第159章 商业谈判中的人情味
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林溪拍了拍张要发的肩膀，动容道：“好兄弟，你们的这份恩情我记在心里了，你们的这批货我们一定会保质保量完成的，保证绝对不会影响你们的施工进度。”
“价格上好说，哪怕是成本价我们也愿意做的。”
林溪原先跟张要发不太熟，现在多次打交道后，张要发屡次帮他，他打心里感激这个兄弟。
既然张要发拿他当自家兄弟看，那他也不好扭捏，也该拿出自家兄弟该有的亲热劲儿。
“有阿溪哥你这句话我们就放心了，价格嘛，也不好让你们成本价吃这么大的亏，你和嫂子都不容易，白天黑夜地在窑厂这边起早摸黑，只要比市场价打个折就行。”
张要发也是精明的，并没有直接说想要林溪给打几折，这就要看林溪的诚意了。
林溪也不好做决定，求助的眼神看向自家媳妇儿。
李婉心领神会：既不能给的折扣优惠太低显得没有诚意，又不能优惠到自个儿亏本，于是取了个折中的价格。
目前的市场价是一片瓦卖两分钱，那就按市场价的五折算吧，想着米厂所需要的量应该比较大，薄利多销，自家应该也不会亏本的。
李婉笑呵呵道：“阿发兄弟，目前的市场价是一片瓦卖两分钱，要不就按市场价的五折算吧。”
饶是张要发有心理准备，估摸着林溪夫妇俩应该会给一个很是优惠的价格，怎么也没想到直接是按市场价的五折来算。
如果是这个价的话，林溪他们二人也赚不了什么钱了，而且这个活计尤其辛苦，张要发做不出来如此压榨人的事。
他想了一下，摇了摇头：“哥，这个价格你们赚不了什么钱，基本上是你们的成本价了。”
“这也不是我们的初衷，所谓互惠互利嘛，你们给我们的价格只要比市场价低，那我们就是赚了。”
“要不这样，就按市场价的七折来算吧?”
李婉知道张要发向来厚道，不愿意让他们吃亏，他们也不好太过承了情。
毕竟友好的关系是要靠长期维持的，他们往后还要长期打交道的。
何况等米厂盖好了，用的是林记窑厂的瓦，只要在米厂旁边来来往往的人一问，林记窑厂的口碑就打出去了。
就当是拿出一成利润做广告宣传的吧。
而且这样还能帮张要发他们几个省下一笔不小的开支。
再说张要发他们几人人脉广，只要他们稍微介绍下，相信林计窑厂在青宁镇的口碑就打出去了，何愁不开销售渠道呢。
农村这个熟人社会最好的广告宣传就是口口相传，所以给市场价的六折，李婉觉得他们不亏，而且是赚了呢。
“要发兄弟，那就按市场价的六折吧，我们也不好太过占你们的便宜，六折我们不亏的，也算隐隐有小赚。”
“即便一片瓦我们赚不了多少，可耐不住你们需要的量多啊，所谓薄利多销嘛。”
“而且我们的原材料泥巴都是自家田里的，最主要的成本其实就是劳动力上，虽然这个活计耗的时间要久一些，不过我们最不缺的就是力气和时间了。”
“真的，你别心疼我们，我们不亏的。”
好好的一场商业订单谈判，愣是谈出了一股子你来我往的人情味来。
张要发想想也是，米厂现在正处于筹备期，哪儿哪儿都需要花钱，能够省钱那是好事。
薄利多销，婉嫂子说得对，他们应该能够小赚一点。
这样张要发也就不再坚持了，想着等他自己家盖新房的时候找阿溪哥订瓦，届时定不会让他们吃这么大的亏的。
这样想着张要发心里也就释怀了。
“哥，我们米厂打算建一个收购粮食的仓库和一个存米间，仓库和存米间的面积分别大概有寻常人家屋子那么大面积的两倍。”
“再建一个碾穗子去壳的生产间，面积大概有寻常人家屋子那么大面积的三倍。”
“你帮我们看看大概需要多少瓦？”
这个林溪在行，他略微沉吟了下，道：“寻常人家的屋子盖梁一共需要盖两面，一面大概需要盖一百排，一排需两百片瓦。”
“也就是说一面屋脊需要两万片瓦，前后两面屋脊的话需要四万片瓦。一个房子需要四万片瓦左右。”
“米厂差不多要盖七个寻常人家的房子那么大，算下来需要二十八万片瓦。”
不过说到这里，林溪不由得皱眉道：“按照我的窑厂这个规模，一个星期只能起一锅窑，一锅能够出两万片瓦。”
“除掉我们已经烧制出的四万片瓦，剩下的二十四万片瓦按照一个炉子烧的话，得三个月，这个会不会影响到你们的进度？”
“如果再建一个窑的话，目前就我和你嫂子在窑厂这边忙活，就怕我们两个人到时候忙不过来。”
张要发和林水算了下接下来的进度，厂房建设估摸着怎么也得四五个月的时间，算下来时间还是来得及的。
他回道：“哥，这个来得及，厂房建设估摸着怎么也得四五个月的时间，你和嫂子千万别着急，烧窑这个活计太辛苦了，你们还是要多注意身体。”
听到厂房建设大概需要四五个月的时间，林溪和李婉都暗暗松了口气，还好来得及。这些大方向谈好了，接下来就是算账了。
“哥，你算一下总共下来得多少钱？”张要发问林溪。
“哦，哦，你们先等等哈，我和你嫂子算一下。”
林溪边说边走到李婉身边问道：“媳妇儿，你快帮算算总共多少钱？”
李婉是初中生，在这个时代算是高材生了，这个算数对于她来说不难。
众人就见李婉拿出了纸笔，在纸上勾勾画画了一会儿，算出了个数后，就见李婉又拿过一旁放在桌上的算盘噼里啪啦算给众人看，最后的总数是三千三百六十元。
这个数一报出来，张要发和林水倒是没被吓着，反倒是林溪被吓了一大跳。
他自己这么多年到处打工也没打出个什么名堂来，挣到的工钱都补贴到家里养家糊口了，从来没有一下子见到过这么多钱的。
哪怕现在只是算了个数，没有真正的实物堆在自己面前，但着实还是将林溪给吓着了。
“婉婉，你确定没有算错？”林溪有些忐忑地问。
李婉先是在草稿子上用数学运算了下，然后又用算盘算了一遍，两遍得出来的结果一样，那就说明没错。
不过为了让众人放心，李婉又用算盘算了一遍，还是三千三百六十元，没错。
林水是知道李婉是初中生的，所以他一直都很喜欢这个堂嫂。
张要发不知道啊，刚刚真的被李婉的这波操作给惊讶到了。
他没想到婉嫂子竟然还是初中生的学历，很厉害了，阿溪哥是个有福的。
“哥，嫂子当着我们的面算了好几次了，几次下来的结果都是一致的，我们需要的量大，所以得这个钱。”张要发笑呵呵。
“我没想到需要这么多钱，早知道就给你们算五折了，这样你们也能节省不少钱，节省下来的钱还能用到其他地方去。要不给你们算五折吧？”
张要发赶紧打断：“哥，可不能这样的。你和嫂子已经帮我们节省了不少钱了。”
“我们去其他窑厂拿货，人家的质量能不能达到我们的要求且不说，光是价格上我估摸着最多给我们八折，如果按照这个价格算下来，总共的四千五左右呢。”
“你和嫂子可是帮了我们大忙了，已经帮我们省下来这么多钱了。”
“三千多块钱听上去感觉挺多的，实际上你们的成本也不少，泥土、水、各种用料再加上你们的劳力和时间都耗在上面了。”
“满打满算得耗费你们俩人三个半月的时间和劳力，实际上你们并没有挣多少。”
“再说了，我们也不能够让你们亏本得太厉害嘛。而且让别人来做，我们还真的怕别人偷工减料呢。”
张要发神情严肃，一脸认真。
见他这样坚持，林溪和李婉也不好再坚持。