第4章 越聊越深
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郭晨低头沉思了一会儿,然后说道:“俞本,我的计划是在半年之内实现晋升经理目标,最近主要扶持姐妹花美颜护肤店,结合广告招聘,嗯。”
俞若从桌上的笔筒抽了一支笔,在桌面找了一张空白纸张,记录着。
“挺好的。有一点就是,不能给店面花费时间太多,你的目标是晋升,姐妹花这个先培养一个主任出来,两个一起是不可能的。因为一个在要在店里。一个月去一次就行了,孙菲要天天来公司,也要打广告,你帮她计划一下,你要带着她,让她自己成长,这样才能带出精英来。她成长了,自己会做了,也就不会怨天尤人了。明白吗?”
俞若胳膊撑在桌上,拿着笔的手扶着额头倾斜了一下,说道。
“孙菲想让我一周去一次,俞本,那我该怎么办?”郭晨紧锁眉头。
“哦,你是不是答应她了?没关系。你跟她谈谈,教会她自己去做,不要让她依赖你。店长依赖公司帮她经营店面,这是做我们这个事业的大忌!”俞若坦然说道。
她继续说:“我也犯过同样的错误,在做主任期间,我每去一个店就住一周,辛辛苦苦的扶持店面,店长倒是挺感激的。其实没有必要,你在店里,来了顾客,店长就交给你了,她却没有实际锻炼出来,走了之后,她自己就会琢磨,所以扶持开店三天足可以啦。一周一次太勤了,在本市也不要去的太勤。你自己处理好就行,我就是给你一个思路。”
“哦,你这么一说,我忽然觉得,我考虑的有点太简单了。”郭晨忽闪着眼睛说道。
“是啊,有时候帮的太多反倒会带来麻烦的。要有个边界意识,那毕竟是她的店,教会她自己经营才是明智之举。”刘悦平静的说道。
俞若欣赏的目光看着刘悦。
“那我说下,年前我去了木市,那边的人吧,倒是很舍得花钱,但是特别谨慎。我和小云姐去扶持店面,还有于之江也去了。顾客的皮肤都属于比较偏红一点的,我们主要推了敏感套和美白套盒子,以及隔离霜,她们看到自己的变化,当时就不买产品,要等到第二天自己皮肤没有异样的情况下,才来买产品。所以,我们在店里的两三天,销售额还是相当不错的。”
刘悦露出来满足的笑容,接着说道:“我这里就是把几个主任带好,让她们都赚到钱,这是我的目标。”
俞若认真的听着,张敏和乔小云也都分别谈了自己的计划。
她放下笔,从容一笑:“呵呵,大家做的计划都很好啊!那今年我们五百万目标已经完成了百分之三十。剩下的三百五十万分配到十个月里,赶前不赶后,三月份四十万,前面如果我们完成的多,也拿的工资多嘛,后边也就轻松完成了。”
“嗯,赞同,我领十五万任务!”刘悦点头说道。刘悦领十五万任务其实是有把握的,在她去李宏的店里时,他给李宏讲了晋升的政策,李宏其实对晋升兴趣不大,他就喜欢卖化妆品,既干净又能赚钱,但他愿意帮刘悦完成业绩任务,让刘悦赚到钱。所以他已经给刘悦介绍了两个店,说是正月十五后,他会带到公司来洽谈开店事宜。
“我十万。”张瑞眼珠一转。
“我完成十万。”郭晨信心十足。
“我一定要完成十万!”乔小云等大家报完,才慢慢说道。
俞若看着大家眼里都充满着必胜的光芒,也坚定的说道:“四十五万,超额完成任务,壹加壹继续嗨!而且每人奖励一个稻草人钱包!让你们把钱包装的鼓鼓的!”
“哇哦!好!”张瑞先大声叫了起来。刘悦笑着看看张瑞。郭晨和乔小云一下子跳了起来在转圈。
“呵呵呵!看把你们乐的,该吃饭了,我请客,大家想吃什么?”俞若呵呵笑着,看看腕表,说道。
“俞本,又请我们吃大餐呀,我好爱你呀!”乔小云上前拥抱着俞若。
“能跟你们在一起共事,我也很开心啊,请你们吃饭,我高兴!”俞若笑呵呵的说道。
“谢谢亲爱的俞本!”刘悦笑着说道,张瑞和郭晨也都跟着说道。
她们都围着俞若,手拉手转圈。俞若开心的露出雪白的牙齿。
“加油!亲爱的姐妹们!”俞若和她们每一位都拥抱并鼓励着她们。然后说道:“大家都收拾一下,电梯口见!”
“好的!”刘悦回应道。
“好的!”张瑞等也回应道
俞若回到办公室,看到薛萌也在,问道:“吃饭了,薛经理!”
“我等会再吃,你先去吃吧!”薛萌笑着回应俞若。
“嗯,要不要给你带?我请我经理和主任们去吃饭!”俞若一边拿起包,一边问道。
“那就帮我带一份吧!你们吃什么呀?”薛萌想让俞若给她带,但又怕麻烦俞若,就问。
“你想吃什么,我就给你带什么?我们去吃炒菜米饭。”俞若说道。
“ 哦,那就给我带一个青椒肉丝吧!”薛萌想想,说道
“只要一个菜呀!好吧,我给你带一个青椒肉丝,再把我们上的菜先给你盛出来些,搭配着,比较有营养哦!”俞若说道。
薛萌眼里带着光,看着俞若说道:“那就谢谢俞姐啦!”
“不客气!”俞若甜甜的声音。
俞若和她团队女精英们吃过午饭后,回到办公室。她给薛萌带了两份菜和一份米饭,拿到薛萌桌前,放在桌上:“薛经理,快吃吧,你一定饿时间长了!”
“嗯,没事。俞姐,多少钱呀!”薛萌说着拿出钱包,要给俞若饭钱。
“你赶紧吃吧,我请你的,不要钱。”俞若轻柔的声音,温和的说道。
俞若倒了一杯水,坐在了靠背椅上,仰头想休息一会。
一段音乐响起,俞若起身,挪动了一下椅子,靠近桌子,从包里掏出手机,铃声突然停止了。
她打开手机,看看是谁打的电话,看到是一个座机号码,但是却不知道是谁的。就又把手机放在了桌子上,眼睛微合。摇动着椅子。
几分钟后,她刚刚有些睡意了,手机音乐又响起了。她只好接起了电话:“喂!”俞若清纯的声音。
“妈!”电话里传来一个少年的声音。
俞若一听,是自己的儿子打来的,她已经两个月没有跟儿子通电话了。即使过年也没有联系。
俞若赶紧问道:“是硕硕呀!嗯,你在哪儿?给妈妈打电话是有什么事情吗?”
“是的,妈,我想买高考的答题技巧书,快开学了,逛着也没意思,我想先做下题,看难不难。开学后我放学以后也可以自己练习做着,为高考打基础。”源硕稚嫩又朝气的声音。
听着儿子的声音,俞若的心一酸,眼睛有些湿润,她很庆幸,这个孩子能够自觉地去学习,还学的很好,这都得感谢她的同学郑未涵。
郑未涵是俞若高一时的同学,他学习很好,俞若和他都在池县二中,而且是同一班。学习都很好,只是后来郑未涵考上了师范大学,而自己却放弃了继续高考。幸运的是郑未涵又被分配到了池县初级中学,刚好是源硕的数学老师,源硕爱学习数学,也就跟郑未涵走的近。而郑未涵了解了俞若的婚姻状况后,非常惋惜,觉得俞若为情真不值得!当初应该继续再考大学。所以他经常把源硕叫到他的办公室,跟他聊天,聊大学学校的一些美好事情,源硕受到启发,就有了考大学的梦想。所以俞若非常感激郑未涵。
如果不是遇到郑未涵,这个孩子还不知道是什么样子,他的父亲的家境比较贫困,弟兄姊妹文化水平也都很低,家住农村,家教也不严,很难把孩子培养出这么好学的自觉性来。
他虽然跟他父亲在一起生活,但他的骨子里好像都是遗传了俞若的品质,爱学习,善良,有目标,这是让俞若欣慰的。俞若想源硕最好不要有一点遗传他父亲的恶习。他的父亲一身的坏毛病:好吃懒做,游手好闲,沾花惹草,暴躁无能------
婚前俞若帮他办理了城市户口,并安排了工作,还帮他申请了住房,这一切都是为了源硕。俞若没想到他的父亲恩将仇报。
现在,源硕考上了高中,度过了最艰难的初中时期,她也很放心了,只是没办法随时联系到他。
俞若顿了一会,轻声问道:“那你需要多少钱呀?”
“一百元就够了。”源硕答道。
“着急不?你要着急的话,我给你姨妈打个电话,你先去你姨妈那拿一百元,我回去了还给她。好吧?”
“那你跟我姨妈说下,然后给我回一下电话,就打这个座机,这是我同学家的电话,到时他会叫我,给我说的,我到时再打给你。”源硕说道。
“好的,你还要什么吗?”俞若又问。
“我不要了,妈!你在外边挣钱也不容易,你把自己照顾好啊!”源硕像个大人一样关心的说道。
俞若听了儿子的话,想哭又想笑。她声音有些沙哑:“好孩子,你好好学习,考上大学,妈再累也高兴啊!过几天我回去,到时让意意去叫你。”
“你大概初几回来呀?我去找你就行了!”
源硕问道。
“十一或者十二,那我十一早上回去,中午你过来,你想吃啥,妈请你吃好的!”俞若笑了,说道。
“嗯,好的。”源硕答应道,“妈,拜拜!”
“好的,拜拜!”俞若轻声说道。
俞若打完电话,长舒 了一口气。
“俞姐,你孩子吗?”薛萌好奇的问道。
“嗯,是我儿子。现在上高中了,才上高一,就想着高考,可爱学习了!”俞若笑着说道。
“那多好啊!你儿子学习好,是你的福气啊!”薛萌笑着说道。
“嗯,只是我不能陪伴他一起成长啊,只能默默的、远远的望着他,好在这孩子继承了我的优点,上进心特别强,这是让我欣慰的。”俞若说着,眼里流露出安心的目光。
薛萌也笑着说道:“我看到你儿子给你打电话,你挺开心的!你看着那么年轻,我原想你孩子顶多7-8岁,都上高中啦,今年十五六岁了吧?”
“哦,是吗?我有那么年轻吗?我孩子十五岁了。”俞若笑着说道。
“真的,你看起来就像我的姐姐,比我大不了几岁!”薛萌笑着,坦诚说道。
“呵呵,你还年轻的很呢,你才二十八岁,我要比你大的多呢!”俞若呵呵笑道。
薛萌脸上的笑容一直持续着,她吃完收拾了餐具,去卫生间洗了下手。
俞若拿起电话给俞蔓拨了过去,嘀——
“喂,若若!”电话里传来了俞蔓的声音。
“喂,姐,你忙不?”俞若先问了一下。
“我在家里,没事,你说,有啥事?”俞蔓看是俞若打来的,关切地问。
“嗯,有个事,就是硕硕需要一百元买书,我都几天才能回去,你先帮我给他,我回去后给你。行不?”俞若轻声说道。
“那你让他来,你不用给我啦,我给硕硕就行啦!”俞蔓说道。
“嗯,好,我给他说下,让他去找你,姐,拜拜!”俞若说完就挂了。
薛萌从卫生间出来,倒了杯水,又端着水壶给俞若的杯子倒上水。
“多喝水,俞姐。”
“谢谢!就是要多喝水,女人是水做的!我们女人一定要有足够的水养着。”俞若接着薛萌的话说道。薛萌坐回到老板椅子上。
“那你这刚来,不会马上去外地市场吧?”俞若问薛萌。
“暂时不去了,本部长说让我在公司待一段时间再说。”薛萌说道。
俞若发现薛萌的笑容渐渐的消失了。她问薛萌:“我想你们本部长,可能是想助力你再上一个职位吧,你现在升任本部长还差多少业绩?”
薛萌眨了眨眼睛,平静得说道:“唉,我都不想,做主任要业绩,做了经理还要业绩,做到本部长仍然是要业绩,没有业绩就发一点点工资。俞姐,你是业绩比较突出。我们本部长年前放假时跟我说,她她副理事把她骂的狗血喷头,嫌她元月份业绩太低,我看她都哭了。我本来都不想干了,她一再劝我,觉得我一走,她跟前都没几个人啦,所以我就心软了,就又留下来了。”
“哦,是吗?她她理事就是脾气太暴躁了,骂就能出业绩吗?人都是有自尊心的,谁不是看在钱的份上才在公司干的!在这个公司,都是从做业务才相互认识的。建立关系还来不及呢,还骂人!”
“唉,没有业绩就没有尊严。她她理事说话可难听啦,说什么尊严,说什么面子,她说
‘把你的脸掉在地上,连狗不都吃
’你看!”
薛萌说着,眉毛一挑,点点头。
“还真是,这话也太难听了,意思就是人做不出业绩,连狗都看不起你嘛!这就是应了那句话,商场如战场,别说你以前做的多么多么好,以后做不出业绩,也是时过境迁,没人拿你当个宝!”俞若惊诧,感觉好像一丝寒意袭来,她也愤愤的说道。
“焦本部长也气愤的很,她说以前做了那么多业绩,打开了市场,想着做到更高一级职位,就可以只做好管理,不下一线了,也不再这么拼命的做业绩了,可谁知还是这么辛苦。看着外表光鲜亮丽,实际上啥都不是,就是一个卖货的!”薛萌说着就激动起来,声音有些大。
俞若一听,“扑哧”一声笑出了声。
“呵呵呵呵!真得是太可笑了,我们拼死拼活的往上去晋升,满怀着做白领,金领,甚至钻石领的外企高管职位的美梦,却原来就是一个销售员而已!哈哈哈哈!真是超级讽刺啊!”俞若大笑着感叹道。
薛萌看着俞若,也是把自己给逗笑了。她说道:“其实就是,我们哪一个人没在做业绩!我们跟那些背包的业务员实质上没啥两样!公司就是满足了我们女人,爱美,还爱慕虚荣,喜欢高高在上的虚荣心,实际上就是一些花边而已。给你配上老板桌,老板椅,本部长还招什么助理,自己的工资都拿不上多少,还要给助理发工资,真是金玉其外,败絮其中啊!”
俞若听了薛萌的一通演说,觉得自己也很好笑,她也是很喜欢这种高端的环境,但是自己也一直不敢松懈,拼命的在做业绩,就说道:“呵呵呵呵!听你这么一说呀,我真的觉得自己是自得其乐呀!其实,我也想过,这做了本部长,仍然拿的是业绩工资,基本工资倒是定的不低,但都有业绩保底,如果哪天,我的保底业绩不够,怎么办呢?工资会不会也被扣除一部分,这叫什么高管?所以,我就不敢居功自傲,和大家打成一片,业绩才是我们做这个事的底层逻辑。”
“嗯,说到底还不如人家开店当老板的,不仅自由,还月月有进账。也不透支身体健康,更不用被人侮辱,还真不如自己开个店!”薛萌低眉垂眼地看着桌面,愤愤的说道。
“那倒是。连狗都不如就是在侮辱人嘛!东北人说话简直太难听了!说我们陕西人说话粗,但我觉得再粗也不会说这种侮辱人的话!”俞若感觉自己也有了情绪。她最反感骂人的人。她又说道:“难道那些外企高管就用骂人管理员工吗?那也太没水平了!”
“咱供公司看似是一个外企,其实就不是一个真正的管理公司,集团公司总部应该是规范的,但我们这是一个分公司,没什么管理层次!就是一个销售公司而已。很不规范。人家正规的外企招聘人最低都是本科毕业,那像我们公司,只要能卖货,只要能让人来打货,你就是王!”薛萌继续一脸的不屑说道。
“唉,可不是嘛,来到公司的人,素质参差不齐,我都吃过这亏。一个高素质的人遇到一个没素质的人找你事,只有你吃的亏,没有你赚的便宜,再遇上一个利欲熏心的上司,真的是恶心透顶了!之前我对这个公司还抱有幻想。店长晋升后,没有一个培训机构,来提高管理者的能力的。公司可以设置美容大学嘛,这样才能长久的留住人才,但是我看公司根本就没有这方面的设置。晋升只是一个外表,实质上吧,只给到你付出的那部分回报,没有增值利益,所以啊,让人感觉到很累,身体累,心更累!平时没人说到这些,可能每个人心里都看的很明白,只是不愿说出来!也可能有些人无所谓!今天你说到这了,我把有些话才能说出来,我以为你很单纯,也不敢跟你说,看来你看的也很透!”俞若说着,站起来,端起杯子,喝了几口水,看向薛萌。
“你看我们本部长在人面前可和蔼了,满面春风的,实际上也是巫婆一枚,她虽然说话不难听,但做事逼得你就没有退路,更狠!”薛萌平静的说道。
“我可不要那样做,我对我们的团队美女们,只是帮她们分析,出主意,鼓励,安抚,让她们以一个更好的心态去做这个事情。我们本就是做美容事业的,整天跟一个凶神恶煞的怪物一样去骂人,而自己什么都不干,也不会去帮助大家,就只是张着大嘴要业绩,那还不把大家都吓跑了!”俞若眯起眼睛,看着眼前说道。
“呵呵呵呵!好形象啊!我们本部长就是这么比喻她她理事的。啥都不会干,还装的跟老大一样!就知道喊叫,骂人!甚至还推搡人!”薛萌被逗笑了,她再一次听到了对她她理事很形象的比喻。
“那人家是副理事吗?有她姐姐罩着呢,不做业绩也没人说啥,大家也撑不着说她呀!因为没意思。我倒是挺佩服理事的,真是一个超有能力的女人!她她理事也就是享了她姐的福气了,如果让她来坐镇公司,早都把人骂的连个人影都看不见啦!”俞若无奈的说道,然后话题一转称赞起理事来。
“嗯,理事确实挺有思路的,人家是凭借着脑子在管理公司,她她就是外强中干,出蛮力。本部长说她们就是唱双簧的。黑红脸。”薛萌继续说道。
“本部长的会议我参加的很少,所以我目前还没有遇到危机,我有啥事就直接找理事,事业局有啥事直接通知我,我对她她理事没什么感觉。我就是对理事比较感恩,她能看在我做出好业绩的份上,破例让我晋升。而我也必须做好业绩,现在我已经名副其实的达到标准了,但她没通知我开会,我就不去。我的原则就是,带着这帮姐妹们,把业绩做出来,大家都拿上钱,然后在一起嗨!该玩的时候一起玩,该干的时候拼命干!大家把关系处好,将来一旦这个公司有什么不测,我也会出去自己干,给姐妹们一个机会,大家一起干更好呗!”
俞若跟薛萌聊着,越聊越深。
“我爸妈都让我回去,给我介绍对象,让我赶紧嫁出去呢!”薛萌低眉说道,她端起水杯,喝了一口水,又说道:“我现在也想好了,遇到合适的,就嫁了,然后开一个美容院。好好过日子。在公司这样干,我都够够的了!”薛萌说道,她又喝了一口水,无力的放下水杯。靠在靠背椅子上,眼皮耷拉着。
“唉,可怜天下父母心啊!你爸妈也是担心你年龄大了,还没有一个好的归宿,而我们这个工作收入又不稳定,还很耗费精力,慢慢的随着年龄增大,还真是让人担心。你能想到成家,我觉得你该有个归宿了。找一个爱你的男孩子,跟他结婚后就身心安稳了,你就不再漂泊了!”俞若怜悯的说道。
“嗯!”薛萌掉下了眼泪,用手指抹去腮帮上的泪珠。
俞若看见薛萌伤心的落泪了,就宽慰她说道:“你一定能找到一个心仪的人的,你这么漂亮,人又善良!肯定会有一个好的归宿!”
薛萌微微仰起脸,抬眉说道:“挣钱真难,我就是想靠自己拼搏,来养活自己,不想依赖别人。有一个大老板追我,想包养我,我都拒绝了。我就想过自己想要的日子,做自己想做的事情,我有我的尊严!”
“嗯,看得出来,你是一个自尊心很强的女孩子,而且很自立,我就是这样,不想从属于谁,就是自己能有多大的能力,就享受多好的生活。靠山山倒,靠人人老,所以,人这一生,靠自己最靠谱!”