590.第590章 劲草伏低,至刚易折
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“若是有别的铺子找你进货,或是大户人家需要买很多,你就以五折给他们。就算在全部免去一百两的情况下,再以五折卖你也没亏,只是赚得没原来的多罢了。”
“可是你的四套家俱加起来的木工成本,可能都不超出十两银子,成本高的永远不是物件本身,而是技术、人工、运送渠道、仓库损耗、宣传广告和折扣优惠这些。”
“你只要在管理上将这些项目很好的控制住,不说节省,只要不拉高成本,你的利润就出来了。就拿一万套来说好了。”
“你先在京城和繁华……也就是有钱人多而且敢于尝新鲜的地方,开几家铺面大些看着就是大商家的木艺铺子,不要叫家俱铺子,那会局限你的商品定位。”
“再在客人心里造出一副我是做大买卖的铺子,你买我的东西绝对放心,而且有面子……这样的形象。”
“噗。”赵君睿笑喷,指着方小福道,“小七儿,你真厉害!我终于知道为何手袋能卖那么贵了!”
“那还用说!”方小福白了赵君睿一眼,解释道,“不管是手袋,还是我设计的衣饰,还是这些木器,都不是百姓非买不可的东西。”
“它不是粮食,不吃就要饿死人。因此,它没必要以低廉价格在市面上泛滥,不必每个人都能买得起。”
“既然如此,我要赚钱,那就打开有钱人的路子吧。有钱人最喜欢什么?绝对不是物美廉价的东西,而是可以让他们在朋友面前吹嘘、显摆的东西。”
“他们不在乎价钱多贵,只在乎他们买不买得起,有没有买,是不是别人买了而他们没买,还是他们买了别人却没买。”
“这种心理,你作为有钱人,从小生活在那种地方,应该最是清楚才是。”方小福笑看了赵君睿一眼。
赵君睿果然用力点头:“就是,我和别人出门,有时也不得不买一些又贵又没用的东西,有时掏了钱还随手打赏给下人了,我自己是不喜欢的。”
“你这种情况,是为面子和身份而买,想必旁边有人拿话挤兑你,逼得你不得不买,这种人是坏心眼,你记住他们的嘴脸,以后不要相信他们就是了。”
“嗯,我也是这么想的,虽然事后有些生气,可是我爹说,那些钱对我们不算什么,却能看清一个人的品行,还有他们是不是值得结交,花了还是值得的。”
“嗯,只要你心如明镜,适当做出一些付出也无妨,只要你付得起,付不起时便不能妥协了。你可以应酬那些人,却不能让自己疲于应酬。”
“若是不甘愿,就要想办法解决这个窘境,甚至是困境,而不是被人掐住你的脖子,被迫做一些事情。”
方小福大谈策略,也都是她的感受。或许在穿越之前,她是个单纯美少女,虽然也有不开心的事情,但生活环境总是简单一些的。
而因一脚踏空,穿越到了这里成为童养媳,就要面对很多不同关系的人。一开始并不是所有人都喜欢她,甚至有人讨厌她、欺负她。
可是现在呢?除了个别人还在顽强抵抗,其余的都开始接受她、喜欢她,甚至信任她、追随她。这是一个过程,她走得虽然辛苦,却觉得值得。
这世间本来就有很多种人,有人可能渣,有人可能极品,有人可能圣女,有人有野心,有人有私心。可是这又怎样呢?
是人都会有一翻心思的,这没什么不对啊。
所谓世事无绝对,就看你如何处理你遇到的事情吧。生活里总会有各种各样的人出现在你的身边,与你打交道,或者擦肩而过。
有人善于结交朋友,有人不擅长与人交道。有人脾气硬、有人性子软……不同的人走不同的路,有不同的圈子也有不同的相处方式。
而方小福用她的聪明能干、孝顺贤良、活泼和善、知书识礼、知情识趣,还有各种讨人喜欢的优点,一步一步拓开了她通向外面的路。
这不是一味强势泼辣可以做到的,为人处世,是一门人生的大学问。
劲草伏低,至刚易折。
方小福从探讨生意经,到大谈人生哲学,听得赵君睿一愣一愣的,却又觉得很有道理,不时点头,不时又露出若有所思的表情。
不过方小福也没有说得太多,主要是顺着赵君睿生活中已经遇见的现象表一些见解,借机教他识人,以及处世之道。
当然,她也不认为这个大户人家走出来的孩子会什么都不懂,若真是什么也不懂,可是很难立足的。
他是个聪明孩子,而且性子极好,讨人喜欢。可惜身份摆在那儿,也很难结交到真心朋友,除非有一些契机。
听他诉苦般讲诉的那些朋友间的事情,方小福便清楚,他没有那些契机,又或者被人为地掐掉了这些机会。
不过再多的话她也不能说了,总不能跟他再聊聊宫心计的那些事儿吧?相信他爹会为他铺路的。
尤其在经过了这次的危机之后。
于是不久之后,话题又自然地回到了生意经上。
最后赵君睿说目前方小福已弄出来的所有木器,玩具也好、家俱也罢,全部卖图纸给他,折中一口价,每款五千两。
“咱们别一两一两地还了,累人。折中价就好了嘛。”赵君睿又端起茶杯喝了一口茶,笑嘻嘻地道,“反正你也有不少东西,能赚不少了。”
“你都这么说了,我还能不答应吗?”方小福没好气地横了赵君睿一眼,“还好有你在前面铺开行市,后面我再开铺子也能省点儿力气了。”
等天下人都知道这些木器的优点后,她就在后面拣漏也有钱赚的。反正以她目前的实力也吃不下那么大份额,和赵君睿合作还是愉快的。
赵君睿见方小福松口自是高兴,忽而又有些沮丧地说道:“我现在身上没钱,你慢慢画着,等我爹来接我的时候一手交图,一手交钱,好吧?”
方小福点头:“成交。”