第44章 我们要引领潮流

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十月底，齐卫东他们的收蛤蟆生意也结束了。今年总共才收了将近5万只蛤蟆。

因为蛤蟆数量的减少，所以单个蛤蟆的收购价也上涨，大的1块，小的8毛。

这样下来，收购成本也花出去了近5万块钱。经过一段时间的晾干后，共扒出了95斤蛤蟆油。

去广北的日程，齐卫东哥俩安排在了10月26号。合伙人之一的梁树林，这次因为粮库有事，实在走不开，就不跟着去了。

齐卫东哥俩还是老路线，轻车熟路，坐飞机去了广北市。

临走之前，齐文嘱咐齐卫东，一定要和陈老板谈妥服装进货的事，最好这次返程时就带着第一批货回来。

现在刚秋收完，各家各户都卖了粮，手里有了钱，正是购买力最强的时候，家里的服装店要抓紧开张，还能赶上这波购买旺季。

到了广北，双方见面，齐卫东先跟陈老板解释了今年蛤蟆油变少的原因，陈老板虽然觉得可惜，但也知道自然规律是无法改变的，只能有多少要多少了。

虽然收购成本高了些，但是齐卫东他们并没有趁机要求蛤蟆油涨价，还是原价出售。

这让陈老板越发感觉到这哥俩实在、可交，最后，95斤蛤蟆油，还是2200元一斤，一共卖了块钱。

交易完毕，几人闲聊，齐卫东提出了自己的请求：家里又开了个服装店，看看陈老板这边能不能帮着从广北进货，陈老板痛快的答应了，当场把这事安排给了二儿子陈国栋去办。

因为还要进货，所以齐卫东哥俩没急着走。现在各地都开通了跨省汇兑业务，哥俩把卖蛤蟆油的钱取了个整，通过邮局汇了回去，只留下9000块钱的服装进货钱。

两人留在广北待了三天。一来是陈老板盛情难却，来两次安排吃饭都没去，这次实在不好意思再推托了。二来联系服装进货的事也要和陈国栋进一步商谈。

第二天，陈国栋就带着齐卫东哥俩开始跑各大服装批发市场，考察市场行情。晚上，陈老板安排了饭局，宴请了远道而来的东北客人。

第三天，又跑了一天市场，服装进货的事基本搞定。晚上，齐卫东哥俩为表示感谢，做东回请了陈老板父子。饭局上，双方进行了热烈友好的交流，齐卫东也学到了不少做生意的经验。

齐文东这次进的服装是牛仔服，这是陈国栋和他做服装生意的朋友给他强烈推荐的结果。

其中有两点原因：一是要引领潮流。近两年，牛仔服在全国范围内已经流行开来，特别是大城市，街头随处可见穿着各式牛仔服饰的俊男靓女。

广北处在全国的流行前沿，很多这边过时的衣服，拿到安平这样的小地方就是引流潮流的新品，肯定能大卖。

二是因为价格。牛仔服最早是从港岛那边流行到大陆来的，首先受到影响的就是广北市。因此，广北也产生了大量制作牛仔服的原料、成衣厂。

相较于其他地方，广北这里成本更低，进货价格更便宜，而且进的都是这边有些过时的服装，价格还可以更低些。

供货方的吴老板是陈国栋在服装批发市场的朋友，齐卫东相信陈国栋和他朋友的商业眼光，于是很快作出了决定，从吴老板那里以批发价30元一件的价格，进了200件牛仔服，大、中、小码都有，以中小码居多。

本来齐卫东还想给陈国栋每件衣服返点抽头，想着以后长期进货，不能让人白帮忙，但陈国栋拒绝了。

他更看重的是和齐卫东哥俩在土特产生意方面的长期合作，这帮着联系服装生意纯粹是朋友帮忙而已。

而且正巧他也有朋友在做这行，给双方牵上线后，以后他们之间进货发货啥的直接对话就行，他就不在中间掺和了，毕竟家里还有其他生意要做。

大事搞定。齐卫东哥俩也告别陈老板，开始返程。定的牛仔服人家吴老板那边直接负责给发货到家，也省的哥俩再费劲带回去了。

回到家后，齐卫东把进货的事和家里说了一下。等了将近一个星期，卖蛤蟆的钱和广北吴老板发的牛仔服也都到了。

这次广北之行，蛤蟆油总共卖了元。之前收蛤蟆的成本6万块还没用完，剩了7000多块钱，这样加一起总共是元。

齐卫东在广北提前拿出了9000块进货，所以他家分了元，齐卫国和梁树林每家各元。

虽然没有去年挣的多，但是三家还是很高兴的。这两年就挣了15、6万，还有啥买卖能赶上这个来钱快啊，而且也没出啥大力，就忙活了两个来月，挺知足了。

齐卫国他们拿着钱高高兴兴的走了，齐卫东和宋春芳又去邮局把那200件牛仔服取了回来，倒腾到前面门市房里。

齐文放学回来的时候，两口子刚忙乎完，正好齐文回来了，商量一下这衣服咋卖。

齐文拿起了一件牛仔服，仔细看了看做工和样式，心里按耐不住的高兴。

这陈国栋和吴老板的眼光真是让人佩服。

这种牛仔服虽然不一定是当下最流行的款式，但是在这小城镇里绝对够新潮，关键是进价足够低，算上运费啥的， 一件顶多合到40的成本价，转手卖个八、九十块钱，根本不愁卖。

货到了，当务之急是雇一个年轻点的女服务员来卖货。

现在两个店一起开，宋春芳一个人肯定忙不过来。

再说卖牛仔服这种潮流服饰，还是年轻人更有优势。

喜欢牛仔服的基本都是年轻人，同龄人更有共同语言，到时候让服务员也穿上一套新款的牛仔服现场展示，那就是免费的模特和行走的广告，肯定会吸引来大批的年轻人的目光。

齐文把自己的想法跟齐卫东和宋春芳说了一下，他俩倒是同意了，可是一时半会儿的，到哪去找服务员呢。

宋春芳琢磨了半天，突然想起了一个人，那就是齐文大姑家的外甥女赵顺梅。

这个外甥女去年刚初中毕业，学习成绩不好，也就没再读下去。现在正在家待着呢。

听老妈提起这个表姐，齐文印象最深的就是她那张嘴。

她从小就能说会道，东北人讲话，那小嘴叭叭的，可能白话了。让她来卖衣服，倒是能发挥她的特长。

齐卫东听了这个人选也觉得可行。

大姐家还在新发村住着，大姐夫走的早，家里三个孩子，老大上高中，老三考上了师范中专，就这个外甥女学习不好，在家呆着。

如今有个营生干着，能挣点是点，起码能养活自己了，而且这还是自家亲戚，用起来也放心。

工资嘛，先初步定一个月180块钱，如果衣服卖的好，再多发点奖金就是，反正亏不了自家人。

第二天，齐卫东就跑回了新发村，跟大姐一说，大姐也欣然同意，家里也没个劳动力，能多一个人挣钱就减轻一分负担。

赵顺梅更是喜上眉梢，她天天在这村里都快憋死了，这回能去镇上卖衣服，还有工资，简直太好了。

就这样，赵顺梅收拾东西跟着齐卫东回了沙河沿镇，当起了服装店售货员，暂时吃住在了齐卫东家。

万事俱备，一场引领潮流的牛仔服热潮即将登场。