第288章 卖衣服的茶局
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秦氏让人将衣服搬回屋里，又带着二人回了房。
“你们这动作实在是快，我这会儿迫不及待就想看一看了。”
箱子被放到了凳子上，余氏帮着打开箱子，“你看吧，我昨日忍不住已经看了一眼，与君梅你的气质十分相合。”
秦君梅将衣服拿了出来，仔细的看了看样式，眼里有些惊喜，“这是你们自己设计的？”
“是在君梅姐你给的样式基础上设计的，就是不知道你喜不喜欢？”
她一件件的抖开，“这件是什么，外褂？只有一个系扣？”
“这件是外褂式的披风，我们给你做了两件披风，出门可以换着穿。”
秦氏脸色都是欣喜，“你这做的衣服出乎了我的意料，比我想象中的要好太多了，我从前卖衣服未曾觉得什么衣服一眼便入心，但你这衣服连绣花都没有，却是十分好看。”
“不如你上身看看，让我老婆子看看是个什么效果？”
秦氏虽有些不好意思，但还是拿了衣服去屏风处，没多会儿就穿着一身月白出来了，身上配的是外褂披风。
余氏一眨不眨的看着她，“赵夫人，你这穿着也太美了，赵老爷不是一般的有福气啊。”
“余夫人你又笑话我，明明君梅叫的好好的，又变成赵夫人了。”
“我可不笑话你，你自己上铜镜前看看，看看就知道了。”
周琼这才发现窗口的一侧有个梳妆台，上面就立着一个大铜镜，她好奇走过去，电视里的铜镜一点也不清晰，但是真实的铜镜明明就光可鉴人。
秦氏忍不住也走了过去，对着镜子左右看了看。
“我这手艺也算是传对了人，再配上阿琼的设计，这衣服确实好看，也合身。”
“你再换个披风试试？”
她们又换了一件，秦氏都很满意，“若是这样的衣服，我相信很多人会喜欢的。”
等她衣服换下之后，周琼又给她看孩子们的。
“别出心裁，枫儿跟茹儿肯定会喜欢。”
试完了衣服见秦氏满意，周琼的心算是彻底放下了，三人坐在一起喝茶。
“阿琼，你想了多少个款式？”
周琼忙从箱子里将自己的册子拿了出来，“我想到一个便画下来，男人女人孩子的都有，这册子都不够我画了，有些干脆画小些画到了一起。”
秦氏拿着册子翻了翻，“这么多？”
她真没有想到，周琼在做衣服一途有这样的天赋，虽说碳笔画的不是很清晰，但是大概样式还是能看清楚的。
“只可惜如今还不到大寒的日子，不然我肯定是要穿出去让人看看的。”
秦氏看向余氏，“你那头的衣服也做了？”
“做了，我们家阿丰偷偷定的，跟你这样式不一样，也好看呢。”
“余夫人你这样说我都好奇了，真想瞧一瞧。”
“我今日过来其实是有个事情想找你，我想攥个局，帮着阿琼她把衣服卖上一卖，这衣服别人看了肯定喜欢，但是若到大寒，那日子就晚了，还是要想个法子让人提前见上一见的。”
秦氏忍不住笑，“余夫人，你知不知道阿琼她拉我入伙了，她卖出去的衣服若是挣钱，她许我两成利，你帮她实则也是帮我，怎么就成了我帮忙了！”
余氏还真不知道，她“哈哈”笑了起来，“若是这样那就更容易了。”
她喝了一口茶，“我们俩先把衣服还给阿琼，明日我约一些老姐妹出来喝茶，你也约些相熟的咱们一起在德悦楼聚一聚，到时候让人来报信，就说兰花给你跟我做的衣服做好了，问送到哪里，然后咱们借机展示一番，你们觉得如何？”
秦氏跟周琼立马就懂了她的意思。
“这个主意好，这样展示给别人最是自然，还是老姐姐有办法。”
余氏笑，“不是馊点子就好。”
“若是这样的话，那咱们今日还有一个事情要做。”
秦氏拿起了周琼的册子，“你这本册子太粗糙了，我要找几名丹青先生，将册子按男款、女款、小儿款重绘几本，然后各个款式绘上对应的颜色，这样有人喜欢，选款的时候就能直接选了，最好是能把各个料子的价位标上。”
她看向周琼，“衣服的价格你是怎么定的？”
“我如今只核算了成本，定价还没有定，君梅姐你是行家，我正准备跟你拿主意呢。”
她以秦君梅的一整套做例子，“上缎用了3分之1匹，细棉用了半匹，皮子用了8张，棉花用了差不多5斤，算上人工差不多就六七两了。”
“好的冬衣是要这些钱的，何况你这还用了这么多的皮子，不过咱们不要整体出价，做个大一点的图册，整体的画个样子，分开一排下来，各自定价，你这一套若别人定整套内衫就当送，外衫，棉裤，披风都单独标价，按料子一件件定。”
“那定多少合适？”
“好料子就定8~10两一件，普通的料子也不要定得太便宜，咱们卖的是款式跟手艺，就定5~7两之间，等册子做好了咱们再商量着填上去。”
“原来衣裳卖的这么贵是这样来的。”余氏在一旁开玩笑，“我那一身也有几十两呢。”
“你若是现在穿出去，保证路上见到的人都要看你，这就是那些有钱人想要的感觉。”
秦氏将衣服又放回了箱子里，“等会儿我就去找丹青先生，你们等会儿回去了以后出门不出门？若是不出门我做好了册子便去一趟。”
“我下午就去约人，咱们就约明日下午申时左右吧，那个时间大家有心情来闲聊。”
“好，既如此，我这边就明日上午约，下午咱们在德悦楼聚。”
事情谈妥，周琼又跟着余氏原封不动的带着箱子回家了。
“余婶儿，这回真要多谢你，帮我出了个这样的好点子，这比我让君梅姐去别人家刻意展示还要好。”
“也要你的东西好这法子才能管用，若是衣服不好看，我组多少局都是没用的，你放心吧，明日肯定有人会跟你下单的，我找的人都是爱美的夫人，有些十分疼爱家里的小辈，看到好东西不会不买的。”
原来还给她选定了目标客户，周琼心里都开始期盼了。