话，还能摸到t恤哦。”他给围观的游客解释说。

“摸一次多少钱？”

“两块。”

“我怎么知道你的塑料鱼缸里有中奖的纸条呢？”

阿利二话不说，从口袋里取出三张写了“中奖得t恤”的红纸条展示给围观者看，随即将它揉成团扔到充当摸奖箱的透明塑料鱼缸里，那里面事先已经放好了数百个红色小纸团。阿利将其举起来使劲摇晃了几下，直到所有的纸团都错了位，再也找不到“大奖”位置所在，才停下来。

“大人买一件t恤，孩子就能摸奖三次。”年轻的商人公布了规则。

这大大吸引了那些小游客的兴趣，吊起了他们的“胃口”。他们倒不是特别喜欢观光t恤，只是单纯喜欢摸奖本身而已。况且买t恤还有赠品，这让被孩子苦苦纠缠的大人们也不好拒绝了。一时间摊子前面充斥着孩子们欢快的叫喊声。

“不要挤，不要挤，人人都有机会。”阿利喊道，“如果不守秩序，那抽奖就取消了。”

这一下果然管用，孩子们都把小嘴闭上了，一时间达到了阒然无声的效果。

阿利为抽奖准备了十件t恤，估计一上午够用的了。

第一个孩子连抽三次，三张都是“谢谢抽奖”。孩子咧嘴刚要哭，一支棒棒糖已经塞到小手中。

“别哭啊。看，棒棒糖作为安慰奖，可以吗？”

孩子立刻破涕为笑了。孩子家长脸上也浮现出了笑意。

“谢谢啊。”

“不用谢，小弟弟小妹妹们的心伤不得啊。”阿利也笑了。

就这样，抽奖顺利进行。就算没有t恤，孩子们还能得到棒棒糖作为安慰奖，大家都异常满意。其实就算抽到了t恤大奖，孩子也不会这样高兴。因为在他们眼中，棒棒糖更要比t恤强得多啦。