第二十一章 参股与销售（一）
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县衙二堂。
李唐打量着那名商贾，只见此人三十多岁的年纪，身高消瘦、目光有神，更为难得的是，此人虽然是商贾，但是身上却有着一股书生气。
“不知如何称呼？本县看你也是大家之人，想要入股肥皂工坊，你能做主吗？”
“小人名叫张义楚，家里在昌化县时代经商，到小人这一代已经是第四代了。如今家父早逝，家里的生意便由小人打理，所以张家的事情，小人完全可以做主。”
李唐又问道：“你读过书？”
“小人兄弟三人，二弟张义鲁、三地张义秦，从小就由家父聘请的先生教授读书，只是小人与三弟都不是读书的料，所以小人继承家业继续经商，三弟则在家中舞枪弄棒，只有二弟张义鲁还在读书，不过也只是闭门做学问，商人世家是没有功名路的。”
虽然如今大明已经日渐没落，商人已经可以身穿绫罗绸缎，不必再像明初的时候那样，只能身穿麻布衣服，可是商贾想要从政考科举，依然是天方夜谭，顶多就是与官吏勾结一起明里暗里做生意，以此来攀附权势罢了。
此时李唐心中暗道：“这个张家似乎也有些名气，听柳子铭说起过。而且张家在昌化县算是实力比较大的商贾。”
不过李唐一向对明末的商贾没有什么好感，明末的商贾为了敛财可以说无所不用其极，里通外国、官商勾结、欺压百姓，可以说就是明末商贾的直观描写。
眼前的张义楚虽然看上去人畜无害的样子，李唐心中照样加了一层防备，于是说道：“入股肥皂工坊是不可能的，本县虽然有分股的计划，但也只是针对士绅而言。至于商贾的话，倒是可以负责肥皂的具体销售事宜。”
是的，李唐准备将昌化县的士绅拉进来，虽然对于这些士绅，李唐心中也没有多少好感，不过士绅都是有田亩房产在的，拉他们入股不但可以增加自己手中的财力，将更多的人绑在自己的利益战车上，一旦那些士绅有个风吹草动，李唐便可以直接拿人抄家，毕竟士绅基本是被土地拴住的。
张义楚闻言面露喜色，虽然想要出钱投效被李唐拒绝了，可是分销肥皂也是个肥差，于是抱拳说道：“小人谢太爷提携！”
李唐笑着说道：“这样，本县准备过两日召集县内的一些士绅和商贾议事，张家主如果方便，就帮本县召集一些有实力的商贾参与好了。”
张义楚急忙躬着身子再次抱拳：“太爷吩咐，小人一定照办。”
“此外肥皂工坊刚刚运转，太爷也一定手紧，明日小人派人送来一些钱财，权当小人的孝敬，还请太爷不要推辞！”
李唐笑着说道：“难得你有这个孝心，那本县就不客气了。”
“应该的，应该的。”
第二天早上，城内的肥皂门面依然排着大队，县衙门口售卖精品肥皂的摊子前，也是聚集了不少人。
忽然，一辆马车停在县衙门口，后面还跟着几个家丁，周围的人群纷纷投来目光，并且议论了起来。
“这是张家的马车？看来张家人攀上县太爷的大腿了！”
“是啊，张家人可是人精，那三兄弟能文能武能赚钱，就是家底不是太好，前些年才填上了他们父亲留下的窟窿。”
“这下好了，张家人算是找到靠山了！”
这边，一个身材魁梧的二十多岁年轻人下了马车，招呼几个家丁抬下一个木箱子。
“呵呵，小人是张家的，张义秦，奉家兄之命，给太爷送东西的。”
门口的衙役看了看张义秦递过来的拜帖，这时典史马川走了出来，问道：“可是张家来人？”
“正是，小人张义秦，拜见四衙！”
“嗯。”
马川说道：“跟我进来吧。”
“谢大人！”
片刻后到了二堂，张义秦跪拜说道：“小人张义秦，拜见太爷！奉家兄之命，今日特为太爷贡献白银一千五百两，请太爷笑纳。”
李唐却饶有兴趣的打量着张义秦，问道：“听张义楚说，你武艺不错？”
“小人懂些三脚猫的拳脚，平日里在家中与家丁为伴，常被家兄斥责不务正业。”
“你们张家有多少家丁？”
“二十八人。”
“嗯。”
李唐点了点头，记在了心上，随后说道：“难得你大哥的一片心意，本县就收下了。明天本县在县衙内议事，回去告诉你大哥，明日早些过来。”
张义秦闻言大喜：“是，小人一定转达！”
次日一早，昌化县内有实力的士绅和商贾纷纷来到县衙，在大堂内分别落座，左边是士绅，右边是商贾，张义楚也是早早到来。
随后李唐身穿官服来到堂上，众人纷纷起身行礼。
“呵呵，诸位都是为了本县的事情而来，不必多礼，都坐下说话。”
随后李唐看向张义楚，笑着微微点头，张义楚的心中顿时激动不已，起身抱拳还礼。
“好了，言归正传。”
李唐说道：“本县开办肥皂工坊的事情，诸位都已经知道了，这几天在城内已经买开，可以说深受百姓喜欢。甚至昨天本县听衙役说起，已经有儋州等地的游商过来收购肥皂了。”
“啊？这么快！”
“怎能让外人捷足先登啊！”
“这肥皂到底是怎么个章程，还请太爷示下！”
“太爷，我等可都是昌化县的根基，今后都以太爷马首是瞻，这肥皂生意，还请太爷多关照本县人啊。”
李唐笑着说道：“本县自然要优先关照诸位，所以今日才会召集诸位到县衙商议。”
众人闻言顿时松了一口气。
“本县已经制定了章程......”
李唐看向一众士绅，说道：“诸位都是县内的大家族，一共是六家。本县准备将肥皂工坊分为十股，你们六家各占半股，本县独占七股。”
“当然，你们这半股是要用真金白银来买的，本县定下的价钱也很公道：半股三千两银子，或者是两百亩耕地，又或者是等价的粮食。诸位入股之后，本县会每月进行盘账，并且按照入股比例进行分红。”
“当然了，诸位入股之后只是肥皂工坊的股东，无权参与到工坊的治理和销售等事务之中，不知诸位意下如何？”
六个士绅听到入股竟然需要这么大的代价，一时之间有些迟疑。
这时张义楚站起来大声说道：“这肥皂虽然售价低，可却是人人需要的消耗品，一人一月至少也能用掉三两块，咱们昌化县四千多户百姓，就算只有一半能买得起，积少成多之下也是非常可观的。”
“更何况，肥皂才上市几天，就已经卖到县外，还有许多大户抢购，如此算下来，每月的进账已经非常不错了。”
此时张义楚佯装不满，说道：“这等入股的好事太爷为何不让我们参与？如果诸位士绅不愿入股，那小人愿意要半股！”
有了张义楚牵头，其余十一个商贾也纷纷争抢起来，那些士绅见状也急了，纷纷答应出钱入股，生怕这等好事被一帮商贾给抢了去。
李唐满意的看向张义楚：“此人可用！”
“哈哈，好！”
李唐随即对六个士绅说道：“既然诸位同意，那便请先去税课局办理手续，在三天之内交齐费用。”
六个士绅纷纷领命，然后争先恐后的赶去税课局，大使来君诚已经得了李唐的命令，在税课局院内等候众人了。
随后李唐看向张义楚等十二个商贾，笑着说道：“好了，现在本县再与诸位说一说销售肥皂的事情。”