第173章 能耐人
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齐王赵长翊，手里头拿着京城的铁器经营许可权这个事，赵长衡知道。
那还是先皇在时，官营冶铁出现了各种弊端，朝廷决定向民间开放。
老七赵长翊，听说了这个消息，缠着先皇，把京城这个经营权给要走了。
说起来，老七他从小就喜欢钱。
他的母亲出身低，不过是一个小小的宫女，偶然得幸，怀了老七。
娘家没什么家世，生下龙子后，亦没有人帮她说话。
至先皇驾崩时，才是个美人。
因为出身低微，俸禄也不高，从小带着孩子在宫里，过着紧巴巴的日子。
要说呢，先皇和先皇后都念着她有皇子，三天两头地给她送东西，倒也不必过得那么紧巴。
然而，苦日子过多了，人就习惯了俭省。
有点钱就想攒着，不敢花。
在她的言传身教之下，老七赵长翊也养成了爱钱、想赚钱的习惯。
他这样的出身，对政治前途没什么追求。
一心都扑在了自己的赚钱大业上。
二十岁一满，封王，出宫建府，赵长翊就开始琢磨着经商赚钱的事儿。
仗着自己亲王的身份，常常和京城的富商们混在一处。
动静越闹越大，钱却越赚越少。
当时赵长翊要经营铁器，手里本钱不够，还拉着当时的太子赵长衡入了股。
赵长衡抹不开面子，老七一缠，就答应了。
到现在，赵长衡还有几万两的投资，在赵长翊的铁器生意里，没回本呢。
唉，他也不指望了。
兄弟一场，就当花钱买个哥俩儿好。
此时听到何悠悠这么说，知道她一定是发现了什么。
忙开口问道：“夫人，可是发现了什么不妥？”
何悠悠对铁器生意调研了一个多月，她发现的不妥之处，那可多了去了。
但是一句话两句话，说不清楚。
正琢磨着，突然看见有一农民模样的人要进铁铺。
何悠悠忙上前，拦住他：“这位老伯，请问您是来买农具还是来买炊具啊？”
老农回答：“我来买把锄头。”
何悠悠又问：“老伯，现在是寒冬，并非农时，您怎么不等到开春就来买锄头了？”
老农长叹一声：“夫人有所不知，咱这铁铺的农具啊，卖得又少，坏得又快，现在不买，等开春我怕买不到咯。”
说着，转身进了铁铺。
何悠悠看着他的背影，对赵长衡说道：“黄公子，你都听到了。要买的东西买不到，买到手的质量又差。齐王这铁器生意，做得着实稀烂。”
赵长衡也感到十分震惊：“七……齐王他这人我见过，看起来并非是如此糊涂之人，怎么做不好生意呢？”
老七平时能说会道，长袖善舞，在宫里也一向很招人喜欢，看起来不像这么笨的人啊？
何悠悠是知道齐王赵长翊底细的。
上次，她曾拜托越王赵长卿拿了相关的资料来研究。
只能说，会忽悠、讨人喜欢，和会做生意还是属于不同的领域。
做生意是一门科学。
要讲究科学的方法。
寒冬腊月，街上的北风有些刺人。
何悠悠拢了拢狐裘：“黄公子，外头冷，咱进去说。”
“好。”赵长衡点头，跟着她进了铁器铺。
铁器铺子里，刚才那位老农正在抱怨。
“掌柜啊，你们这里的农具也太不经用了！一年下来，光锄头就坏了好几把！”
掌柜丝毫不为所动：“坏了就买新的呗，全京城的铁器铺子卖得都是同样的货，你去哪儿买都一样。”
老农无奈，拿着新锄头唉声叹气地走了。
何悠悠带着赵长衡在铁器铺子里的农具处停下。
她指着墙上的一把铁铲：“你看，这把铁铲，乃是范铸而成。”
赵长衡用力瞪大了眼睛看了看，但他是外行，哪里看得出什么门道？
只示意她继续说下去。
“范铸，就是用模具浇铸，是谓铸铁。浇铸的方法，制作起来省时省力，出品迅速，成本较低。但是，铸铁硬度最高，却极脆。与坚硬的物体碰撞时，极易断裂。北方土壤坚硬，南方土壤松软，这种农具在北方使用时，很容易坏掉。”
（我去年夏天在深圳博物馆的青铜展上看见过古代青铜器的模具——陶范。就是用陶土做成模具，再把青铜熔炼的液体倒进去，凝固形成青铜器。铁器的模具浇铸也是类似的道理。）
赵长衡若有所思地点点头。
何悠悠继续道：“据我所知，因为这个问题，很多人便不愿在京城买农具，而是托人到外地购买锻造的农具。锻打的农具更为坚韧，更耐用，不易脆裂。不过，齐王的铁器生意不赚钱，这也不是唯一的原因。”
“哦？那另外还有什么原因？”
“另一个原因，是他一味追求获利高的器具，对利薄的产品并不花什么心思。”
大乾时代的铁器，有兵器，有工坊用大型器具，有生活用品，有农业用具。
其中，兵器和大型器具为最贵。
农具次之。
生活用品如铁锅、铁针之类为最廉价。
从赵长卿提供的资料来看，齐王的库房里，大型器具和兵器恐怕都已经堆积到生锈了。
用何悠悠的话说，齐王这个人，他的商业思维非常落后。
片面追求产出，是传统的农耕思维。
生产的越多越好，生产的东西越值钱越好。
只管生产，不管卖不卖得出去。这种思维是线性的，简单直接的。
而经商，需要的是商业思维。
商业思维是以交换为目的的。
它要求经营者必须研究市场。
在生产之前，就先要考虑好：我生产这个东西，卖不卖得出去？
什么好卖就生产什么。
何悠悠觉得十分惋惜：“齐王这个人，不舍得花钱，又好高骛远想赚大钱。生生把一门好生意给做烂了。”
赵长衡差点没拍腿叫绝。
太精准了！
他认识老七二十几年，对老七的了解也不过就这两点。
又抠门，又想暴富。
何悠悠见不得别人这么暴殄天物：“这齐王把持着这个特许权，也不知道把持到什么时候？对于这些拿着特许经营权的人，朝廷也不查账、不考核的嘛？有权的人没有能力，有能力的人没有权，唉！”
赵长衡听得有些脸热。
想是户部那些人，碍于齐王的面子，没有仔细计较过。
就算是自己，虽然投进去几万两，也从未想过要从齐王那里要回来。
赵长衡回宫第一件事，就是敲打齐王：老七，你要么就找个能耐人，好好把你那铁器生意经营好；要么，就把特许权交回来吧。
齐王傻眼。
民间取得特许权，按要求，每年是要向朝廷交一大笔钱的。
但是齐王这些年来，因为一直也没赚到钱，朝廷便没跟他要。
齐王一晚上翻来覆去没睡好。
皇兄，他这回是来真的？
头些日子他查贪腐查这么热闹，现在又来敲打我，看来是真缺钱了。
如果我搞不到钱，这次怕是不好交待。
但是，去哪里找个能耐人呢？