第63章 无心插柳生意成
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刘运长在街上不停的转悠,他有些不敢进小卖店推销了。如果再被拒绝,他就要彻底失去信心了。
他需要缓缓,也理一理思路。
又遇到一家商店,他没有进去推销,而是进去买了瓶汽水,坐到路边,从拎兜里掏出一个卤蛋,一口水,一口卤蛋吃起来。
晌午的日头很毒。却让刘运长感受不到一点炎热。
他就坐在商店门口的马路牙子上,眉头紧锁,陷入了沉思。
这大热天的,如果不尽早把卤蛋销售出去。估计到了晚上,这卤蛋就都臭了。
他开始考虑换一种营销模式,者直接到农贸市场租个摊位或者临街租个门面,搞直营店。
但他现在手里已经没那么多钱了。六万块钱,他就剩了一万多。根本不够。
他没有注意到,商店老板夫妻俩正隔着窗户看着他。
“老板,生意兴隆!”刘运长将喝完的汽水瓶送回了商店。顺口说了一句,便准备离开了。
他觉得还是先到城周边的小卖店去试试,城中心先放一放。
男老板看了他一眼,没有说话。倒是女的笑了笑道:“谢谢!小兄弟,你是有心事?”
刘运长就停住了转身,苦笑道:“也没什么,就是出来帮公司推销产品,却让人当骗子了。”
“哦。”女人哦了一声,笑着道:“我看你刚才吃的,是鸡蛋吧?以前没见过。”
刘运长就是一愣。不禁细看了这二人一眼,应该是一对夫妻。四十多岁的样子。
“是的,土地佬卤鸡蛋,是我公司的独家产品,还没上市呢,现在正在做市场推广。”
刘运长不介意推销一下。
“我们在做市场调研,顺便寻找代销商。若可以,您二位帮着品尝品尝,提一提意见?”
刘运长试探着道。随手把卤蛋拎兜拿了上来。
夫妻二人看了看刘运长,没有说话,也没有撵他走。
刘运长一看有门,之前的沮丧瞬间消失无踪,精神一下子提了上来,快速的说道:
“大哥,大姐,我真的是为企业推销食品的。就是请您帮忙品尝一下。”
说着,刘运长向男人借了把小刀,然后拿出一枚卤蛋。
夫妻看到那卤蛋时,眼睛就是一亮,这东西不复杂,却很新奇。
看着刘运长从包装袋的一个小豁口撕开,然后用小刀切下一小块,放进了嘴里。
刘运长笑着看向二人开口道:“放心,我不是骗子,这蛋也没毒。”
夫妻二人不禁莞尔。
刘运长又拿出一枚卤蛋,撕开,切下,放到嘴里吃了。
然后静静等着二人品尝。
“你这人真有意思,现在哪来那么多骗子,就算有,谁还敢拿毒鸡蛋害人。”女人就笑了。
说完,女人拿起一个递给了男人,自己拿起另一个卤蛋,咬了一小口。
嗯?二人的表情同时亮了。
女人又咬了一小口,细细的品尝起来。
男人却是直接全都放到了嘴里嚼起来。
“好吃。”
“确实不错。”
二人先后说道。
“能给点意见不?”
二人都摇了摇头。
“那大哥大姐,咱们能商量个事不?”
“你是想让我们做代销吧?”女人直接开口反问。
刘运长没说话,只是那么看着女人,良久才点点头。
女人就笑道:“那你说说,怎么个代销法?”
“真的?大姐,我这个产品,其实特别好,虽然价格高了一点点……”刘运长兴奋的介绍起来。
“你不用拐弯抹角的,有话直接。”男人打断了刘运长,简单直接。
刘运长就有些尴尬。
他其实发现了自己的一个缺点,那就是对销售来说很陌生。无论是二溜子,还是本来的自己,都是一个嘴皮子贼溜的人。但推销起东西来,总感觉有劲使不到点上。
“怪不得大哥大姐买卖这么好,人好,爽快!”刘运长直接捧了一句。
“我们公司是新成立的。土吉佬卤蛋,独家秘方,现在市场也是独一份。刚开始打市场……”
“你这东西怎么卖?”男人直接问。
“五毛钱一个。”
“多少?”夫妻二人都瞪大了眼睛。
现在一个鸡蛋也就一毛八,两毛钱。你这玩意直接贵了一倍还拐个大弯。
“不行,你这东西怕是卖不动。”男人说话总是很简短,没有一句废话。
“大哥大姐,你看这样行不?我的东西放在你这里卖,先不用给我钱。等卖掉之后,我再来取钱,你按一个四毛钱付我钱就行。”
夫妻二人听他这么一说,都有些意味深长的看着刘运长。
“你这东西,有那么大的利润?”女人审视着刘运长。
刘运长立马反应过来了。讪讪的道:“明人不说暗话。一毛钱就是全部利润。我还要搭上车马费。就是为了打开渠道。”
“你这东西成本这么高吗?”男人突然开口,一脸的不信。
“正常鸡蛋,收上来就是两毛钱,建厂,流水线设备投资,工人工资,配方原料……四毛钱成本,已是精打细算到算无可算了。”
夫妻二人不住的点头。刘运长说的,他们认为一点不假,按他们的想法,四毛钱成本根本不够。五毛钱出厂还勉强。
“大哥大姐,我们现在打市场,所以才把利润全让了出来。将来市场打开了,不瞒您二位,这一毛钱,就是我们双方五五开。要不然,我们就是白赚吆喝了。”
刘运长苦着脸道,他觉得这样说更真实,也合理。
果然,二人听了他的话就会心的笑了。
“那行,就按你说的,卖完了来结账。不过,我们也不要一毛的利润,咱们就五五开,按四毛五给你结。”女人直接说道。
这……
刘运长心里那个感动啊。
“那真是谢谢大哥大姐了。你们生意一定越做越大,越做越旺。”
“我跟你们说,咱们双凤县城,十几万人口,一天就算有两三万人,一人吃一个卤蛋,那利润……”
刘运长抓住时机,又把自己的经济账拿出来讲了一遍。
这一次,和以往不同,二人不但没有打断他,还听得极为认真,津津有味的。
“小兄弟,你功课做的很足啊。行!那咱们就一起发财。”
男人难得一次说了好几句话。