第三章 上过的班：首战告衰（3）

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若真心做生意，有心让利，何必天天“造节”，何必让消费者熬着夜集中拼网速呢？是觉得大家抢起来好玩，还是大家抢起来更显得产品即吃香又高贵？或是大家抢起来让产品价格更显得便宜了呢？又或是顺带给流量巩固了一条发财之路？人一天衣食住行的必需品真的不多。有些人忙的时候，连水和饭都可以不吃。“新冠”疫情下，多少女孩子打扮需要的化妆品和漂亮衣服都积了灰，甚至还有一堆压箱底的没用过，没穿过。而“电商节”却无时无刻不在玩着套路，剥夺着对消费者来说最重要的睡眠时间来提高营业额，实践着一次次集中式的“薄利”多销。

开放发展是件好事，可是当个中的学习没有做到“取其精华去其糟粕”，而是成就了一种向内求变相的剥削，就不是这么回事了。在我的认知里，交易建立在老百姓的刚需上才是有效的，才是真的为民服务。

是什么让电商变得如此嗜血？从小就学的“为人民服务”，什么时候开始变味成了“为人民的负债率贡献力量”？且看着，看着电商如何踩着大家的血汗钱攀登新的高度，看着电商怎么借着互联网创新的幌子一直“闯红灯”，还光明正大地运用着大家越来越依赖手机的心理以及贪于足不出户的便捷来不断地创造大数据，并策划着一场又一场没完没了又投机取巧的营销活动来垄断市场，肆意扩张，不断圈钱。

电商，愣是从国家的希望变成了国家的隐患，也愣是将自己作成扼杀实体经济的“元凶”。

关于过度消费，不要说这只是消费者自己的选择；关于发展滞后，也不要说这只是传统实体经济的劣势。电商使的话术与套路之所以一直有效，是因为老百姓们选择了相信。可若是单凭这份信任就不断刺激我们消费者的购买欲望就是一种带着“传销”色彩的营销。电商用的营销策略和推广方法确实对成交有着大效，而实体商家也顺应趋势被迫由线下门店转线上网店，可即便双倍努力，换来的却是一天比一天上涨得更快的成本投入和精力投入。事实证明，电商中“能动”的规则并非每个人都能抓得住，玩得起，一不小心还可能血本无归。

如果我没有记错，初代的实业家们都是抱着薄利多销的心态来服务平民百姓的，让大家买得起，用得起。而不是像如今这般大肆引导消费，通过一个个的局来套现着大家的辛苦钱、未来钱。我记得我拥有第一盒木梗火柴的时候，我就晓得当时自家人薄利多销的生意头脑是多么的美好。那真的是处处都在为民服务，是真的实用，也真的实惠。

可是，后来，不知道是过了多久，所有的一切都变味了。所有的一切都在急速地坐地起价，例如“望尘莫及”的房价，甚至不少趁火打劫的把戏在各行各业中陆续地上演。更悲催的是，这在当下也真的造就了不少实打实的超前消费。我看见过物美价廉的美好，所以当我看见丝毫丑陋时我的感受也才会被对比得如此鲜明、难受和失望。

所有一切的电商营销活动在我看来就是一场场带着“传销”色彩的吸血活动。偶尔我也会好奇，好奇这些电商巨头们设定的分期交易搞得如此多，关联的借贷平台批得如此快，所有的上架货物销得如此好，营销的成本支出投得如此省，这般靠疯刷流量实现的盈利，靠噱头效应带来的变现，都是凭良心的吗？几乎所有年轻一代的消费者都在透支着未来钱提高着所谓的生活质量，最后还默默地感恩着那些给予凑单满减优惠却不给予退货免邮的商家，感恩着那些打折不保质的卖家。

就这，硬是将“天下没有难做的生意”与“当下没有不负债的消费者”友好地结合在了一起，好像是这么一回事，好像又不全是。就近10年来说，电商巨头们的销售额从年度破亿到季度破百亿，确实用实绩证明了电商板块的生意是好做的。“让一部分人先富起来”放在这里，好像也不怎么违和，只希望这部分人不要和负债有什么牵连。同时，不禁让人唏嘘的是有那么一群人总在电商业绩最光辉的时刻穷到“吃土”，至于原因嘛，显而易见，都是凭消费实力荣登主力军的人。

放眼未来，希望电商巨头能革新经营思路，主动且积极地引领各路商家恢复日常经营，通过重视常态化的消费服务进行有效陪伴，停止近乎“癫狂”的造节乱象，不再一味刺激消费者超前消费和追求短期需求的爆发，也不再利用非理性促销行为无底线地消耗消费者的心智，更不再冷落文化内涵满满的中国传统节日而掏空心思遑论“电商节”。

反观当下我们的每笔消费是刚需的吗？显然不是。我们以往都是一步一脚印，一花一个准，现在呢？多的是提前消费，超前消费。纵观以前，衣服到店试过再买，鲜少有退货的情况，而日常所需则在差不多用完时才买，鲜少有囤货的情况，这才是合理的刚需。如今，囤的货过了期成了常态，支付后的试穿成了日常，都在不同程度地消耗着本不该被消耗的资源。若说，电商对我们这群消费者有着算计，那么最终成就算计的也还是我们消费者自己，没错吧？