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第17章 卖梳子给和尚

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万红云走后,赫知瑜低声解释:

“红云是万厂长的女儿,为人正派,从来不搞以势压人那一套。”

赫知灵了然地点头,“到底是厂长教出来的,虎父无犬女!”

两人说着一起往家属院走去。

“小赫?你怎么来了?“张淑英惊讶地问道。

赫知瑜把手里提的酒和烟递了过去,脸上的笑容并不谄媚,反而令人如沐春风。

”张姨,我带小灵来看看你们,之前谢谢万叔借车了。”

张淑英嗔怪道:“什么感谢不感谢的,你看你瞎客气还买了烟酒,多贵啊!这是你妹妹吧?长得好标志啊,快进来快进来。”

万兴中正巧在家看报纸,听到声音也下了楼来。

“小赫来了?快带你妹妹过来坐。”他放下报纸,站起来去拿茶叶。

张淑英打开了麦乳精冲泡:“你拿什么茶叶,女娃娃肯定是喝麦乳精啊!”

“万叔张姨,别忙活那些,我们喝水就行,今天我和妹妹就是来道谢的。”

“小姑娘就得喝麦乳精,别跟你姨争。”万兴中笑着把他们引到客厅。

两人不再推辞,乖乖地坐在沙发上,和夫妻俩愉快地聊起天来。

万兴中发现,小赫的妹妹说话十分有章法,想法还很新颖,特别是对销售方面,都有很独特的思路。

他想起秋季要参加广交会的事,便打算考考她。

“赫知青,我发现你对销售好像很感兴趣,叔考你一个题,如果给你一些木梳子,要你卖给和尚,你怎么做呢?”

赫知灵微微一愣,有点激动,来了来了,着名的“卖梳子营销理论”它来了!

她状似思考了一下,然后沉着开口。

“万叔,如果是别人这么问,我可能会说,有很多种办法都可以把梳子卖给和尚。”

万兴中兴趣盎然:“你说说看。”

“一、对和尚说:“这些香客来宝刹上香这么虔诚,可他们磕头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。在寺庙外面放几把梳子,他们磕了头烧完香出来可以梳梳头,整理一下自己,大家会觉得这个寺庙很有善意,下次还会再来的。

二、寺庙经常有香客捐款或者捐香油,宝刹应该回赠他们一些礼品,木梳梳头可以疏通筋络,又价格低廉,您可让高僧在梳子上刻上“积善梳”,回赠给他们,告之木梳已被高僧加持,用其梳头可保健康平安,鼓励其多做善事,大家为了讨个吉祥,也会多多捐赠的。”

赫知灵说完,又总结了一下:

“所以,要想把木梳推销给和尚,就是要把握和尚的心理,激发创造他们的隐形需求,做到这一点,梳子就可以卖出去。”

客厅里的几人听完都惊呆了,赫知瑜没想到自己的小妹妹这么有天赋,她突然就有些小骄傲起来。

万兴中双眼放光。眼前这个小丫头好像才十六岁啊!他啪啪地鼓起掌来。

张淑英和赫知瑜也对她伸出大拇指。

“赫知青,你真是个销售人才啊!太精彩了!不过你刚才说,如果是别人问你才会这么回答,那你还有另外一种回答吗?”

万兴中兴致勃勃追问她。

赫知灵神秘一笑,幸亏她前世混自媒体的,哪个营销人没有借此做过视频啊!

“如果是万叔叔问我,我会告诉您,梳子卖给和尚,这不是销售术,而是骗术。”

看到大家疑惑茫然的眼神,赫知灵喝了口麦乳精,继续讲解。

“和尚根本不需要梳子,硬卖梳子给和尚,本质上就是找错了精准客户。梳子并不是没有价值,可它在‘长头发的女人’手里的价值,高于在‘家里有妻女的男人’手里的价值,更高于它在‘和尚’手里的价值。

卖给和尚,又能卖掉多少呢?

我提个问,张姨,假如你要去供销社买蓝色的丝巾,蓝色会让你看上去更端庄优雅,可售货员却说粉色娇嫩,更显得你年轻,并一再建议你买下来,你半信半疑买回来,发现粉色在家里带带还好,可带出去就有些轻浮,还不如蓝色趁你的年龄和气质。以后,您还会去那个售货员那里买吗?”

张淑英本来听得晕晕乎乎,但是赫知灵一提问,她马上就懂了,于是马上抢答:“不会,我不但不会去买,还会告诉我的姐妹们都不要去买。”

“没错,大家遇到这样的事,就不会再信任这个销售员了,因为她的信誉崩塌了!

如果当初她把粉色介绍给一些更年轻的小姑娘小媳妇,是不是更好呢?

所以产品应该卖给有需要的人,香客需要梳子,就应该卖给香客,而不是卖给和尚,我们没有必要消耗自己的信誉去交换很少的价值。

一个好的销售人员应该找准产品的定位,找准用户人群,找到他们的需求和痛点,再去制定销售模式、销售渠道、销售话术。还可以做一个工厂故事,让大家根据故事记住这个工厂,从而对工厂产生好感,产生信赖,成为长期客户,这就是工厂文化。

万兴中看着侃侃而谈的赫知灵,感觉自己捡到了宝,她说的那些销售信誉、工厂文化等都非常新颖。

这个人,他们工厂得要啊!

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