第240章 李氏美国公司战略从新调整
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陈杰留了一个心眼,他和李玉没有直接找岳父岳母,而是把这件事情直接告诉了李晴。
事情因李晴而起,自然要李晴先要面对,同时,是否跟岳父岳母讲,怎么讲,最好也是李晴去说。
这样,至少,陈杰不用直接面对岳父岳母。
他不是怕面对他们,而是怕自己再忍不住跟他们发生冲突。
陈杰估计,采购价格提高本身,恐怕就已经使岳父岳母不满意了。
如果这件事情是他陈杰提出来,面临的又会是被质疑。
好在是李晴提出的。
李晴收到两人的邮件后,认真想过这个问题,她觉得也可以。
可以先按李玉和陈杰二人的意见,接受大伯的报价。
只要能维持住美国市场中的价格,还不至于亏损。
然而,当李晴把这个事情告诉父母,征求他们的意见时,却遭到了父母坚决反对。
两位老人的判断是,李氏国内公司还没到满负荷运转的程度,根本就不应该这么高的价格。
陈杰岳母更是毫不客气地说:
“这恐怕也是陈杰的主意吧?晴晴,我都嘱咐你很多次了,不能只听陈杰的。
他这样做,就是把好处直接送给了你大伯,这你还看不出来吗?
一方面在损害美国公司的利益,另一方面就是跟你大伯买好。”
老妈这话,让李晴很无语。
她心里很清楚,老妈对陈杰是有成见的,可是,又不是一两句话可以讲清楚的。
李晴只能耐着性子跟老妈解释,这是一个长远打算。
短期可能价格高一点,但未来几年,一定会使美国公司受益。
既然广东工厂因为人员成本的提高,也会造成采购价格的上升,就不如马上先从大伯的工厂开始。
至少这样做,可以马上解决美国市场中的货物短缺问题。
李晴苦口婆心的这番话,并没有引起老妈的足够重视,而是对她讲:
“晴晴,你是不是昏了头了?李氏美国公司的长远打算,是墨西哥项目。
不是在国内再找一家工厂,我们把因配合国内工厂多花的钱,用在墨西哥项目上不好吗?”
这话让李晴很难接受,但仍然尽可能平和地跟老妈说:
“妈!墨西哥工厂如果可以马上投产,我们还讲这些有什么用?
现在美国市场上面临缺货,所以,我们才会想在墨西哥工厂投产前,先找一家工厂配合。
即使是临时的,也可以作长远打算,谁能知道墨西哥工厂投产后的成本情况如何?
另外,即使墨西哥工厂现在马上投产,也根本就满足不了美国市场的供货量。
墨西哥项目一期工程即使投产,只那么一点点生产能力,恐怕只是试产而已!”
李晴这话,让小李老板不由得想起刘征所讲的,墨西哥投产后,成本会比国内高很多。
也正是因此,不得不把这个项目分成三期。
李晴没说错,第一期即使投产,生产能力也并不很大,只是试产而已。
眼前看,李晴他们联系自己大哥这条路,恐怕还是非走不可了!
即使采购成本上升,恐怕也没办法。
另外,在小李老板看来,即使他们不去走这条路,恐怕雪莉也会这样做。
现在雪莉就是凭着李周工厂的货,针对李氏美国公司客户发起的攻击。
这一仗恐怕人家打得非常漂亮,那么,下一步雪莉一定要考虑货物持续供应问题。
仅凭李周工厂不到一半的生产能力给雪莉生产,肯定不够,肯定不能保证供应的持续性。
那么,李晴他们可以看到,李氏国内公司的生产能力尚有余量,雪莉看不到吗?
既然雪莉以主攻李氏的美国市场为方向,那么,就离不开李氏产品的风格。
因此,下一步,李氏工厂,恐怕就是跟雪莉争夺的主阵地了!
从这个角度讲,如果彻底放弃李氏国内工厂,也就相当于,彻底把这个主阵地拱手让给了雪莉。
想到这里,小李老板不由得吓出一身冷汗!
看来,因为雪莉的竞争,不得不考虑,调整李氏美国公司的大方向了!
原来是想放弃李氏国内公司,跟他们分道扬镳,自己打造供产销一条龙。
可是,如果李氏国内公司直接跟雪莉合作,恐怕就是这一条龙极为强劲的竞争对手!
该怎么办?美国公司撤出的意愿,恐怕早就被自己大哥看穿。
也正是因此,大哥恐怕也不愿再跟美国公司合作!
小李老板非常清楚,自己大哥的主要目的是,建立自己的营销渠道。
可是,美国公司订单的逐渐减少,打了他一个措手不及。
现在看,在大哥还没把自己的营销渠道真正建立起来以前,雪莉是最好的选择。
大哥的优势在工厂,弱势在营销,雪莉可以帮他弥补这个弱势。
大哥跟雪莉一旦达成协议,就是强强联合。
这些年来,自己在美国市场上,一直把雪莉压的死死的。
凭的就是李氏国内公司的供应,雪莉也正是看明白了这一点,一下打到了自己的七寸。
小李老板越想越后怕,但视频里却是一脸平静地对李晴说:
“晴晴,如果短期内没有更好办法,可以先答应你大伯的报价,但需要有一个条件!”
这话让陈杰岳母和李晴都没想到,不由得一起看向小李老板。
在陈杰岳母看来,这个条件根本就不应该答应,但想不明白自己丈夫为什么这么做。
在她看来,这样做就是对陈杰的纵容,就是在被陈杰牵着鼻子走。
可是,小李老板是一家之主,她再想不通,也习惯了听从自己丈夫的决定。
李晴当然也没想通小李老板背后的算计,只是不明所以地问自己父亲:
“什么条件?”
小李老板说:
“条件就是,你们答应了大伯报价,你大伯就不能再跟雪莉合作!
国内李氏收缩以后,你大伯卖掉的工厂都只是他自己的,现在剩下的工厂,都有我们的投资。
所以,我们作为股东,提出这样的条件,也并不过分。”
这再一次让李晴没想到,现在雪莉好像并没有找大伯吧?
怎么自己父亲会提这样的条件?
李晴很快明白过来,这恐怕是自己父亲防患于未然的做法。
她也能想明白,如果雪莉和大伯合作,后果恐怕不堪设想。
可是,自己父亲能看到这一点,大伯看不到吗?
李氏美国公司准备撤出国内公司的工厂,这大伯恐怕早就看到了。
你不可能自己撤出去,反而不允许人家接纳别人吧?
李晴不得不把自己的顾虑直接讲出来,视频里小李老板略显无奈地说:
“你可以承诺我们的订单,未来三年内不撤出李氏国内公司。
同时,希望三年内保持现在的报价不变。
我们的墨西哥项目,三年内只做这一期,广东工厂暂时也不考虑扩大生产规模!”
这相当于暂停了原来的计划,战略上重新做了重大调整。
目的只是为了暂时不离开国内公司,不给雪莉可乘之机!
李晴想明白了这个调整,不由得问:
“如果我大伯一定跟雪莉合作,我们能怎么办?”
小李老板笑笑说:
“只要我们还在那里,即使你大伯一定要跟雪莉合作,雪莉也不会同意的,放心吧!”