第181章 醍醐灌顶
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丁一航没有马上动身，而是处理完一些事务才到渤海。
打完电话就盼着，三天才盼来老板，岳小阳第一时间递上调研报告。
“重新调研，两天后给我。”甩下这句话，丁一航回房休息了。
岳小阳一个头两个大，但也不敢说什么，只能马上召集属下，要求重新调研对手，一天半出结果。
冠博超市一众人等忙活起来。
午休起来后，丁一航打了一个电话：
“林厂长，准备的怎么样了？”
“土地早就平整好了，杂草也早都除了，棚子上周搭好的，两个小伙子也到了。丁总，这法子真的行？”
“想不想挣钱？想不想给手下找出路？”
“当然想了。”
“那就听我的。还有，必须对那两个年轻人足够尊重，他们可是花钱都请不来的。”
“我一切都听他们的。他们到底是干什么的呀？”
“不该问的别问。我再让人打二十万预付款。”
“是，是。太好了，您真是财大气粗。”
“这是专款专用，少扯没用的。”
“丁总，那，那件事怎么样了？”
当然知道对方问什么，丁一航语气更为严肃：“今天我打电话，一个是刚才的事，一个就是那件事。有关部门一直盯着，已经派人来收拾他们，先从他们闹腾最欢的项目开始，与他们有关联的一些人都被盯上了。”
电话里“啊”了一声：“那，那我可……”
丁一航沉声道：“我动用了很大的关系总算保住了你，但前提是你和你的人不得见他们，更不能有任何接触，否则谁也保不了你。”
“不接触，一年多没接触过。”对方接连保证，随即又不无担忧“万一偶然碰上呢？”
“现在你就在那钻着，等他们今年彻底被收拾，再见面也完全没事了。”
“好，我能坚持。”
“把手头事做漂亮了。”
丁一航挂断电话，脸上露出了狡黠笑容。
随后拿过岳小阳上午报来方案，认真研究起来，脑中前世记忆也不时闪现起来。
第二天五点多，岳小阳又来了，交来了新的调研报告。
丁一航接过来翻了翻，有新内容，但不多，看来他们目前也只能做到这样了。
示意对方落座，丁一航开了腔：“在这轮竞争中，我们输在什么地方，对手的优势又在哪里？”
“主要是我这个执行店长做的不够好，观念陈旧，管理和营销方式落后，将熊熊一窝。”岳小阳先做自我检讨，然后正式汇报，“健超市的一些做法确实值得我们学习，也是之前我们没意识到的，比如……”
丁一航听的很认真，整整二十多分钟没插一句话。
说实在的，做为本土企业，在九十年代初能总结出这些已经很不容易，但与国外同行还存在着巨大差距。如果不是做为重生者，丁一航当下绝没这样的水平。
只到对方讲说停歇，丁一航才又说话：
“从你两次整理的这些东西看，你们做了很多工作，有些也是卓有成效的。但你们遇到了健大师，尤其是申佳兴，就变得不堪一击。就好比两个同学竞争，不在于你考多高分，而在于对方总比你高几分。”
“健超市背靠国际大公司健大师，一些理念并非朝夕而成，都是经过数年摸索、积累、验证过的。而且做为百年名企，那些先进理念已经渗透到骨子里，可以说是如影随形，几乎与吃喝坐卧一样自然。申佳兴在健大师工作多年，是从基层一步步干上来的，先亚洲后国内，真正做到了先进理念与本土相结合。”
“就拿降价来说，为什么咱们降价幅度大、范围广，效果却远不如对方呢？因为对方是有计划行为，每周、每天都是滚动式，提前两到三天已经促销，尤其抓住了重大节日，比如春节、元宵。而咱们的降价却总是被动式跟进，无论方式或时间都落了下乘，甚至顾客都不知道咱们优惠力度之大，自然不领情了。”
“再比如，在促销商品选择上，咱们只是机械性地选择销售前几十名商品降价，这是简单的拼资源。我们目前资源全是国内，而对方却是跨国公司，资源涉及数百个国家，拼资源不是以卵击石吗？”
那我们还争什么？直接举手投降算了。
岳小阳不禁气馁，甚至有些赌气。
丁一航语气一转：“但我们也有优势，因为我们是纯粹的国人，论起对国内的了解要强于二鬼子。当然这不能仅靠盲目自信，而是要做深入了解与剖析，既要发挥我们的长处，也要有意识地针对他们的短处。以目前情况来看，可以从以下几方面出手：一、彻底反省，改变我们守旧的经营观念，这也是整个战役转败为胜的关键。具体来说……”
丁一航持续讲说了一小时之多，岳小阳又就一些问题进行了请教、探讨，理解也更为透彻，大有醍醐灌顶之感。
“丁总，还有一事，我要向您检讨，我……”
明白对方要讲什么，丁一航抬手阻止：“时间紧迫，一切向前看。”
“是。”岳小阳心头一松，试探请示，“晚上的会希望您也能参加。”
“当然。”丁一航应了下来。
就在丁一航向岳小阳传经送宝之时，申佳兴的办公室也在探讨工作，探讨的另一方是区甜。
“申总，据可靠消息，冠博老板丁一航已经来了，到超市后就没露面，肯定在针对咱们做布置。我听说此人头脑灵活，又经常剑走偏锋，短短一年多就资产几千万，曾经击败了许多竞争对手。”区甜语气郑重，也带着小小试探。
申佳兴点点头：“我也听说他来了，也该来了，否则冠博只怕输得连底……遮羞布也不剩了。之前健大师也与他交过手，还吃了不小的亏，但受一些客观因素影响较大，健大师也仅是策略性避让，并没输，更不怕他。”
其实提起丁一航来，申佳兴多少还是有些怵的，但更多的是不服。
之前交手虽说接连败北，但申佳兴觉得主要是手下太废，尤其侄儿更是成事不足帮倒忙，等他打算认真对待时已经被免职了。
区甜跟着点头：“嗯，跳梁小丑罢了，都是见不得光的手段。”
“我也正要会会他。”申佳兴语气平淡，但眼中战意却非常深烈。