第49章 商人甲的手段一
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日记————
咸晟二十七年三月六日
我找到了起家倚仗，紫竹酒！
获取百万身家，不过时间尔。
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清晨，温柔的海风吹拂过雾林镇，微咸。
鸡鸣而起，忙碌至今的百姓们得到片刻休息，苦哈哈地揣着几个铜板寻觅作乐之所，来缓解身上苦不堪言的压力。
或是青楼，或是酒楼，亦或是赌场。
有几个衣裳虽多处缝补，言行举止却儒雅之辈选择来到紫竹酒馆。
“掌柜，来壶紫竹酒，一盘……炒石子。”
一位落魄书生在店门徘徊许久，才咬牙进了玄关，坚定道，一壶紫竹酒三百文钱，炒石子十文钱，恰好是他这两日代笔书信所赚。
“客官稍等片刻。”
邱洛安温和道。
不一会儿，落魄书生的桌面便摆了一壶、一盘。
落魄书生迫不及待地为自己倒上一杯，珍惜地抿上小口细细体会，夹起一粒粘着辣椒的石头囫囵嘬着，然后吐掉。
炒石子，是流行在贫民间的一道名菜，取大小适中的鹅卵石作为食材，配上爆辣酱香的佐料，价格便宜，成品十分下饭、下酒。
当然，鹅卵石不可吃，食者最终都会吐掉，充其量只是嚼其味道，毫无营养。
与落魄书生一般相似，都低头品酒的，只有四桌，其中一桌还是哼着小调的闻人甲，紫竹酒馆的生意可谓是惨淡。
“这酒馆经营的，着实心酸啊。”
闻人甲叹息，书上不可尽信，酒香到底还是怕巷深，若是邱洛安有财力在主街上购置店铺，靠着紫竹酒怎么也不会落得这般落魄。
若是邱洛安有财力将酒运售至文人骚士遍地的京城江南等地……
闻人甲摇摇头，没必要瞎想邱洛安若是有财力会怎样，将紫竹酒推广出去，赚取一百万两银子是他的任务。
“争取在数月内，赚取一百万两银子吧。”
闻人甲轻呼口气，嘴角微微上弯有些兴奋起来，这真是一项有难度的挑战。
“姬嬷嬷。”
“芽？”
一旁发呆的姬嬷嬷灵目转动，扭头发出疑问。
“让邱姑娘上几道硬菜给在座诸位。”
闻人甲顿了顿，说道：“此外，请邱姑娘把酒馆让给我来经营，从今日起，酒馆内的一切支出，将算在我头上，收益，亦是暂且由我支配。”
“芽！”
姬嬷嬷小跑离开，只有芳香遗留。
邱洛安上菜速度很快，不到半刻钟便上菜齐全，在座各位纷纷讶异，不知发生何事，落魄书生还以为上错菜地起身准备退回。
啪啪！
就在落魄书生端起盘子即将离桌的瞬间，闻人甲击掌，面带微笑起身，在场疑惑的食客瞬间将目光停驻在他身上，落魄书生也顿住脚步。
“打扰在座客官片刻，桌上小菜乃是我对惊扰到客官们的歉礼。”
在场食客闻言解惑，并露出惊喜之色，纷纷拱手连道客气，喜滋滋地望向那道硬菜，而那落魄书生更是受宠若惊，他已有半月未见肉食，急忙小心放下盘子，拱手感激问道：“敢问先生贵姓，可是此店掌柜？”
“免贵姓闻人，正是此店主事。”
闻人甲拱手回敬，未经邱洛安允许坦然地将之地位踢下，取而代之。
刚忙完发鬓布满细汗的邱洛安静静立在厨门，悄然默许了闻人甲的行为，毕竟，那是财神，只要能发财，一切好说。
闻人甲此番并非无厘头的玩乐行为，他需要这一做主身份，才方便接下来的种种赚钱行动，不然谈商时，他人问起，你可能做主？你可是掌柜的？
该怎么回答？
他说不是掌柜，做不了主，别人都没了和你谈的心思，难道场场谈商都得让邱洛安出面？
所以，这一身份得从一开始确定下来，就算没现在这一出戏，闻人甲回头也得找邱洛安谈清楚。——当然，闻人甲只需要一个名头，还不至于让邱洛安把小店签到他名下，邱洛安不会损了任何利益，所以闻人甲才会这么毫无歉疚地顶掉邱洛安的掌柜位置。
话说回来，只见掌柜闻人甲回答落魄书生疑问后，朗声宣布道：“诸位，今日是小店开店百周年纪念日，为回馈顾客百年来风雨无阻的关照，本店即日起，推出两项福利反馈！”
闻人甲声色激扬，一副激动地无法自拔，并忍痛大出血的模样，特别爱演！
在座食客闻言皆是惊呼出声，大声叫好掌声不断，似乎在共同庆祝紫竹酒馆这伟大的一刻。
落魄书生感觉有点不对味，这酒馆开了也没半年，怎么突然就成了百年老店了？
不过看着眼前这香飘飘的硬菜，落魄书生吞了吞口水，昧着心肠打着响掌，兴许是他听错了呢……
闻人甲满意地听着掌声，是百年老店亦或半年新店都无所谓，古有猖皇指鹿为马，蛮夷掘碑改祖，都不过是为做某事寻的一个借口罢了，没人会在意。
众人现今在意的，不过是闻人甲准备推广的福利罢了。
“第一条福利，买二送一、买三换坛活动！
即日起，所有食客购置二壶紫竹酒，将免费得到一小壶紫竹酒，买三壶紫竹酒，将兑换成一坛紫竹酒，要知晓，一坛紫竹酒远不止三壶！”
“此言当真？”
落魄书生闻言眼中精光一亮，心中飞快计算着，若他忍一顿再吃一顿，就能多喝一小壶，若是忍两顿再吃，更能换一坛吃，可谓划算至极！
同他一般模样窃语者，不在少数。
“本店可是老字号，说一是一，自然当真！”
耳边切切的惊喜声，听得闻人甲满脸肉痛，却实际内心毫无波澜，甚至有点想笑。
紫竹酒品质虽属上等，却因制做简单，价钱相对亲民，轮坛计一两银子一坛，壶计三百文钱一大壶，六十文钱一小壶，坛重三斤五两，大壶重一斤，小壶二两。
若按顾客思想，买二送一，多赚了六十文钱的酒钱，买三换坛，就多赚了一百文钱的酒钱，自然是大赚特赚！
但若按闻人甲的老板思想，紫竹酒轮坛计本钱不过一百文钱一坛，多出的那点根本要不了多少钱……
少许利益的让步，换来的，却是卿们的疯狂，诚然，你赚了，但我永远不亏！
你买得越多，我卖得越多，我看似亏损了越多，但销量已经远胜以往，实际对比，我是多赚了。
价格乘销量减去成本，即是利润。
简单的算术问题，简单的心理战术，这便是商人的智慧，这和小杯换大杯，姨妈跳楼价一个道理。
嗯？
若是有人忍一顿再吃一顿，两顿的钱一起花呢，这样不就赚不了钱，还比原本亏了吗？
呵呵，闻人甲表示，忍不住的！
因为……
“第二项福利，集字！”
闻人甲忍不住笑了，嘴角弯出贱贱的幅度。