第265章 相互试探
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林建国问完后，眼珠子滴溜溜地转着，心里也在快速地盘算。
如果林溪转让给一个本村的人，熟人之间抢生意，迟早都会争得面红脖子粗的，这抬头不见低头见的，往后还咋做乡邻嘛？
如果林溪转让给外村的人，他跟人家不熟，这外村的人指不定怎么跟他急红了眼地抢生意呢。只是如果转给外村的人的话，林溪估计还是要参股的，因为窑厂的地还得林溪承包。
不行，这个窑厂不能落在除了他之外的人手上，不然他的窑厂肯定不好做。
再者说，他如果将林溪的窑厂拿下来，两个厂子都是他自己个儿的，他想规划如何规模经营，那不都是他自个儿说了算么。
少了个竞争对手，自己的地盘还扩大了，这附近的市场不就都是他自己的了么？
还有就是，他可以让林溪顺便免费搭送核心技术，这个是他目前最想攻克的瓶颈。
林建国越想越觉得划算，越想心里就越滚烫。
他急急地问道：“阿溪啊，你打算怎么转让？”
“我打算到时候在本村以及周边村子都问问，看有没有人想要接手我这个窑厂的？”林溪模糊地回答着林建国，并且望着他。
林建国没有多想，他现在内心一片狂热，哪里会去管林溪看他的神情。
不过他即便看出了林溪眼里的精光，他一样不惧，反倒是更加放心。
如果林溪真对他有些算计，这说明了什么？
当然说明了林溪是有这个心思将厂子转让给他的，那他岂不是更加好拿捏谈判的条件？
所以说，有的人天生就是做生意的的料，他并不怕人算计他，他又何尝不是在算计别人呢？
只不过是在相互算计中各取所需而已，又很巧妙地达到各自的利益目的，实现了共赢。
林建国这会儿正在心里将算盘打得噼啪作响。
如果他接手的话，两家厂子本来就连在一块儿，到时候将两个厂子用围墙围起来围作一个整体，他再将里面的两个窑区好好规划一下。
另外，他是本村的，做长远打算，这个厂子下面的地他能够一并包过来，那整个地界就是他的了。
再者，兄弟关系嘛，他还能够腆着脸找林溪免费传授核心技术，既然是自家兄弟，这转让的价钱嘛，自然是好谈的。
等他收过来后，这附近就只有他这个大厂子，规模上来了，技术又过硬，烧出来的瓦好，到时候还怕周边的那些个小厂子抢他的单子不成？
不等林溪继续加码，林建国已经按耐不住了。
他搓着手，满脸谄媚地笑着道：“兄弟，俗话说肥水不流外人田，将厂子转让给外村的人，还不如转让给我这个本村的兄弟。”
“外村的人在我们村子里办事总归是各种不趁手的，到时候还不知道跟村子里办手续的时候会不会比较麻烦。”
“但是我就不同了，我是本村的，往后在村子里办手续这些总归是比外村的人要顺当些。再说了，我们是自家兄弟，什么都好谈嘛，你说是不是？”
林溪状似若有所思地想了想，觑了觑坐在面前的人，然后才点了点头，道：“你这说的倒是有一定的道理，只是这转让价钱上面……”
“阿溪啊，你看，都是自家兄弟，价钱都好说的。只是不知你打算以个什么价转让？”
林建国猴精猴精的，他想探探林溪的底。
这谈判嘛，就是一个相互试探对方可接受的底线的过程，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，是一个此消彼长的过程。
到最后双方如果达成了各自可接受的利益平衡点，那么这个谈判合作大概率就能够谈成。
林溪盘算了下当初建窑厂时花去的成本差不多有一百多块钱，烧窑的销售款林林总总差不多有四千块钱，当然落到自己荷包的也就不到千把块钱。
这里面还没有刨去人工和就地取材的那些泥巴和水的费用。
所以总体算下来，按照实际落到他们这个小家的钱来算的话，他并不算挣到了钱的，不过倒是没有亏本。
当然，如果能够多转让点价钱，那也总是好的，谁会嫌钱多嘛。
再说了，这次住院，他都快将家里的积蓄给掏空了，身上穷的叮当响，还要养孩子，现在经济压力可不小。
林溪想了想，说道：“你也是建了窑厂的，是知道这个建造成本的，我不瞒你说，当初我这个窑厂林林总总的建造成本差不多有一百五十块钱。”
“这个窑洞就是越烧越通透，出的瓦只会是越来越好。当初在建造窑洞的时候，我花了不少心思，里面建的很是精巧。”
“你收过去后，不说别的，直接出窑那是没有问题的。”
“而且我这个窑厂也才建了一年多，最近这一年我都没烧过，总共也就只烧了几窑瓦，这整个窑厂就跟新的一般，这些你自己也能看到，我打算按八折贱价转让。”
林溪的窑厂建得好不好林建国比谁都清楚，出来的几窑瓦他也都见过，自然是上乘的。
窑厂的建造成本林溪倒是没有唬他，他自家的窑厂也花去了将近两百块钱呢，所以建造价格的八折倒是也能够接受。
只是不还个价，林建国总觉得亏了些，他道：“五折怎么样？再怎么说，这窑厂也是建了一年多了，折旧了不少。”
他说完觑了眼林溪，见对方的脸色没有什么不高兴的，于是继续道：“但凡是二手的东西，从新的过了道手，就成了二手的，二手的东西总归是价格就要贱价很多的。”
林溪很是为难，纠结了半晌，终是一脸肉疼地回道：“既然是自家兄弟，那就七五折吧，不能再少了。”
林建国同样是露出了一脸为难之色，咬着牙还价，右手做出了个七的手势：“七折吧，兄弟，一口价，我也不再跟你还价了。”
“七折我就拿下来，自家兄弟嘛，你给外人七五折，给我这个自家兄弟再让点折扣嘛，就七折了，我们可以马上去我家将转让的这个事儿用白纸黑字给签了。”
见林溪还在纠结为难，林建国赶紧拉着人去他自家，他道：“走走走，兄弟，我们赶紧去将白纸黑字给签了，我可以马上将转让的钱给你”。
既然这样，林溪只好‘半推半就’地被林建国拉着去他家签协议了。
待得签完字画好押，林建国满意地看着面前的协议，笑得那叫一个阳光灿烂。他心里已经在盘算着他的窑厂规模化经营后的蓝图了。
林建国麻利地将一百零五元钱给到林溪后，立马精神振奋地搓着手道：“阿溪啊，你这窑厂交接给我的时候，你可得手把手地教我怎么烧你家的这口窑啊。”
“我看你每次烧出来的瓦都是质地均匀又结实得很呢，可别到时候我接手了，却烧制不出来你那样的瓦啊。”
林溪的嘴角抽了抽，这想要人家的技术，还说得这么含蓄的，不过他倒是不介意将他自己个儿的烧窑经验教给林建国。
左右自己以后也不再经营这个营生了，既然转让给人家了，他当然也是希望人家能够将窑厂的生意经营得红红火火的。
毕竟如果经营得好了，往后也是整个林家村的口碑，他倒是没有那么狭隘，见不得别人好。
他边这般想着边笑着回道：“这是自然，只要不嫌弃我这些个土办法就行。”
俩人又将到村里办理登记的这些手续以及交接等后续事宜谈好之后，林溪兜里揣着一百来块钱愉快地归家了。
媳妇掌家不容易，家里都快断粮了，得赶紧回去上交给媳妇儿。