第141章 生意排场
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蓝蓝不禁想到，一个艰苦创业的年轻人，在车间搬铁，不小心夹到了手，正痛得很的时候，接到很久不见的发小的来电。发小落难了，找年轻人求助，想到口袋里仅有的三百多块钱，年轻人支支吾吾不敢接话······
“你真是奇怪，幻想的明明的几年后的事，偏偏一副回忆往事的样子。”蓝蓝讥笑道。
阿蛮嘿嘿一笑，挠了挠头。
蓝蓝又说：“知道你有这样的心态，以后缺钱我就直接找你借。但凡你有，肯定能借到的，是吧？”
阿蛮斜乜蓝蓝一眼：“唐蓝蓝，你这样的心思很危险啊，听上去借完钱就没打算要还啊。”
蓝蓝哈哈大笑起来。
重新沏好茶，阿蛮做出认真模样，说道：“现在，咱们来聊聊你的发财大计。”
“不聊了，你这么好，我以后没钱用了，直接跟你借就好了，还创什么业嘛。”蓝蓝开玩笑说道。
玩笑归玩笑，真聊起来，蓝蓝很快就找回了状态。
这么多天的疯魔状态没有白受苦，蓝蓝对市场的分析判断，除了偏于主观，对方方面面可能存在的问题，倒是都考虑得十分全面。
专心听完蓝蓝的陈述，阿蛮才开始发问：“你想把店开在哪里？”
“早先想开在大学城那边，但是不行，那边已经有三家了。”蓝蓝顿了顿，说，“连大学城都竞争这么激烈了，羊城这边不适合了。所以，我想要么回省会星城开，要么回宝庆府。”
阿蛮说：“星城会慢一点，也不多，宝庆府会更慢，这时候开店，竞争会小，但那边购买力也更小。一样的道理，咱们镇里竞争更小，机会也更少。所以你怎么选？”
蓝蓝听完，又分析了一通各个地方的利弊，最终认为，在宝庆府开店最为合适。
阿蛮说：“其实不管你怎么想的，别人都能一样，所以你要想做好，得有点跟别人不一样的。”
蓝蓝闻言，若有所思，阿蛮却不给她更多思考时间，接着说道：“最大的问题是你是个新手，真正的问题，得你动手做的时候才会遇到。所以，前期的投入很可能收不回来，得先交学费。”
蓝蓝点了点头。
阿蛮又说：“那就尽快去做，花最短的时间让自己成为内行。店铺选哪里都可以，竞争激励的机会多，没竞争的市场小，先去各个市场转转，你自然会有答案。”
蓝蓝想了想，说：“照这样说，那就回老家，先在镇上开一家？”
阿蛮摇了摇头：“打渔要去有鱼的地方。成本最低，机会肯定也最小。另外，小镇上得到的行业知识不可能用在大城市，以后若是想在宝庆府或者星城开店，还是两眼一抹黑。”
“那······”蓝蓝一时想不通。
“不如这样，”阿蛮建议道，“星城、宝庆府和镇上各开一家，开三家的成本肯定比开一家的三倍要低，平均成本就低了。”
这道理好懂，可是······
“就算是2.5倍，那也比只开一家成本高多了。”蓝蓝不解地看着阿蛮。
阿蛮解释道：“账不能那样算，如果你现在开一家店，你有一堆事要忙，亏了，一家店亏光。如果开三家店，你也是一堆事要忙，亏了，亏2.5倍。但如果赚了，你之前开一家店，就得重新再忙一回。而如果你开三家店都成功了，你就可以考虑批量复制。另外，开一家店肯定比开三家店更容易失败。开三家店，只要有一家赚了钱，说不定就能把另外两家的损失给补回来。”
蓝蓝陷入沉思，她当然是意动的，但本钱是个迈不过去的坎。
“你还得考虑时间，时间是很重要的成本，这个生意可以做，但也别忘记，市场变化发展会非常快。开三家店得到的市场信息，绝对远远大于一家店的三倍。”
阿蛮轻声的补充，一点点打动蓝蓝的心。
“店铺多，找货源和议价也更有利。”阿蛮步步紧逼。
蓝蓝终于意动，却很是为难地抬头看向阿蛮：“可是，本钱······”
阿蛮大气地说道：“若是成功，本钱会变成资本，若是做不成，一倍和2.5倍的本钱，差别又能有多大？又不是铁定全部亏光。再说，你如果实在担心本钱，也可以每家店都拉个人合伙，这样的话，行业信息肯定收集得更快，你也不用太辛苦。”
蓝蓝一咬牙，终于下定决心，开口问道：“你现在一个月多少工资？”
两个人专心说话，没留意袁品已经在门口站了一会。
袁品做技术出身，阿蛮满肚子主意，听得他一愣一愣的，蓝蓝问阿蛮工资，哪还能不明白她是什么意思。
袁品走进来，插嘴道：“不用担心小唐的工资，要是钱不够，差多少我来出。”
谁知道阿蛮听完这句话，不但不感激，反而没好气地挖苦道：“你也知道给我工资发少了啊？要是我工资高一点，开三家小店还用得着你出钱？”
袁品嘿嘿笑着，过来坐下。
蓝蓝坚持问道：“那到底是多少钱？”
“两万二。”
“两万六。”
两个人异口却不同声地回答。
说完三个人都愣了。
袁品意外问道：“什么时候变两万六了？”
阿蛮脸不红心不跳地说：“就从这个月开始，公司多了四个大车间，我给自己加四千工资，很合理吧？”
蓝蓝愣了半晌，才说道：“可是，你跟婶婶说工资不到六千块。”
都知道阿蛮撒谎，却也没料到数字差得这么大。
阿蛮得意地嘿嘿直笑：“反正你放心去开店就是了，赚了还我钱，亏了就再回咖啡店打工。”
阿蛮忍不住得意，另外一份更高的工资，说出来能吓死你！
更令蓝蓝惊讶的是，袁品不仅没因为阿蛮给自己涨工资而生气，反而讨好似的陪着笑问阿蛮：“唐总，那我的工资，是不是也得涨一涨？”
“你也两万六，”阿蛮一副大气模样，“别瞪我啊，你还有业务提成，比我高多了好吧！”
阿蛮为蓝蓝设想的是，从鹏城进货，回内地分销，做得再差总比打工强不少。如果做得成功，大可以自创品牌走连锁加盟的路子。不过这些都是后话，没必要一次给蓝蓝灌输太多。
三个人没聊一会，送货的大车到了。三辆长挂车一齐开进工业园，车间里等着吊装卸货的二三十个工人兴奋地迎了出来。再看园区入口，还有一排挂车等着进来。
“还有三个大车，在路上还没到。”
见蓝蓝目光灼灼，阿蛮显摆道。
“这么多机器，要很多钱吧？”蓝蓝问。
阿蛮淡淡说道：“二手设备，价格不贵，不到四百万。”
被阿蛮的得意刺激到了，蓝蓝恼怒地揪住阿蛮的腰眼，狠狠地拧了一把。
陪阿蛮在工厂看了一天卸货，蓝蓝对品先的生意有多大，终于有了大致的概念。原来引以为傲的咖啡店，不自觉地在心里变成了小本买卖。
回家的路上，蓝蓝坐在副驾位上一言不发，心底暗下决心，一定要把生意做好。
“你要先去鹏城看看货源，那边是世界级的电子产品集散中心，比羊城的大多了。”阿蛮说道，“以后你就开我这台车，你那个面包车留给我，做生意嘛，起码的排场还是要的。”