第35章 前世的引路人
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把肖向东吸引住的这个人叫郑先涛，西川省蓉城人，前世就是在他的帮助下肖向东才一步步走出电子厂，成为商界的一头巨鳄。
不过那是十几年后的事，现在他不过是有些想法却苦于没有资本实现的西川蓉城人而已。
后来肖向东的事业走上正轨，企业一步步壮大时候，这个当初提携他的老哥却像消失了一样，再也没了他的消息。
肖向东记得郑先涛曾跟他说过当初自己到中海来找投资的事，不过没细说具体的经过。只是说这一次中海之行，他一点收获都没有，不仅没有拿到投资还被中海的一个大老板羞辱了一顿。
这时郑先涛正垂头丧气的吃着东西，他现在连早饭都没吃，本来感觉很饿的，但东西吃到嘴里却感觉到一点滋味都没有。
肖向东走到他身边关心的问道“这位大哥你好，看你一脸的担忧，是不是有什么事过不去啊！”，他知道自己这样跟一个陌生人说话是有些唐突了，但错过了这次机会以后就很难再与这个前世的的人有所交集了。
郑先涛抬起头看着肖向东，他没说话，心想“我遇到什么事犯得着跟你说吗，我说我现在要两千万你拿得出来吗？”
肖向东无奈的笑了笑说道“不好意思，是在下唐突了。在下名叫肖向东，是西川省江城市临江县人。见您一个人坐在这里所以过来跟您说说话！”
郑先涛哦了一声，然后又吃了一口东西说道“小伙子，我遇到的麻烦跟你说了也没用，你帮不了我的！”
说完他继续吃着东西，不过对肖向东的态度稍微有点改变了，这是这半个月来对他说话态度最好的人了。
要知道这半个月以来，郑先涛遇到的人就没有一个对他有好脸色的。
不是冷嘲热讽就是根本不搭理他，甚至有些人直言不讳的说像他这样的人不可能会取得成功的。
中海人的傲娇，在这半个月内他是深深的体会到了，作为一个外地人，他来这里找投资拉资金可以说是千难万难。
还记得他遇到中海籍第一个银行领导时，那个人用斜着四十五度的眼光从上到下的打量了他一遍，中间都没眨眼睛的那种。
虽然被人这样打量，感觉很不舒服但是他当时还是忍了，毕竟他来的目的就是拉投资来的。
哪知道这个领导打量完了他之后，轻飘飘的说了一句“外地乡下小地方能有什么好项目？你的这个项目计划书我就不用看了，你拿回去吧！”
说完就把项目计划书还给了他，转身站起来就走了，并让他的助理送客顺便把郑先涛刚才用过的茶杯用开水烫一下。
郑先涛在蓉城也是有些家世的，虽然不是什么大人物，但也从来没对人这样对待过。
但自己是来求人办事的，当时也就忍了。哪知道接下来他见得的那些形形色色的人，诸如什么国企老总、商界大亨之类的更是不留情面。
不仅对他的项目说三道四，还对他的长相评头论足，毫不留情的把他贬低的一无是处，最可恨的是这些人最后一分钱都没给他融资。
他是彻底的对这次中海之行和中海人失望了，现在有个小老乡主动跟自己说话，他心里还是很高兴的。
吃完饭后，郑先涛看到肖向东还在他旁边，就主动问道“小兄弟，你到底找我有什么事吗？”
肖向东笑着回答道“不瞒您说，您跟我的一个老朋友长的很像。当初他见我在工厂里干的很好又跟我是老乡，就给我指了条明路，并带着我做生意。
我找了他很久，但一直都没有他的消息！看到你的样子，我就突然想起了那个我的那个恩人！”
郑先涛想原来如此哦，看来这个世界还是有好人的，只不过自己运气不好，暂时没遇到罢了。
他让肖向东坐下来，又让服务员上了两杯饮料，于是两个人聊开了。
由于肖向东了解郑先涛的为人和脾性，郑先涛说什么他都能很好的接上话，两人聊的很是愉快。
最后郑先涛把他的商业计划书拿出来让肖向东给他看看，到底哪里有问题，为什么这么多人都看不上眼呢？
肖向东接过郑先涛的商业计划书认真的看了起来，这是一份关于组装国外品牌电脑并逐步实现零部件自有化的计划书。
计划书整体来说没多大毛病，但现在华夏国内电脑使用率低。
一台普通的电脑动辄一两万块钱，一般的家庭根本就用不上，现在还住主要是一些机关单位和银行系统在用。
而且前面已经有了联想这样的品牌走在前面了，现在要进入完全就没有半点优势。
郑先涛的策略是集中采购大批量零部件，大幅度降低采购成本，然后利用价格优势跟联想竞争。
这里面其实还有个问题就是联想当时作为国有品牌，从中央到地方都很支持它。
而且要让一个新品牌进入到电脑市场，最先站出来阻挠的就是联想。
除非郑先涛有很强硬的背景关系，从他到中海来拉资金这一点来看，肖向东就给否定掉了。
还有就是产品的品质要明显优于联想，而且价格上还要有明显的优势。
肖向东仔细认真的看完了每一个字，然后对郑先涛说道“郑老哥，说实话你这份计划书从表面上来看没什么问题，但是要实现起来比较困难。
首先是现在华夏国内进口的品牌电脑零部件，由于联想的谈判失误，价格居高不下，可以说是国外的两倍甚至三倍。
你一个新企业想要货的谈判优势，把进口价格打下来有点困难。除非注册一个港岛离岸公司，利用这个公司的特殊地缘性质去谈判，并且每次采购数量要够大才有可能把价格打下来。
第二个问题是，计划书里说的你的目标市场是华夏国内。这里面有牵扯到一个技术问题，计算机汉显问题。
目前联想有自己成熟的汉显技术，而且控制着国内绝大部分的市场份额。
想要突破这个技术壁垒，就必须要有自己的汉显技术，不过从郑大哥的叙述来看显然是没有这方面的技术储备的。”
接下来肖向东又跟郑先涛分析了自己对国内电脑市场的看法，并提出了自己的一些特想法。
他联系郑先涛，如果要搞这一块的话，不妨先去一趟燕京找找李教授，把自己要做民族品牌的事跟他聊聊，看看他的意见。
如果有了李教授的支持，那在现阶段技术上就不存在问题。
他还提出了，现阶段不要光盯着国内这片市场。诚然华夏人口多市场大，但这是针对一般商品的。
像电脑这样的产品，短时间之内在国内还没多少市场的。
不如把眼光放到国外，可以帮国外品牌代工，在代工生产过程中慢慢的积累技术经验和管理经验。
或者买国外品牌电脑零部件，组装好了再返销到国外也可以，利用现在国内廉价的劳动力成本和生产成本，这样肯定会有极大的竞争力。
同时要加大投入力度，研发属于自己的技术专利，不至于以后处处被国外那些高科技企业卡脖子。
郑先涛听了肖向东的分析，顿时茅塞顿开，他感觉肖向东说的太对了太好了。
他感慨为什么之前不能早点遇到肖向东呢，否则自己就不会有这么多弯路了。
不过接下来他又蔫了，说的再好，没有启动资金也是白搭啊，肖向东说的每一项都是要钱去实现的。
郑先涛摇了摇头垂头丧气的说道“肖老弟你说的很好，但没拉到投资也是空谈啊，唉！”
肖向东笑呵呵的说道“郑老哥，如果我说我愿意投资你这个项目，你信不信！”
郑先涛愣了愣神，明显他没听清楚肖向东刚才的话。