1.2.4

66读书 www.66dushu.com，最快更新文世明商路笔记!

隔天一大早，牛振伟也不顾得由于前一天走路过多，而造成的腰腿酸痛。楼下又传来牛振伟的声音：“文世明……”随着这一嗓子，文世明的爷爷生气的骂到：“明明，我说你一天不好好复习，明年就高三，你和那个牛振伟一天鼓捣啥？我和你奶奶拉扯你这么大容易吗…？”文世明陪着笑脸打断到：“爷爷，别生气，我给牛振伟支点招赚钱，下午可能还得问您借点钱……”话还没说完爷爷更加不悦的说到：“你们小P孩子，能赚个P的钱，还问家里借钱，我告诉你，想也别想。”文世明知道爷爷正在气头上也没再提钱的事情，调转话头说到：“爷爷，我先去和牛振文聊一会，然后我就去梁老师家上课！”听到去梁老师家里面去补习，爷爷的脸色略微好看了一些，只是也没搭理文世明扭头进了自己的屋儿。文世明见状，穿好衣服便飞奔下楼。“牛头，怎么样？和家里说借钱的事了没？”牛振伟一脸无奈的回答道：“说是说了，可答复不是钱的事，而是一顿臭骂。”

“哎，我也是一样呀”文世明摇了摇头接着说：“不说这个了，钱的事我回家再和我爷爷奶奶好好商量商量，你也一样回去和你爸妈好好说说，现在咱们先琢磨怎么卖货。”

牛振伟毫不犹豫的说：“我没什么想法，明子你怎么说咱就怎么办！”

文世明不由的说到：“我靠，你这牛大脑袋多少动动行不？”不等牛振伟开口接着又说：“这样吧，咱们先去镇里瞧一瞧、转一转，做个价格调研卖，否则再多想法也是幻想。”

两人一拍即合很快便到了离厂区宿舍最近的一个小集市。这个集市步行也就几分钟，由于人们通常只是购买一些蔬菜水果等日常生活必需品，所以衣服鞋帽类很少有商贩售卖，两人扑了个空，只好接着去往更远的另一个集市，半小时的路程对于两个对赚钱充满渴望的年轻人并不算远，好在这里没有让两人失望，各类商品算是琳琅满目，一条街道几百米长，街道两旁尽是售卖着各种生活所需，吃的用的穿的可谓应有尽有，在沿街小摊儿的背后一两米处还有一些二层楼的商场，门口的音响放着各种流行音乐以及低价打折的广告，逛街的人们也比厂区集市那边多出不少，两人终于如愿以偿的进行了市场调研，一圈下来结果另两个人兴奋不已。

牛振伟说：“明子，三四十呀，咱们可真赚翻了，等进回来货我也去摆个摊，你就等着哥们给你分钱花吧！”原来通过两个人的调研，街边摊位上售卖的衣服每件的差价基本就有三四十块钱，商场里面的就更不用说，虽然质量和款式没有太多可比性，但价格始终让二人兴奋不已。文世明想了一会说：“你是猪头，根本不是牛头，咱们要快点赚钱，不能像他们赚那么多，比如我们5元进价最多卖20，搭配套装的话按17元去卖，这样才能让人们快速形成购买！”文世明还给牛振伟举了“全球最低价”那个女老板的例子，人家不就是低价销售？所以才能把人都聚集在自己摊位前嘛！显然这个说法已被牛振伟接受。顿了顿文世明又说：“你来这卖也没问题，但我觉得还要回咱们厂集市卖，那里没有卖衣服的摊位，而且晚上还要去学校门口、去咱们北山镇厂门口卖，这样才能有点差异化，这样人们也不需要因为买衣服走半小时，或者花钱坐车到大集市去！”停顿了一会文世明若有所思的说：“你要站在消费者的角度多想想问题，其他商贩是人追着商品走，咱们是商品追着人走。再说咱本身也要花钱买东西，买东西的人舒服，咱们也就赚到钱了不是？不然呐你只能赚个P。”这也是文世明后来做大综商品贸易时的思路之一：“我们宁愿在10个人身上，每人赚他们1块钱，也不要在1个人身上赚10块钱，除非你做的不是大综贸易。”牛振伟听文世明说完竖起了大拇指：“你是牛头！”

两个人合计了一阵很快又回到了现实问题，进货的本钱现在成为两人最大的障碍，不过这个调研使两人信心倍增，于是文世明开口说到：“你早点回，回去把咱们的调研结果好好给家里讲讲，我先去梁老师家补课，晚上回去也和家里再商量一下。”两个人分手后牛振伟便直奔回家，这个点老爸还没下班，就想着先和老妈好好的说道说道，看到老妈在楼下乘凉，于是凑过去坐到老妈跟前说到：“妈，我回来了。”牛妈忍不住絮叨起来：“又跟文世明溜达去了？你看人家知道玩儿也知道学，你这孩子，不上学了该怎么办呐。”牛振伟带着些许内疚的看着老妈开口到：“妈，我是确实学不进去…”接着把去进货和今天的调研情况和老妈说一通，结果牛振伟的老妈却破了一盆冷水说到：“你呀，别想那些不现实的事儿，你爸知道你不读高中，想让你明年去厂办技校上学，毕业后去厂子里上班，将来呢娶个媳妇好好过日子，别整天尽想着什么发大财。再说你爸呀，肯定不会同意。”牛振伟见母亲说到这儿，也不好再说什么，因为他们北山镇北山厂的人，好像世世代代都应该为厂区服务，然后赚着工资、结婚、生孩子、再去北山厂上班，然后依次循环下去。就像是某年，一位记者采访一位牧羊人，记者对牧羊人提问到：“您有什么愿望吗？”牧羊人带着对未来的憧憬，很是腼腆的答到：“等羊儿长大喽，卖了羊儿，取个媳妇、养个娃儿。”记者又问到：“那么养了娃儿之后呢？”牧羊人思考一阵后说到：“等娃儿长大，羊儿长大了，卖了羊儿、给娃儿取个媳妇、再生几个娃！”记者无奈，接着追问到：“那你的娃儿生了娃儿之后呢？”牧羊人不耐烦的答到：“接着养娃儿、养羊儿、然后卖羊儿、生娃儿、最后娶媳妇、生娃儿……”工厂与牧羊似乎在不同的环境下，做着相同的循环往复。

北山厂是北山镇办企业，涉及了煤矿、铅锌矿、面条厂、福利厂等，当时效益还算过的去，北山镇百分之七八十的人都在北山厂上班，有些子弟则是小时候偷厂里的废铜废铁去卖，长大了和北山厂在做一些配件生意。这种生活已经被帖了北山镇的标签。文世明他们这代，已经有很多年轻人不再愿意只生活在这个北山镇的世界里，循环往复。

牛振伟也没了主义，他觉得听老爸老妈的安排似乎也没什么错，北山镇的人不都是这样过来的吗？我又能怎么样呢？就是文世明将来，没准儿也要往复这个循环，只是这从现在到明年上技校的时间应该会由自己安排。牛振伟仍然被这眼前的利益诱惑着，只是不知道文世明那边能不能搞到钱，明天自己也得想办法去搞些钱来。想到这里起身和母亲说到：“妈，那到明年上学时这段时间我做什么您可甭管。”牛妈答应到：“行，只要不犯法，怎么都行。”牛振伟应了一声说到：“妈，那我先回家，您呢？在坐会？”牛妈见儿子没有在坚持所谓的买卖，一颗悬着的心终于放回肚子里面，于是说到：“嗯，你先回吧。我和你张阿姨聊会儿在回。”话没说完张阿姨就走了出来，牛振伟见状和老妈、张阿姨打了声招呼，便回家思考，钱从哪里来。

文世明从梁老师家回家后，很是认真的和爷爷奶奶说了好一会儿，爷爷固执的让文世明把所有的心思用到学习上，别的什么都不要想，对于当下，这个肯定没什么错，老人仍然在为孩子着想，但要真正做到一心只读圣贤书、两耳不闻窗外事，应该是少之又少的吧，在该做什么的年龄做什么可能是最好的选择。奶奶虽然不知道大孙子究竟想做什么，但看着自己从小带大，如同儿子一般的孙子，心不由的软了下来。

于是在晚上十点多趁着老爷子睡着，悄悄的进了孙子这屋说到：“明明，还没睡呢？”

炎热的夏日，晚上一般都不会睡的太早，这会儿文世明正在床上翻来覆去想着本钱的事情，根本是毫无睡意，看到奶奶进来于是坐起身子说到：“奶奶，你怎么还不睡呀？”奶奶谨慎的回头看了看没有说话，只是掏出一个用旧了的手帕，翻开后里面零零碎碎包着一些钱，很是认真的数了100元说到：“知道暑假你们想折腾，你爷爷又固执，从年轻他就那样，顽固的要命。这钱你装起来，奶奶不懂你和牛振伟去做什么，反正不要乱花钱。也不要和你爷爷说这事。”奶奶心疼孙子，和老伴一遍又一遍的去讲，再想想自己的四儿子也不在孙子身边、母亲就更不用说，文世明这孩子从小董事，老太太实在不忍心，也担心文世明被逼着去做一些偷鸡摸狗的事儿，于是便把为数不多不多的私房钱，给了孙子100元，文世明鼻子一酸，略微有些哽咽的说到：“奶奶您放心，赚钱了一定还您。”平时爱唠叨的奶奶这时却也不再多说，比了一个嘘的手势又忍不住说了一句：“还是要好好学习呐，考个好大学。别让你爷爷一天没完没了的唠叨。”原本还想说些什么，奶奶忽然意识到时间已经不早，便迈着蹒跚的步子独自回屋。