第149章 说服岳厂长
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岳卫革听得很认真，神情也是一会惊奇一会凝重，一会甚至惊得张大了嘴巴。
待到对方讲说停下，岳卫革连咽了两口唾沫，才又追问：“你说的这个超市从来没见过，跟之前羊城的超级商场也不一样，这行吗？”
“你家里需不需要油盐酱醋，用不用针头线脑，穿不穿背心袜子，吃不吃米面果蔬，平时都去哪卖？”丁一航连连反问。
“副食店，百货，早菜摊，粮库。”岳卫革给出答案。
丁一航进一步说明：“平时买这些最起码要跑四五处，来来回回差不多半天了，售后也很麻烦，甚至根本找不到人。而在我的超市都能解决，一站式服务，省里省力，售后也有保障。”
“按你说的不弄栏柜，谁都可以进去拿，那不乱套了吗？东西怎么找？人怎么管？”岳卫革再提问题。
丁一航不急不缓地说：“乱不乱在于管理，只要宣传到位，指引到位，服务到位，标识到位，这些都不是问题。当然了，肯定要有适应过程，毕竟是新鲜事物，但习惯成自然，我们开始就要帮着人们培养习惯。”
岳卫革稍一迟疑，又道：“那么多人都进去，就那么几个卖货的，哪能看得过来，东西还不全丢光了？”
“人多不是丢东西的主因，重要的还在于管理。超市出入口分开，顾客在里面自由活动，但出、进都分别只有一个口子，这样首先就阻止了个别人的侥幸。而且商品都有磁感应，不付钱就不消磁，报警器要响的。”丁一航剧透了一些防盗内容，但却不会提起“监控系统”，以免提前泄密。
“磁感应报警？磁感应……”岳卫革脑中显然还无具像，嘴里不停地叨咕着。
过了一会儿，他忽的又提到了自认核心所在：“又是豪华大楼，又是你说的这些设备、人员，成本一下子就上去了，还不都得摊到顾客身上呀？谁会当这冤大头？”
丁一航微微一笑：“你不提我也要讲的，超市优势明显：一、商品集中、品种齐全，这个勿需多讲。二、新鲜、保质，因为我们有专门的保鲜、存储设施与渠道。三、价格合理。虽说超市增加了一些设施、人工成本，但好多商品跳过了两三层中间商，这块利润足以弥补增加的投入。四、售后有保障，前面已经见过，跑不了和尚也跑不了庙嘛。”
接下来，岳卫革七七八八的问题又提了好多，凡是能想到的都讲出来了，但丁一航都给了相应的答案。尽管对有些回答还不完全理解，但岳卫革也没有更好的理由反驳或质疑。
只是这不是小事，再加上有前车之鉴，岳卫革真得不敢妄下决定。
眼见对方犹犹豫豫，丁一航提出了新的话题：“长孙伟业传奇集团知道吧？”
“当然知道了，南长孙北完颜，食品行业两巨头嘛！”岳卫革很是自信，也找到了新的质疑点，“那么大的集团都没搞什么超市，丁厂长这……”
“但他们已经意识到危机，已经跟我合作了。”丁一航笑眯眯地取出一页纸张来。
岳卫革狐疑地接过纸张，不由得一楞：“合作意向书？”
纸张上明确写着，长孙集团拟与赤秀人生公司合作，向其所筹建超市提供货源。
看了内容看公章，感觉不像有假，可岳卫革心里就是不踏实。
“我初步估算了一下，即使第一期只做食品、副食、蔬菜，但采购、装卸、运输、库管、收银、售后、财务等工种也至少需要一百五十人，再加上第二期、第三期，上个五百人不成问题。”
丁一航故意停顿了一下，然后又说，“假如你同意合作的话，可以优先考虑录用你厂符合条件员工。据我所知，停产这两年以来，他们每月只有二十五块钱生活费，还不能按时发放，今年好像只发了三个月吧。而他们一旦在超市实现二次上岗，保守估计月收入一百八以上，业务尖子上三百也有可能。”
一百八？渤海市好多事业单位也就是这个工资。三百块比我这个厂长工资都高了。
岳卫革眼前又是一亮。之前丁一航已经承诺可以安排岳家人，毕竟那个承诺拿不到桌面上，这要是真能解决工人再就业就太棒了。
厂房、土地死钱变活钱，职工就业也解决的话，那就不存在管理经营不善，自己的危机就全解了。
“我考虑考虑，考虑考虑。”岳卫革心里乱了，既有期盼与激动，也有忐忑和担忧。
“好吧，不过只能给你一天考虑时间，我想林自觉面对这个机会应该会积极争取的。”丁一航并没再催逼。
岳卫革赶忙保证并嘱咐：“我尽快，先不要跟老林、老焦讲这事。”
“二十四小时内我可以保证。”丁一航留下常住宾馆联系方式，打车离开了食兴副食品厂。
“怎么样？给钱没？”眼见姓丁的出了院子，先前那些人都进了厂长办公室。
“液还没输完呢。”岳卫革没跟这些人费口舌，他要找个僻静地方好好思量一番。
第二天上午，岳卫革找到了丁一航。
他上来便说：“可以跟你合作。但你答应的条件也必须兑现。”
既然对方这么痛快，丁一航也不扭捏：“只要我答应你的，不管公事还是私事，保证落实到位。”
岳卫革神色一松，却又吞吞吐吐起来：“不过不是入股，而是卖给你。”
那更好了，省得以后大笔分红。丁一航又爽快答应下来：“可以。”
“只是，只是这毕竟涉及国有资产，我们没有权利私自出售，必须取得国资部门批准才行。之前我们也曾打过报告，但都被驳了回来，近期这情况更不敢找了。”岳卫革讲说时不免尴尬。
“不批准那还怎么合作？”丁一航反问道。
岳卫革狡黠一笑：“投资商面子大，毕竟能拉动地方经济，出面的话成功机率很大。”
丁一航似笑非笑，“岳厂长，你这是巧使唤人，坐等现成的呀。”
“能者多劳，能者多劳。”岳卫革一副计谋得逞的自得。
“这样吧，咱们一块想办法。”丁一航说到这里，双眼紧盯对方，“假如上面同意了，你反悔不卖给我怎么办？”
“可以签协议，意向的，相关约定都写上。”
“好，签协议。”