第28章 合作共赢
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走进咖啡店,里面没有什么客人,角落里有一对小情侣在聊着天。两人在靠门口的桌子坐下。
许文强要了一杯拿铁咖啡,而王慧文则要了一杯蓝山咖啡。
“许大哥,你那里的樱桃品质太好了。你看水果店老板尝试过后立刻买下。你想想她能二十五块收货,至少卖四十五块以上。如果我们低价收购回去,做二道贩子,那不赚大发?”
王慧文眼中闪着睿智的光芒。
“我们不谋而合,我也是这样想的…”他说道。
“许大哥,这种高品质的樱桃还能摘多久?”
王慧雯问到了问题的关键点,她想在网上销售,这种品质的樱桃,一定复购率极高。
所以她有了一个大胆的想法,将这些高品质的樱桃收购放冷库存着。这样就不怕复购时没货卖?
“我刚回村里,尝试在家里创业,这方面我是新手,这樱桃到了上市期,应该也不就半个月摘完了吧?”
面对王慧雯的问题,他真的不知如何回答。樱桃是村里的,但那是酸到掉牙的存在。现在自己用山泉水浸泡后,才如此美味。一下子摘下来,自己也不能浸泡得了那么多啊?
但王慧雯的话点醒了他,果树上的樱桃过了采摘期就会脱落。所以,难题真不少。
当王慧文将她的想法告诉许文强后,好像他又抓到了一丝解决问题的灵感。
“许大哥,你人老实我相信你,我们合伙干怎么样?我负责销售,你负责收果,赚到钱平均分。”
王慧雯原本想单干,让许文强为自己收果,每斤给一两块工钱。但如果这样自己赚大钱而他只是赚点人工费,心里过意不去。
毕竟,这条财路是由他指引出来的。而且以后每年都有机会合作。自己一个人不可能运转得起来。所以,合伙是个不错的选择。分工合作自己管销售是强项,他负责去乡村收果。
“冷库储存?那得花不少钱吧?”
许文强对王慧雯的想法产生了极大的兴趣。
“许大哥,县城有不少冷库,可以租用的,在里面租一些地方存放要不了多少钱。这也是能保证我们货源的最佳办法。樱桃摘下来最多三天就变质了,所以这冷存非常有必要。”
王慧雯解释着说道。
“单做樱桃?红毛丹果不做吗?”
许文强问道。
“做啊,如果有你那天家里吃到的那种品质,不单红毛丹,小西红柿也做…嘿嘿…”
王慧雯开心地笑着道。
许文强也开心地笑了,正好自己需要一个销售人才。王慧雯绝对可以胜任。合作共赢,只要她能将水果销售完,她分一半利润那也是应该的。这一点许文强很大度,况且自己又做大棚,又要找水果销路,真是分身乏术。
“慧雯美女,我回家详细了解水果产量情况再和你联系,你可以先去了解一下冷库租金方面的情况,详细计算大家需要投入多少资金。”
许文强坦诚地说道。
“资金方面主要是收果的费用占大头,你这次的樱桃是十五块一斤买的?如果我们大量收价格应该会在十块左右吧?你买的果那人是果农还是水果贩子?”
王慧雯看着他问道。
许文强挠着头,说一个谎言要用无数个谎言来掩盖。此刻他完全认同。
村里的水果没人要,大家都不摘,如果给个两三块收购,他相信村里有果树的人会满心欢喜。因为这比烂在地里强多了,但自己如果卖出十几二十块的价格,给这点钱收购,他会良心不安。怎么回答王慧雯问的收购价?
好半天,他才支吾道:
“好,好像是水果贩子。不像是果农。”
“许大哥,那应该不会超过十块,这样我们的利润空间就有了。二十块这个价格拿去市场批发都可以。我们自己销售我准备订三十块一斤。”
听到王慧雯的话,许文强瞪大双眼道:
“那么高?行不行啊?”
“许大哥,别的水果我不知道,但樱桃我比谁都清楚,像你今天这样的品质果,进口一斤最少三十五块以上。商家卖七十起步的。你没听老板娘说吗?今天市场都没这么好的品质樱桃。为什么?我们这里是县城,太贵的货批发商也不敢拿回来。我们这里消费不起,明白吗?”
王慧雯分析得头头是道,而且判断得非常准确。这一点他还真没想到。
因为以前没人要的樱桃果,让他改变成了极品果,他没花什么成本,但价值已经水涨船高。
两人聊了一个多小时,合作的事宜基本敲定。现在就等许文强报出收购果的价钱。
两人离开了咖啡店,分别时王慧雯再三叮嘱,
“许大哥,你了解到收购价马上通知我。我现在有三万块也可以收两三千斤果,你没钱也没关系,赚到钱再扣除我出的钱就行了。”
王慧雯真的是信心满满,这次的买卖绝对亏不了。自己销不了,大不了拿去市场批发。一样有利可图。
“好的,我了解到第一时间联系你…”
许文强点头说道。他现在根本不是在意价格问题,而是怎么样才能大批量浸泡樱桃和红毛丹果。
他之前自己想先买自家的水果,因为量小他自己辛苦点去摘还可以。但现在这样搞,肯定要村民摘,果采摘下来怎么浸泡?这是一道难题。他一时之间,根本就没有头绪。不解决这个问题一切都是空谈。
他骑上三轮摩托车,往幸福酒楼驶去。他约了梁老板筹钱,人参如果有人要这问题应该可以解决吧?
这么珍贵的东西,得买个盒子包装一下才行。想到这,他开车寻找起小百货商店。
许文强开着三轮摩托车,转了好几条街。终于让他找到了一家礼品包装店。购买了一个古色古香的木盒,放上红色的绸缎包裹人参。
来到没人的街角落,秒入空间拿出人参。看着缩水了一大圈的人参。许文强用绸缎包好,放进里木盒,再扔进工具箱里。
他拨通梁老板的电话,梁老板在酒楼办公室,叫他直接过来。
许文强原想进入空间拿点水果,但又怕他拿回家里,让梁晓婷知道。那自己又会无故招来一身麻烦。
还是弄两棵大白菜给他吧,让他知道自己有新品种,借钱应该会更容易一些。他再次进入空间,摘了三棵大白菜,分别用两个袋子装好。因为他可是答应了酒楼采购,下次给他带一棵的,
做人必须讲诚信,这是许文强在销售工作得到的人生信条。