第17章 倚天剑出

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秉性变量、机体变量，心理学术语。

简单点来说，一只鱼缸，里边有水、石子、水草、输氧泵，还有几条鱼。

站在某条鱼的角度，鱼缸以及包含的其它所有可以看作是环境下的机体，当机体有变化时，比如说另外有条鱼撞玻璃缸翻了白肚皮就属于机体变量。

鱼自身主观为秉性变量，如果它看同类想不通也跟着一起投胎，则属于秉性变量。

换句话说，当鱼缸机体有所改变时，即存在机体变量时，鱼的秉性也会随之改变，所改变的程度可以用值来衡量，也就是秉性变量值。

……

大慧觉得今天是自己的幸运日，12：30准时来到SmF广场，心里美滋滋。

一个久不联系的副导演突然让自己来参加一个隐蔽的街拍，报酬倒还是其次，关键是这位副导演认识好几个非常有能量的投资人，如果自己表现被认可的话，下一部戏说不定能要到一个有台词的角色。

和大慧抱有同样想法的还有另外两个中年大妈，看着有些面熟，大概率都是找来的临演，顿时竞争关系不言而喻，三个妇女互相看不顺眼。好在虽然都是扮演卖衣服的柜员角色，但不是在同一家店里。

分配角色前，把好好的脑袋染成绿色的副导演，先是给她们认了下一会儿进来买衣服的主角照片和身材尺寸，然后又分开交待各自在各个clut下所要突出的性格，同时让她们注意表演的张力，尽可能自然而然。

大慧拿到的性格角色属于ENFJoA类型，简单点就是孜孜不倦、循循善诱、以非凡的说服力引导他人，常见类似于母亲、教师以及推销者。

做为深耕在电影行业多年的群演老师，外加自己还有个早点摊的大慧，这回算是本色演出，区别只是把包子稀饭换成羊毛、亚麻或者涤纶的商务西装。

镜头运用的是借位摄影，共有两个拍摄角度，大慧的任务是务必让主角在此间店铺里购买称心如意的商品，并且满意离去，手段不限，话术不限，情节不限。

面对如此开阔性的命题，大慧觉得非常有挑战性，并且跃跃欲试，再加上绿毛导演暗示如果达成条件会考虑在下一部武侠题材的电视剧里加一个峨眉山老尼师太的角色。

为了能拿上倚天剑，大慧下意识撸起了袖子准备随时“炸油条”。

焦虑环境已准备就绪，剩下的只需要等为了明天一场重要面试来选购合适西装的主角cAm-RoLLING（电影片场摄影机开始录像）。

等待比想象要漫长，当一个不甚起眼的年轻人在店门口放缓脚步，犹豫要不要进去时，大慧差点激动的迎了上去，还好及时稳住了心态，要给鱼儿一点儿时间。

最终，打折优惠的pop板让年轻人下了不多的决心，明亮的灯光下是专门设计过的购物区域，尤其是摆放着的当季新款模特足够吸引眼球。

欲擒故纵是营销学里最常用的手法，大慧用挂烫机在给一件试穿弄出褶皱的大衣除皱，眼角余光一直盯着店铺里此刻唯一的顾客。

顾客看上去过于小心翼翼，并且显得对如何挑选一件合适正装表现生疏，面对打板的新装只是一略带过，反而对挂在衣架上的老款走走停停。

但也只是单纯在边走边看，尽管慢慢的在挑选，却没有对某一件特别感兴趣，直到印入眼帘一件差不多上了年纪才会选的藏青色混纺面料的直筒型西服才停下脚步。

先是伸出手摸了摸面料，入手柔润带着舒适的质感，然后直奔主题，在西装领口内里找到吊牌注视了下价格，2打头的四位数。

年轻人立马把吊牌放回原处并准备转身离开，恰时一个导购迎了过来。

大慧在是继续推荐主角看上的这件，还是明显被价钱打退退而求其次找一件高性价比的犹豫片刻，开口时选择了后者，直接说道，“这件不太适合你。”

年轻人果然停下脚步，看得出来带着三分的戒备，剩下七分在思考如何下意识拒绝。

“刚刚大学毕业吧，”大慧露出贴心的微笑，“我家小孩明年也要出来找工作了，”同等位置角色置换，可以迅速拉近彼此情感距离。

“嗯……嗯，”尽管已经出校园好几年了，但无论男人还是女人都愿意在年龄上被忽略几年。

“哎，现在大学生可不容易，”大慧将心比心，“又要生活，又要租房子，”话锋一转，“不过置办一套超帅的行头也是非常必要的，像你身材比例这么匀称的，穿上西装一定会吸引好多女孩子的。”

称赞永不过时，哪怕是纯天然非洲酋长的女儿，想夸也有至少七个形容词。

还没等对方开口，大慧已经快步走到一排衣架取下打头的一件，照着事先揣摩照片准备的说辞，“小伙子，你看这件怎么样？”

随即接着介绍下去，“正宗英版，材质是纯天然织物，你摸一下是不是觉得特别柔顺，像不像小宝宝的皮肤？”

“而且，你看，”大慧照着对方身形比划着，“有肩宽，有收身，简直就像量身订做的，啧——”说着又凑近，“这件有优惠，不到一千就能拿到，而且是一套噢，还送一件衬衣。”

听到价钱，年轻人眼睛明显一亮，“我，我能试一下吗？”

“当然可以了，”大慧此刻觉得已胜券在握，“这边，这边，你等等，我再给你拿双皮鞋，全套才更帅。”

客人进了试衣间，大慧在想下一部戏有几句台词，不一会功夫，年轻人焕然一新从里边走出来，不得不说，人靠衣装马靠鞍，在穿着正装时，颜值分可以勉强及格。

“简直了，”大慧由衷发出赞叹，“太完美了。”

年轻人自己也觉得非常满意，在全景的落地镜前，前前后后，左左右右打量，甚至还摆了几个poSE。

“再送你一双配套的袜子，”大慧心情升到满格，为了倚天剑，袜子算自己的，“对了，还有会员，本次即可累积积分，下次还来我们店还有优惠噢。”

“怎么样，”大慧亲切说道，“给您包起来？”

“不了，”年亲人果断拒绝，“我想再看看，”说着转身回到换衣间，丝毫没有拖泥带水。

留下一脸不可置信的大慧，如此贴合身材，就算是英伦的老裁缝手工做的也不一定比这套更适合，那是嫌贵了？

还有几件便宜的，大慧趁换衣服功夫一股脑全拿了过来，绿毛副导演定的规则是售价不能擅自改变，谁卖出去谁拿到下部戏非路人甲的角色。

然而当年轻人出来后任凭大慧鼓动三寸不烂之舌，也没能让这该死的年轻人再试穿一套，他每件都会拿起来看看，露出像是配合的表情，却没有一件愿意出钱买下。

这种状态持续了足足有十分钟，直到专注推销商品20年的导购黔驴技穷。

最后，年轻人不忘礼貌的说了声“谢谢”，然后没有任何流连的走了出去，消失在店铺拐角。