第90章 对墨西哥项目的审时度势
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说曹操曹操到，小李老板刚刚讲完没多久，酒店大堂门口就出现了刘征的身影。
约刘征，是小李老板上飞机以前，专门给他打的电话。
刘征接到小李老板的电话的那一刻，就知道，恐怕他跟李玉的不愉快，已经被小李老板知道了。
李玉的无知让刘征很无语。
他不知道这些年，李玉是怎么做的美国公司总经理，难道就靠他现在的思维模式？
这让刘征很难相信。
与李玉的对话，让刘征感觉到这个大少的高高在上，也感觉到李玉的思维缺陷。
也许他刘征，是受国内马克思主义教育，而李玉不是。
可是不管什么样的教育，难道可以不遵循客观实际吗？
根本不去了解客观实际是什么，完全靠自己的主观想法，就能管好一个企业？
至少刘征很难想象。
刘征跟三人客套几句后，就坐下来。
他看到李玉坐在小李老板身边，自己随身坐到陈杰一旁，面对小李老板两人。
刘征只是冲李玉点点头，没再多讲什么。
小李老板看着刘征笑笑，说：
“刘总，我们好像已经很多年没见了吧？”
刘征礼貌性地也冲小李老板笑笑，然后接话：
“是啊！应该很多年了，您不论身体还是精神，看上去还是那么好！跟几年前没区别！”
这话让小李老板忍不住哈哈大笑：
“这些年，怎么连你刘总也学会恭维人了？”
刘征心说，我不恭维行吗？你们家大少在你来以前，就已经在电话里给我上了一课！
一旁的陈杰看出，小李老板这话，让刘征有些窘迫，于是赶紧打圆场：
“刘总一直待人真诚，做事更是有板有眼，一丝不苟，国内公司上下都对刘总尊重有加！”
这话在李玉听来，并不像在打圆场，而是在对他指责。
噢，公司上下都对刘征尊重，那也就是只有自己不尊重吗？
李玉这样想着，脸色就有些难看。
他不知道自己父亲今天刚下飞机，就约了刘征，心里没准备。
陈杰见李玉脸色难看，心说，你李玉也有今天！
在美国，别人都因为你是大少，惯着你。现在是国内，没人给你留面子！
怎么我的话伤着你了？活该！
你他妈就是欠收拾，如果不是看在小李老板的面子上，谁认得你是谁啊！
陈杰的幸灾乐祸并没有挂在脸上，但看到一旁的李玉不尴不尬的表情，他心里就是痛快！
小李老板没去看李玉，但能体会到他的尴尬，于是对刘征说：
“李玉不了解情况，电话里应该跟你闹了些不愉快，你别往心里去。大家难得聚在一起，过去的我们就不提了！”
小李老板看似轻描淡写的几句话，让在场三人都不由得点头，总要给老板面子！
小李老板见三人都点头，也没再讲客套话，而是单刀直入：
“刘总，你的报告我看过了，今天请你来是想跟你讨论一下。
墨西哥项目我还是想做，但开工以后，有没有办法解决，你讲的成本高问题？”
刘征略一迟疑，然后问小李老板：
“您一定要做这个项目，除了刚刚讲的成本问题，您能讲一下，还能给美国公司带来什么好处吗？”
小李老板见刘征这样问，回答的也很诚恳：
“不瞒你说，这个项目就是想配合美国销售，同时避免中美贸易战中的关税壁垒，这是初衷！
现在从你的报告里看，虽然可以避免中美间的贸易战，
但关税的降低，不但没能达到减低成本的目的，反而使成本增加，这是我们没想到的。
如果说，这个项目还能给美国公司带来什么好处，那恐怕就是美国公司近距离控制货源，产销一条龙。”
小李老板讲完，看向刘征，希望他能给出意见。
刘征看看旁边的陈杰，又抬眼看了一下李玉，然后问小李老板：
“李老板，您估计中美之间的贸易战可以解决吗？
或者说是否会持续？如果持续，对美国销售是否有影响？”
刘征这话，一下提醒了小李老板，若有所思地回答：
“至少短期看，贸易战应该会持续。
说起对美国销售的影响，让我想起，原有老客户跟我们讲的一些事情。
他们担心，中美间的这种关系，影响他们跟我们买货的持续性，应该是这样吧？”
小李老板一边说，一边看向李玉。
显然是希望李玉能发表意见，毕竟现在美国公司基本是李玉负责。
老客人的反应，是李玉告诉小李老板的，他当时并没意识到，这会牵扯到墨西哥项目。
现在小李老板再提起，让李玉好像一下明白了。
对啊！墨西哥项目，也许是说服老客人的一个好办法。
大家既然担心中美贸易战，
那么美国公司为了解决客人的后顾之忧，完全可以告诉客人，他们已经准备在墨西哥建厂。
这样，这些客人的担心不就解决了？否则这种担心，很可能转化为客户流失。
贸易战，是美国公司解决不了的问题。
可是因为担心这个问题，客户可以去其他公司订货。
这些货的来源可能是墨西哥、印尼、马来西亚等地。
想到这里，李玉赶紧点头，说：
“是这样的，美国已经有客户在讲这个事情，也许墨西哥建厂，就是说服客人的最好理由。”
李玉的话不仅引起刘征的注意，而且在场的几个人，都在心里想这个事情。
刘征这时看着小李老板讲：
“如果墨西哥建厂，可以使美国客户安心。
那么就是对美国销售的一种促进，也许成本高一点也是值得的。”
小李老板苦笑：
“可是成本太高，恐怕一样没有竞争力啊！一样会使客人流失！”
刘征摇摇头，对小李老板讲：
“国内产品搬去墨西哥生产，需要一个墨西哥本土化的过程。
当然这个过程越短越好！
当这个过程实现了，
本地人员适应了我们的技术以及工艺、管理方面的内容，质量率就会趋于稳定，成本也就会下降！
我并不了解，同类产品墨西哥生产、美国销售的价格。
其实，如果想这样做，就不是跟国内的产品相比，而是要跟同类墨西哥产品相比。
所以，美国公司，最好下大力气了解一下，墨西哥产地，在美国销售的具体情况！”
小李老板点头：
“我大体听明白，如果墨西哥项目继续做下去，刘总，还有什么好的建议？”
刘征显然已经经过深度思考，听小李老板这样问，马上说：
“可以把墨西哥项目分成三期。
第一期只投资很小一部分。
目的只有两个，一个是用来在美国市场上宣传，我们在墨西哥有工厂，大家不用担心。
另一个目的，主要用于墨西哥人员培训。
只生产很少一部分产品，这部分产品因为数量小，即使成本再高，也关系不到大局。
这个时期还是以国内工厂供货为主。
视墨西哥第一期情况而定，人员基本熟悉，成本开始下降，再去考虑第二期，第三期。”
刘征的话，不由得让小李老板连连点头，一旁的李玉也不得不暗挑大指。