第14章 签订契约

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朱强三人回到武世庆家中后，猴子先开口道：“强子，你为何不立马答应那王管事，他给的价格还算公道，这样一来，我们每年可是能赚不少。”武世庆其实也有同样的疑问，只是自己不好开口，见猴子发问，就想听听朱强如何回答，到底是谨慎，还是有其他顾虑。说实话他也没想到朱强今天不仅能够应付自如，还能从王管事那样的商场老手中多赚了一成的利，这算下来可不少。朱强待人接物有自己的一套方式，不然苏圣平也不会放心让他到府城来做主，底线苏圣平早已划好，才让朱强看起来像是能够坚持自己的原则。

听了猴子的话，朱强就说：“猴子，不要着急，我看着王管事也是真心想要和我们做生意，既然说好了三天之后给准话，那就不会有大的变数。这样，明日我们赶回溪头，和小师傅说说这里的情况，大家一起商量一下再做决定，后天赶回府城，还是来得及的。”

猴子笑着说到：“对啊，我是被银子给糊了脑子了，这不还有和尚吗，啥事他都有自己的主意，赶紧回去找他，让他做主。”

朱强点点头，对武世庆说：“武叔叔，您看如何？”

武世庆笑着说：“我也不懂这生意上的道道，你们自己决定就好。”说完嘴里还嘀咕了一下，“这打小就在寺里的小和尚咋能懂这些东西”，搞得朱强和猴子心有戚戚焉。一夜无事，第二天天刚亮，朱强就和猴子领着牛车队往溪头镇赶。

这边不仅朱强他们在商量，王家管事遇到这样的事还是得和家主禀告。王家在府城城东，占了好大一块地，房屋建筑兼具了闽南特色的同时，又有苏杭一带园林的影子，由多个独立的院落组成，院落之间有回廊相连，空余之地花草、假山布置的甚是得体，屋前的大河塘与房子中间的一些小池塘全部相连，河水涟涟，鱼儿游荡其间，确是大家风范。王管事来到家主居住的院落后，待准许进了家主的书房，连忙将事情的前因后果一一禀报。

王家家主王少杰四十余岁，中等身高，身材保持完好，没有土员外常见的大肚腩，边听着王管事的汇报，手里还拿着毛笔正在书桌上练字，似乎毫不在意。等王管事汇报完了，几个大字也正好写完。双手拿起纸吹了吹又放到桌子上，对王管事说：“王三，你打小跟在我身边，也没少读书练字，你看我这几个字如何？”

王管事早就看到家主写的是“明者因时而变，知者随事而制”，却不知家主所言为何，只好就事论事道：“家主这几个字形断意连，气韵生动，风神潇洒，难得的好字。”

王少杰听了哈哈一笑，道：“我随意写的几个字竟让你说是风神潇洒，你说是那就是吧。不过你说形断意连，那你可知这字中的意思如何？”

王管事就算知道也不能说啊，连忙道：“还请家主赐教。”

王少杰本不是昏聩之人，对属下这种马屁更不大在乎，知道这是亲近的属下让自己开心的一种方式，就说：“你方才所说之事，那个小朱背后肯定还有高人，却不是那武世庆，他没那能耐。这小朱虽然不错，假以时日或许会乘风而上，但现如今对生意之道却也不算精通，怕是无法想出租柜台这样的主意，更何况从那个山货行运作的模式、包装的纸袋来看，更不是一个小少年能够想出的。可惜你想用二成利砸晕人家，没成想人家实际做不了主，你最后如果还是坚持两成利，他还是要三天后才能给你准话，你却急不可耐的又增加了一成多。”

王管事听到家主如此说，连忙躬身说到：“是属下着急了，还未订约，三天后仍可再行商谈。”

王少杰摇摇手道：“你做的没错，山货生意虽然不大，但关系到和辛李两家的竞争，凡事都要小心，你有这样的见识我很高兴，这也是我写那几个字的本意。你给的条件就不要变了，泉州商人最重盟约，虽然未落到纸上，但我王家说出去的话就是纸上的盟约，否则传出去王家如何称得上泉州海商第一家，辛家可对这个名号垂涎三尺呢。我现在比较感兴趣的是他们如何答复你，要是猜的没错，其他的都能答应，就是这只卖给一家的条件会有变化。我现在感兴趣的是想起这样做山货生意的人，可惜王家家大业大，那样做山货生意，起初看没什么，后期就要有大量的人手。王家现如今有些树大招风，不然辛家做的那些事，朝廷不会毫不知情，虽有辛家上下打点的关系，却也不会不细查，知道缘由更不可能不追究，还不是要制约我们王家。现在的生意已经不小，就不要再强出头了，让别人去赚，别人赚的同时，如果我们两家合作，其实也是在帮我们赚，至于其他的不用去理会。让辛李两家去头疼吧！不过你让人去查一查这个山货行，最好是能把小朱后面的人找出来，这样的人才如果能为我所用那是最好。”王管事连忙答应退下。

朱强和猴子赶回溪头镇后不久，苏圣平就从山上下来，最近大师兄也许是有些“受伤”，也许是知道苏圣平在捣鼓生意，想让他碰壁后回心转意在寺里研修佛法，对苏圣平管的很松，上午都不要求苏圣平去他那。不过苏圣平还是很懂事的，除非有必要，基本上都回寺里睡觉，上午也去大师兄那一趟，只有下午时才来到镇上。

见朱强、猴子、虫子和铁锤都坐在堂上，就连朱音也站在哥哥边上，就笑着说：“看来有武捕头帮忙，这一趟很顺利啊！几位都不知道继续包装山货了，奶奶呢？”

朱音看到苏圣平很是高兴，丢下亲哥小跑过来，道：“平哥哥，山货已经包好了，奶奶吃过饭回家去了。”之所你朱音会叫平哥哥，概因不久前，苏圣平已经向众人宣布自己的名字，可惜只有朱音表示欢迎，立马从和尚哥哥换成平哥哥，其他人都是照旧，苏圣平也只能忍了，谁让自己光着脑袋，要不是顾及师父和大师兄他们，早就想留头发了。

苏圣平点点头，还没说话，猴子就急不可耐的说：“和尚，你猜猜这趟赚了多少钱？”其他人知道了实情，都不说话笑眯眯的看着他。

苏圣平走进中堂，坐到椅子上，老神在在的样子，对猴子说：“瞧你这小样，行情在那，撑死了能赚多少。不过既然你考我，我就猜猜，让你见识一下贫僧的厉害。你们这次送到城里的山货差不多是我们收回来的一大半，本钱差不多有八十两，其中二十两是人家预定的，利润大概能够翻倍，也就是二十两左右。另外的六十两是卖给王家商铺的，原本这利润估计只有两成，人家看在武捕头新官上任的份上，利润应该能够翻倍，差不多给五成吧，反正他们卖出去的还是能赚五成，也就是三十两。我没猜错的话你们这一趟赚回来五十两左右。”

“哇，平哥哥好厉害，算的一点都不差。”苏圣平一说完，朱音立马接上话，其他人倒是惊叹他的洞察力，纷纷竖起大拇指。

苏圣平朝朱音笑笑，接着说：“你们不要高兴的太早。这赚的五十两还得去掉雇牛车的费用，还有这一路上的花销，能剩下四十两就不错了，这还不算送给商铺管事的好处。更关键的是以后再卖给商铺，价钱可没那么高了。”

朱强看着苏圣平，笑着说：“小师傅，你猜的都对，但最后有点出入。”

苏圣平闻言，道：“哦，何处有出入，可是最后和商铺谈的合作有问题？”朱强点点头道是，然后把王管事的条件说了出来。

苏圣平站起来，在中堂里绕圈，边走还边向朱强问清当时的情形，朱强和猴子相互补充可以说还原了当时的场景，连王管事喝酒的姿势都没放过。苏圣平脑子运转起来，觉得事情有些不对。按说这次生意合作，双方虽然平等，但自家明显处于相对弱势，而且对方是泉州地面上的大家，虽有武世庆在，但没有盘剥他们就不错了，哪还能让利，要规避对方的条件太简单了，到时分开再开一家山货行不就行了，可想来想去也想不出个所以然来。众人见苏圣平在那思考，也不打扰。

过了一会，苏圣平转身对朱强说：“你明日就回府城，与王家商铺订约。其他条件不变，只记住三条，一是要以好吃山货行的名义和他订约。二是要和他商议一个最低进货量，在我们能供货的情况下，每月他家从我们这里进的货不得低于此次的五倍，开始你可提出十倍，但五倍是底线。否则我们可以转卖他家，若我们不论提供多少货他家都能吃下，那我们只卖他一家。三是必须做到货到款清。如果他能答应，可以不定期限，算是感谢他家。”朱强刚要答应，苏圣平连忙说：“还有一条，我们只送货到府城外，否则每次进城要交的税就不少，这点也要讲清。”

朱强第三天带着铁锤去了府城，不仅仅是为了安全，用苏圣平的话说就是要出去见识一下花花世界。铁锤很是高兴，他才不管见啥世面，记忆中只有小时候他爹带他去过两次府城，也不让好好玩，长大后更是只让他打铁，这次能够随朱强去府城，开心了一整天。到了府城后，照例是住在武世庆家中，把苏圣平的交待告诉了武世庆，惹得武世庆频频点头，直道苏圣平不简单。朱强和铁锤早就见怪不怪了，说了会话后就各自回屋。

第二天，武世庆特意告假带着朱强两人去了王家商铺的货栈，待叫出王管事后，几人再次来到闻香楼。一番唇枪舌战，王管事鉴于自家商铺强大的实力，对于进货量和货到款清没有什么疑虑，反倒还担心朱强供不上货，心里却乐开了花，本地山货自己家商铺进货越多，辛李两家进货就只能越少，赚的钱多少不论，这王家商铺更来事，来的人越多其他货物卖的越多，关键的是王家的面子。至于送货到府城外，那更不在乎了，反正王家在城外有货栈。

不过双方争论的还是货物价格，王管事在家主面前吃了批评，想着把价钱再降下来一点，无奈朱强死活不答应。笑话，好不容逮到机会，哪能让它溜掉。因此双方都基本达到了自己的意图，愉快的签了合约，王管事看到好吃山货行的字样，略微感觉不对，想要说啥时，摇摇头只道是这名字奇怪才让自己感觉怪异。