第一百六十六章 规则我说了算
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陈岩当初用价格战搞垮了熊猫电视厂，是因为他拿到了一笔投资，还有未来的彩电科技在手，手里有牌，心里不慌。
而啤酒厂就不一样了，真指望啤酒能玩出新花样是不现实的。
比钱多，秋水啤酒厂是敛了不少财，但想和上市企业拼资本，还是嫩了点。
罗晴恍然大悟。
这只是个试探，万一开了口子，分阳啤酒就可以大肆宣扬这件事。
届时其他的经销商会用同样的价码来威胁秋水啤酒。
价格真的降到七折水准，再结合分销策略，将会是一个无底洞。
“没想到李启还在算计我们！真是用心险恶！”罗晴骂道。
幸亏因为对方提出的价格自己无权定夺，刚好想到陈岩在分公司，罗晴便找他一起来谈生意。
心里不禁后怕起来。
“市场是要占的，想要成为赢家，就要成为占有主动权的一方。”陈岩说道。
陈岩要玩价格战，只会挑那些玩不过自己的对手。
而对于资本大鳄要找自己玩价格战，陈岩是绝对不会接的。
但并不代表陈岩就任由对方用价格把自己逼死，分销就是他想出来的应对策略。
当天晚些时候。
李启在家里接到了陆影杰打来的电话。
“什么？他竟然不接？”
“是啊。李总，那姓陈的小子有些精明啊。”
李启陷入了沉思，电话里提醒道：“李总，既然他不接，那我要签字了？”
“等等，明天我过来跟你谈谈。”
“什么意思？你是不想按合同来了？”
“不，你别急，明天见了面再说。”
好说歹说，李启把这事压了下去。
可洗完澡后，他却毫无睡意，坐在沙发上，看着眼前的一叠资料，愁眉不展。
“怎么可能，难道秋水啤酒舍得放弃娱乐城市场？”
李启困惑不已。
他拿到了秋水啤酒厂的资料，知道这家啤酒厂，就是靠和酒楼合作起家的，也和当地的许多娱乐城有合作关系。
现在主动让出夜场的份额，陈岩没有理由不钻这空子，这还是他吗？
“这姓陈的小子，真是太诡异了！”李启百思不得其解，最后归结成了一句骂人的话。
被秋水啤酒阴乐两次，总部已经对他很不满了，给他下了死命令，这个季度必须不惜一切代价，夺回市场。
话是这么说，但李启明白，不惜一切代价当中的代价，也包括自己。
在处理完陆影杰的事后，陈岩第二天返回了秋水市。
他一下飞机就回到了工厂，写了一份方案传真给了分公司，让他们执行下去。
不到两天时间，市场部就传回了消息。
“陈总，已经有十个商家对合作感兴趣了！”
“嗯，好好把握机会。”
本来销售们对于陈岩的异想天开还是有些怀疑的，但看到计划书后，他们瞬间就明白了。
陈岩真是太大胆了！
因为他第一期的合作对象，都是先拿酒去卖，卖出去之后再来结账，卖不出去的部分可以退还给公司。
相当于免费帮别人创业。
而下面的人要从他们手里拿啤酒，是要交钱的。
就会给商家一种他们才是甲方的优越感。
这些商家甚至不需要自己去卖酒，只要找到别人帮他卖酒，就能拿到百分之五的利润点。
动用自己的人脉就能赚钱，无本万利。
稍微有些脑子的商家都难以拒绝这份诱惑。
而且其中有个销售脑子灵光，想着反正是先喝酒再付钱的模式，直接找到了一些小的餐饮店。
将整箱整箱的啤酒送给餐饮店老板，让他先卖，卖完了再给钱。
在这套流程的操作下，当地收购的两家啤酒厂刚生产出来的啤酒都被“送”出去了。
市场占有率自然是直线上升。
只不过。
资金回流速度有些慢，要一个月后才能见到成效。
罗成忧心忡忡的问道：“陈总，咱们这么做，真的能赚到钱吗？”
本来利润就不高，还得先垫钱进去，风险实在太大了。
“一个月后就知道了。”陈岩笑道，“我们不仅要把活动做下去，还得搞得更声势浩大才行。”
“更声势浩大？”罗成每次觉得自己把陈岩猜得差不多时，陈岩总会甩出新点子。
对于罗成，陈岩也不瞒着，把他叫道了办公桌旁，将写了一半的方案给他看。
罗成大惊失色：“啤酒节？”
“这件事先替我保密，我还没有策划好。”
“好好好。”罗成赶忙回道。
陈岩打算搞一次盛大的活动，来推广秋水啤酒的品牌。
春晚，运动会冠名的费用实在太高了，而且是在搞全国推广时效果才好。
想要在一个地区打开品牌，最好的方法就是搞个啤酒节的噱头。
说是啤酒节，实际上就相当于双十一。
安排在下个月十一号，到时候搞一些活动，比如买二送一，抽幸运客户。
本来陈岩是想搞成声势浩大的啤酒节，邀请国内外的酒厂来参与。
可秋水啤酒厂面子不够大，也没办法跟蓉城官方申请这活动。
于是便简化成了购物节。
而啤酒节活动日期，就设立在十月初，代号十一活动。
在啤酒节正式开始前，陈岩花了大价钱在媒体上做广告，还印了不少宣传单，雇人去分发。
并且在各个经销点张贴了海报。
蓉城的分阳啤酒分公司，自然也得到了消息。
看着传单上的内容，李启差点被气得吐血。
什么啤酒节，他一开始还以为是官方搞的展销会活动，会邀请各大啤酒厂参与。
没想到只是秋水啤酒的营销活动，还煞有其事地设置了会场地点，就是几个大型的酒店。
在十月一号到十月十五号连续两周的时间里，只要在指定的店铺购买秋水啤酒，就能享受八折优惠，更有买二送一活动，买啤酒还送高档啤酒杯等活动。
这该死的仪式感！
即便是带着批判的目光，李启都看完了传单上活动的全部内容。
真是脑子够灵光的！
李启不得不佩服陈岩的本事，把人性玩弄到极致了。
其实他这又何尝不是另外一种意义上的价格战！只是换了个赛道而已。