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第29章 和农村办喜事一样

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陆帆笑了笑,知道正题终于来了,他切换成英语模式:

“姑姑,我没有什么营销天赋。在狱中时,我的老师孟老先生和我说过:优秀的人对自己要每日三省吾身,对事情要举一反三、闻一知十。

我只是喜欢琢磨,什么事情也架不住认真琢磨。我觉得超市开业和我们农村结婚差不多一样。”

陆帆说的一板一眼,英语非常流利。

“你英语竟然如此流利?真想不到,想不到……可超市开业和农村结婚怎么能一样?”

沈傲兰被陆帆流利的英语震惊了,她更好奇超市开业和结婚怎么能联系在一起。

“您说超市开业,我想到我们村里结婚办喜事,二者有很多相通之处。”

陆帆侃侃而谈。

他必须找一个借口,要不直接说出后世的一些经销手段太骇人听闻,他总不能说自己是重生的。

“我们村办喜事,婚礼前要广发喜帖,告知七大姑八大姨、乡里乡亲,希望他们能参加婚礼,来的人越多,主人越有面子,收的礼也多。”

陆帆吃了一口菜,像陈述一个故事。

沈傲兰娘俩不解的听着。

“发喜帖就是广而告之,超市开业之前也要广而告之。通过广播电台报纸做广告,更有效的方式是在超市附近发传单。

让众多的人知道有这样一家超市,全新的经营方式,众多物美价廉的商品,顾客至上的服务。开业前就让人有一种期待感。”

陆帆停顿了一下,喝了一口水润嗓子。

沈傲兰俩人兴致已经被提起来。这时候,后世满大街发传单的营销模式,这时候还很少见。这种成本很低,效果很好的宣传方式,她们就没想到。

“我们村结婚要婚礼当天办个仪式,敲锣打鼓吹喇叭,还有戏班子演出。这既是为了喜庆增加人气,也是对来宾的一种回馈。

姑姑的超市开业时,也完全可以在超市门前搞一次小型的演出,香岛的三流明星就能引起轰动。

不仅能吸引更多人来,也能极大地提高超市的知名度,彰显超市的实力。当然一定要注意安全问题。”

沈傲兰全神贯注地听着,沈梦楠已经拿出来随身的小本本。这时候,开业大多是放几挂鞭炮。演出的事还很少。

“办喜事,演出后是吃席。酒席菜品越好,主人家服务越周到,客人对主人家的评价就越好。主人家还要给娘家客人加菜发红包,也要给来客随手礼或菜品当回馈。

超市开业,商品和服务就是酒席,商品质量一定要好,服务一定周到。

开业时除了给顾客价格优惠,我们可以进行抽奖活动,消费一定数额可以参加抽奖。这相当于婚礼上的回礼。”

“抽奖?”

沈梦楠忍不住插话。

陆帆详细说了抽奖的形式,甚至奖品的设置。还引申到了如何培养客户群体,培养忠诚客户。提出来会员制等后世人人皆知营销手段。

“会员制,好,好!陆帆,能否到我公司工作,我可以提供满意的薪水和良好的上升渠道。”

陆帆话还未结束,沈傲兰就抛出橄榄枝。

“非常感谢您的赏识,可还有一些给我很大帮助的朋友跟着我。我想和他们一起闯出一片天地,哪怕只从一家快餐店开始,我不能离开他们。”

陆帆委婉礼貌的拒绝了。

“你为什么要开快餐店呢?”

沈傲兰很遗憾陆帆不能到她的公司工作,但还是忍不住心中的好奇。

“发达国家的快餐业都发展三十多年了,比如肯德基和麦当劳已经形成品牌。而我们国家几乎一片空白,我想打造中国特色的快餐品牌。

希望有一天,人流密集的地方,就有我的快餐服务。”

陆帆信心满怀。

听到回答,沈傲兰沉默了很久。

“陆帆,你对我姑姑的超市还有什么建议?”

沈梦楠手里还拿着小本本等着记录。

“听说姑姑的超市面积很大?”

陆帆答非所问。

“地下人防工程改造的,上下两层接近八万平米。”

沈梦楠抢先回答。

“我们村的大户人家办喜事的时候,喜欢请‘一条龙’的服务。就是提供服务方从酒席置办,到乐队演出、整个仪式各环节,甚至办酒席的桌椅碗筷都提供。一条龙服务很受欢迎,那些提供单一服务的,都竞争不过。”

陆帆笑吟吟地说道。

沈傲兰盯着陆帆,侧起了耳朵。她不知道一条龙服务又与超市经营有什么关系。

“您的超市面积那么大,完全可以提供购物、休闲娱乐、餐饮等一条龙的服务。划出五分之一的面积,可以自己经营,也可以租赁出去。综合的收益会高很多。

香岛公司的超市要有香岛公司的特色,让超市所在地,成为很多人流连忘返的必去之处。”

陆帆继续侃侃而谈。

“具体怎么做?”

沈梦楠急切地问,眼睛里全是崇拜的小星星。

“可以开台球厅、健身房、游戏厅、歌舞厅、酒吧,电影院,亲子乐园也可以有。这些在沈城方兴未艾,作为香岛的公司一定要引领风尚。

当然,引进几家特色餐饮服务是必不可少的。哦,如果可能,一定留一块300平米左右的地方,我的快餐城要进驻,租金不用优惠。”

陆帆娓娓道来,结尾还调侃了一句。

“亲子乐园是什么?”

沈傲兰忍不住问。她的内心已经起了惊涛骇浪。

“哦,我也是偶尔在一本书里看到的,就是提供一块场所和一些玩具,免费让顾客的小孩玩耍嬉戏。顾客至上,好处很多。”

陆帆觉得自己说多了,亲子园这概念现在还没有出现。

“姑姑,我没说谎吧,他是不是很厉害,很优秀!”

送走陆帆后,沈梦楠说道。

她自己都没发现,她的语气仿佛在炫耀她的亲人。

沈傲兰没有直接回答问题,说道:

“你准备一下,可以去他那里工作了。在我公司挂个名,应付一下你父母就可以。”

回到办公室,沈傲兰第一件事就是安排人重新调查陆帆的相关情况,越详细越好。

短短三个多小时的会面,让年近花甲的她从未有的震撼。甚至不能仅仅用天才来形容陆帆了,她想再深入了解一下。

沉思了一会,沈傲兰又拿起电话:

“陈秘书,通知一下,地下城的改造工程暂停,需要重新规划。另外,安排一下,我要尽快回香岛一趟。”

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