第138章 洞窥先机
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袁品从羊城回来，绕着阿蛮看了一圈，才问道：“小唐，你背后藏着多少神通，怎么我越看你越是看不透你呢？”
不必多问，只看品叔这表现，就知道事情进展顺利。阿蛮笑笑说道：“钱的问题是解决了，业务问题也得提前理一理了。”
“业务？业务有什么问题，咱们厂不是订单都多得做不过来吗？”
袁品一头雾水，阿蛮从容自若。
阿蛮把品先的客户分为三大类：第一类是纯外资厂家，这类客户规范稳定利润厚要求高；第二类是假外资，实际是国内厂家通过各种方式接的外资厂的订单，再外发出来，这一类相对稳定利润薄要求还不低；第三类是国内民企，这一类利润薄，相对应的要求没那么高。
“开门做生意，只要有钱赚，订单上门自然都要接。如果有得选，优先选钱多的，再选给钱爽快做得长久的。”阿蛮一边沏茶，一边分说，“外企利厚钱多付款及时，所以虽然要求很高，同行都会抢着去做，之前亏了两回钱，我也要坚持，之后又催着你加设备，都是为了这个。第三类其实也不差，经济不好的时候付款会让人头疼，但是现在经济好，我们还可以一边合作，一边筛选客户。麻烦的是第二类······”
袁品皱了皱眉头，问道：“韩进这个月还没结款吗？”
阿蛮端起杯：“韩进只是个典型代表，我要说的不只是他，不只限于一个客户，也不仅限于现在。”
韩进也是开机械加工厂的，是品先的大客户，属于第二类。他的家族里很多亲戚都在日资车企里做管理，韩进刚到羊城开机械厂时，只有个空厂房，但是架不住亲戚多有办法，很快为他拉来很多小订单。韩进靠外发订单赚到第一桶金，才一点点扩建自己的工厂。早期的韩进找到袁品，就把品先当成了他主要的生产基地，但是随着他自己的工厂一点点扩建，付款周期变得越来越漫长。
“去年我刚到品先的时候，他的第一家厂，还在采购二手设备，车间太小，产品做好了都是直接从我们这里拉到客户厂里。前儿听说韩进第三家厂下周开业······”阿蛮没再往下说，定定地瞧着袁品。
袁品皱起眉头，说道：“你是想说，韩进挪着我们的货款，发展自己的企业？”
“要不还能怎样，他的客户我们又不是不知道，定期付款很准时的。以前压我们两个月也就算了，现在都压半年了。”阿蛮的语气里没有喜怒，像是在说再平常不过的事。
袁品又问：“他这个月的订单量少了多少？”
阿蛮说：“不仅没少，还多了一点。可能正是生意好，他才更加急着建厂。而且他们发来的订单，要求越来越高，很明显，他们做不了的，才发到我们这里做。要求高不怕，单价却没涨，在我们这边做高端产品，给的却是低端的价格······他现在还用得着我们，就是这种做派，以后若是用不上了，货款怕是更难收。”
袁品眉头皱紧：“那你打算怎么对付他？”
“我没打算对付他啊，只要他的订单还有钱赚，我就照接不误，拖款问题暂时还能接受，回头我发个公函通知他们一声，以后两个月结款要严格执行。”阿蛮依旧淡然。
袁品不禁问道：“那你说起这些是什么意思？”
阿蛮解释道：“我也说啦，韩进只是第二类客户的典型代表，这类客户是烦人，但是量不小，不做是不可能的。而且他们的订单越来越多了，品叔你没察觉？不只韩进，羊城北区那边发过来的订单都有这个趋势。近两月的增量订单，一半多都是从那边发过来的。”
袁品琢磨片刻，说道：“你一直说的外企在追加投资，产能和需求都开始体现了？”
阿蛮含笑点了点头。
袁品暂时没有头绪，习惯性的问道：“那我们现在怎么办？”
阿蛮没有直接说怎么办，而是分析说道：“外资扩产，同时任用大量国人，很多权力也会很快下放，这些在外企拿到权力的管理人员，会像韩进的亲戚们一样，把订单放给利益相关方······”
阿蛮喝茶，留时间给品叔往下深想。
“所以这个市场会越来越大，第二类客户会越来越多？”袁品瞬间想到，只是问出口后又觉得好像肤浅了。
果然，阿蛮点头说道：“不只如此，这个市场还会越来越乱，越来越腐败。”给品叔沏满茶，阿蛮继续说道：“想通这一点，才好考虑我们接下来应该怎么办。”
“你说怎么办？快说说。”袁品端起茶不喝，只想听听阿蛮的高见。
阿蛮直视品叔，正色说道：“这么大的业务量，肯定不能放弃。我们调整一下策略，品叔，以后你只跟进第一和第三类客户，第二类客户就不要再碰了。我们要成立一个业务部，招两三个精干的专职业务员，同行兼职的越多越好。业务细则要严格执行，业务员的个人行为要严格规范，业务费用和提成点数将来根据实际情况调整。”
忽然说这么多，袁品没能接住，阿蛮解释道：“以后所有订单，都要落实业务提成，就算是朋友介绍来的，交情归交情生意归生意，提成都照样发。就算你是老板，也同样有提成。刚开始看，成本确实是增加了，时间一长，业务量肯定能大大提升。”
这等于全民开展业务，说不定一些有资源有天赋的人，无意之间就做成专职了。袁品越是往下想，越是来劲，忽地灵光一闪，惊讶问道：“你这不只是想接第二类客户的订单，你是想把自己变成第二类客户！”
阿蛮哈哈一笑，给品叔沏满茶。
忽然想到这个市场会越来越乱，越来越腐败的话，袁品又是灵光一闪，更是惊讶问道：“所以你要招业务员，还不让我碰第二类客户，是想隔离风险？”
见品叔终于想到这里，阿蛮叹了口气，说道：“外企建厂，规模越大，对本地人才依赖越多，手里有了权，商业腐败必然会愈演愈烈······品先规范管理业务，就算业务员有不当行为，公司不知情也不支持。”
袁品听完，愣了一愣，也跟着叹了口气：“你小小年纪，这么长远的事怎么也想得这么细？”
“跟你学的。”阿蛮轻声一笑，又说，“也不算很长远，半年之内就要把业务问题全部理顺。接下来，你负责搞定平胜工业园的新厂房，我负责采买咱们的大设备。”