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第27章 扩大规模

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小姑娘脸蛋红红,使劲摇头,“没有,没有,苏羽哥哥对我很好,他还给我20块钱一晚上。”

每天晚上看3个小时的摊子赚20块钱,这对没有稳定工作的她来说已经很棒啦。

这两天拿了钱,还能给弟弟买零食吃。

以前她妈妈成天念叨着要把她嫁出去,这两天见她拿钱回去,还叮嘱她要好好干。

最关键的是,每天都能见到苏羽。

苏芸看玲玲小心地瞧她二哥的脸色,而二哥则是双手环在胸前,装作没注意到。

苏芸越发觉得她二哥有些傲娇属性,也不掺和,开始制作第一个饼子。

来小卖铺买东西的人不由好奇地往这边看,都在观察她打算做什么。

苏芸麻利地在铁锅上擦油,将一团面糊从桶里挖出来,扔在铁锅上。

之后转动手里的竹签,才几秒钟就将面饼摊得又薄又匀。

打上一个鸡蛋,香味顿时四溢,她再迅速地用铲子给面皮翻个面。

刷上酱料,搅碎了个卤蛋加里头,薄脆和生菜放好后开始卷起来,最后再用铲子将饼一分为二,装进塑料袋。

她第一个先递给二哥,结果这人转手递给玲玲,说他要接着回去睡觉。

玲玲羞涩拿着,小心咬了一口,眼睛一亮:“芸姐姐,这个好好吃。”

昨天那几个嫂子出来买菜,心里存着想看苏芸笑话的打算,但没想到,这香味竟然传到了巷子里,让人馋得只想走近些,尝尝这新鲜玩意。

爸妈下楼后,苏芸给他们一人做了一个带厂里去吃。

也在拖拉机厂工作的张叔见苏芸摆摊,心里很是惊讶,但她做的东西闻着是真香,便过来问:“小芸啊,你这饼子怎么卖?”

苏芸连忙说:“基础款3块一个,加蛋一块,加肠一块,加薄脆一块。”

也就是说,如果全加就要6块钱。

这可不便宜,不过还好有基础款,他犹豫了下说:“先给我来个基础的吧。”

“好嘞。”

苏芸手脚麻利,完全不像以前那样眼睛长头顶上,连他们这些伯伯婶婶都懒得叫。

韩雪玲站在旁边其实也没什么好做,摊饼的事苏芸一个人包揽,她只站在旁边撕开个塑料袋给她装。

见张叔是第一个客人,她便大声说:“张伯伯,你觉得好吃下次再来,芸姐姐给你多加点薄脆。”

她嘴甜,张叔把三块钱递给她,点点头,“那当然,启明女儿的生意我肯定照顾。”

接过杂粮煎饼咬上一口,脸上露出了笑颜,他惊喜地说:“好吃,这饼子太好吃了。”

看了这一幕的张嫂子啐了一口,她才不信苏芸这懒婆娘能做出什么好吃的。

然而她不信,别人却心动了。

本来还在观望,现在听张叔这样夸赞,也不再忍着好奇,在小卖铺买完东西后就转到苏芸的摊子,要一个带回去。

本来只有两三个人,慢慢人变得越来越多。

有人从家属院出来看到这情形,问发生了什么事。

张嫂子气急败坏,诋毁说,“苏芸那个懒婆娘在小卖铺前捣鼓了个饼子,一点都不好吃,还卖3块钱,那些人就是围着想看苏芸热闹呢,难吃死了,千万别买。”

不管她如何诽谤,但这事已经口口相传,邻居们都把它当成了热闹。

来买的人越来越多,玲玲组织他们排队,一时之间又吸引了好多好奇的路人。

苏芸快累坏啦,但心里又充实又高兴,两分钟摊一个,直到过了上班时间,才终于得空坐下来休息。

她揉了揉有些酸痛的腰,玲玲见了立马过来帮她按摩。

心里激动地说:“芸姐姐,收了好多钱,卤蛋都卖光啦,而且我还在店里拿了10根肠,全部卖完。”

她小心翼翼地拿出放钱的包,里面塞满一张张纸币和硬币。

大嫂抱着孩子过来,笑道:“小芸,你这一早上的生意好到让我都羡慕。”

苏芸也笑,“大嫂,如果不是你让我在这摆摊,说不定我一个饼子都卖不出去呢。”

两人来回把东西搬回楼上,玲玲将钱一股脑拿出来堆在饭桌上。

苏羽睡了回笼觉醒来,顶着鸡窝头一样的黄发,看到桌上的钱眼睛都直了。

“什么情况,这是今天早上赚的。”

苏芸把铁锅洗了挂起来,回他,“可不是嘛,把我累得够呛,快数下赚了多少。”

玲玲站起来,说:“芸姐姐,我先回去了。”

苏芸知道她是在避嫌,也没拦,从里头数出10块给她:“谢谢你今天过来帮我,这10块钱是我给你的报酬,收下吧。”

她忙推辞,“芸姐姐,我都没有干什么,就是帮忙撕个塑料袋,收个款,用不着10块。”

“拿着,你不拿,我明天就不敢叫你帮忙啦。”

她担心苏芸真不让自己过来帮忙,只能勉强收下,又说:“那,我每天帮芸姐姐买生菜吧,这样姐姐可以多睡会。”

苏芸才记起生菜用光的事情,难得她提醒自己,便点点头,应“好”。

饭桌上,大嫂和二哥正数钱,纸币和硬币整齐地码放在桌板上。

苏羽有些惊讶,“居然有134块,一上午挣的就比我晚上摆摊少一点。小妹,你这个饼子成本多少。”

苏芸:“每个饼的平均成本不到1块。”

“那就差不多挣了80多。”

苏羽眸子里闪着兴奋的光芒,“这个大有赚头,而且我们小卖铺门口才多少人,要是推着车直接去工厂门口卖,一天一定不止赚这么多。”

苏芸心里也很高兴,这是第一次挣到钱的成就感和满足感。

如果陆凌萧知道,一定也会惊讶吧。

苏羽盘算着,他的鬼点子最多,思衬后忙说:“小妹,我能不能让我的兄弟卖这个,不管卖多少,总之收上来的钱分你一半怎么样。你只需要制作面糊、酱料和那个脆脆的东西,我可以让我兄弟每天去你家拿。”

苏芸有些惊讶,才卖了一天,她二哥就想到加盟的赚钱办法。

如果按这样的分成,100块钱,剔除成本,她差不多可以赚20到30块。

每个月从一个人那收700块左右,人越多收的钱越多,好像是比自己单独摆摊有赚头。

她转念一想,觉得事情没那么简单,“哥,你该不会也要从这里面捞钱吧。”

“你是我亲妹,给我赚点怎么了。”苏羽笑道。

“我也不多收,每个人一天30块,再说,如果不是我,你也找不到人去你这拿货。我已经想好啦,工厂区安排一个,上班和下班的生意都能做。

火车站安排一个,全天人流量都很好。学校门口安排一个,小孩贪吃,前期一定好卖。最后台球馆和酒吧街也安排上,有些混得不好的小子兜里没什么钱,这杂粮煎饼3块就能应付一顿,不要太合适。”

苏芸觉得有些好笑,她二哥这天赋异禀的经商头脑,她也是佩服,主意不错。

苏羽见她露出同意的表情,继续说:“至于这边的摊子,你索性就雇韩雪玲帮你干,每天给她20块,你自己净挣70,一个月有2000多呢。”

苏芸有些无奈,“哥,我能行,才干第一天你就劝退我,真不厚道。”

苏羽习惯性地揉她的头发,宠溺地说,“你能做出这么受欢迎的杂粮煎饼,已经非常非常厉害,我让你把活交出去,也是不想你每天起这么早风吹日晒,你今天摆了第一次摊,也知道这多辛苦了吧。

每天在家里拌拌面糊,炸几锅酱就有钱源源不断地送过来,这还有什么不高兴的。你放心,我选的几个哥们都是和我玩得比较好,有责任心,你还认识他们呢,就那个……”

“我知道了,哥,都听你的。”

苏芸可不想和他一起回忆往昔,害怕说多了露馅,肩膀和腰的确越发酸痛。

这娇弱的身子实在顶不住。

而且等陆凌萧回来,马上就要着手开展销会。

到时候那边也要帮忙,她可不能只被煎饼果子绊住了脚。

她接过已经在旁边向她多次伸手的宝宝,说:“那卤蛋和香肠什么的,你就让他们到小卖铺拿货吧,这笔钱也该让大哥挣点。”

苏羽撇嘴,“那当然,我什么时候让大哥吃亏。”

正说着,苏阳从楼下上来,恰巧听到了他们在议论自己。

薛莲赶紧过去,把他拉过来指着桌上的钱说:“你看看,小妹一早上挣了134块。而且他们还谈了一个月将近几千块的生意呢。”

苏阳看着桌上的钱,不由瞳孔放大。

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