第一百六十四章 分销
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陈岩说道：“其实就是你们去谈一些大的经销商，然后告诉他们，他们可以自己组建销售团队，帮助我们销售啤酒。”
“我们不是一直这么做吗？”负责人问道，并没有觉得有什么特别的。
陈岩摆了摆手：“我们还可以给他们开放代理权，他们可以去发展其他的销售团队，只要他们能够拉到一个销售团队，我们就给他们的销售返点提升一个百分点，最高可以达到30%。”
接着他讲解了一下分销模式的大致方案，虽然还没有完全写出来，可陈岩脑海当中已经有雏形了。
都是做业务的人，他们提到这个方案，眼睛一亮。
“这方法不错，有些城乡地区我们确实做不进去，不过他们的酒水需求还挺大的。”其中一个业务人员说道。
“但给他们的提成点会不会太高了？”另外一个人担忧道。
陈岩本来很担心他们会把这种模式认成传销，现在发现自己想太多了。
现在在一些沿海城市确实已经出现了传销团队，用的就是拉人头的方式。
可他们的本质在于他们有现货，而且是实打实的卖出了货物才给予奖励。
在互联网时代，这叫做裂变，是一种低成本，快速扩张的方式。
陈岩的目标就是拿下蓉城附近县城的下沉市场，也是蓉城市场最难做的部分。
“你们用我的方法去做就行了，而且不一定要找正规的经销商，我想你们应该也认识一些当地的地头蛇之类的人物。”
“他们的资源也可以利用起来，明白吗？只要能把县城和乡下市场拿下，两千万销售额绝对不成问题。”
“明白！陈总英明！”
几人举起了酒杯，纷纷拍起了陈岩的马屁。
罗成这时才恍然大悟，难怪陈岩要在这边建立工厂了。
如果真的可以把销路打开，啤酒的需求量会高出一个档次，到时候再从秋水市运过来，成本也更高了。
“我们可以拿出百分之二十的利润做为奖励点，你们找到那些人，他们不需要自己去卖酒，只要能找到卖酒的人，他们就能拿到分成。”
利用人性，才是最快的赚钱手段。
这一招用不了多久就会被禁用，可是现在还没有相关的法律，陈岩打算在这之前大展身手。
“动用你们的人脉，你们可以自己设定目标，只要能达成目的，奖金自然不会少的。”
趁着喝酒，给他们画了一通大饼。
这些销售人员本来就是人精，认识的人也大多数是商人，自然能理解这种模式带来的扩散效应。
刚才觉得两千万遥不可及，现在仿佛已经看到年底数钱的样子。
喝完酒后。
罗成和陈岩一起坐车回酒店。
罗成问道：“陈总，你的想法是挺好，只不过让利百分之二十，会不会太高了。”
罗成的担心不无道理，虽然说一瓶啤酒，利润高达百分之六十，可是还得给经销商优惠，又得补贴厂里的各项开支。
一下子拿出百分之二十分给销售人员，工厂的利润肯定会大打折扣。
陈岩说道：“亏本倒不至于，不过一时半会确实赚不到什么钱。”
“那为什么要这么做？”罗成还以为自己算错了。
百分之六十的利润，经销商让百分之十五，销售人员让百分之二十，剩下的百分之二十五用来支付工资和运输费就差不多了，根本赚不到钱。
恐怕就算卖出了两千万，利润也屈指可数。
“现在最重要的是抢占市场，花点钱都无所谓。”陈岩说道。
罗成还是有些不理解。
赚不到钱，就算把市场钱来了又能怎样。
这问题，让陈岩不由想起了林广生。
当初他也问过同样的问题。
“只要抢下了市场份额，以后产品的定价权就在我们手中了。”陈岩解释道，“不要小看了习惯的力量。”
另外一方面，陈岩是打算用蓉城做出业绩，给秋水啤酒厂上市铺路。
留给他们的时间并不多，不亏本已经是大赚了。
第二天，陈岩又来到了分公司，将详细的方案列了出来，同时交待当地的负责人见机行事，可以适当变通。
紧接着便转头离开了公司，前往飞机场。
在陈岩和罗成离开后，三公司的人才议论了起来。
“昨天晚上喝的有点醉了，现在想想好像不是那么容易打开渠道。”
“三个月2000万，是不是有些勉强？”
“如果真的和陈总说的一样，能够把蓉城十个县城和六十个农村的销售渠道打开，还是可以达到这个数字的。”
“市场没有那么简单。”
负责人看到大家又开始议论起来，说道，“行了，别想这么多，既然答应了放手去干就是了。”
罗晴这时刚从外面谈生意回来，看到大家在讨论，便过来询问情况。
因为外貌出众，虽然性格有些高傲，但罗晴在蓉城销售团队是非常受欢迎的。
她一询问，就有人主动解释。
“不是说拿下蓉城市场就往南发展吗？怎么现在又盯上县级市场了。”
罗晴心里有些纳闷。
但更让她郁闷的是，陈岩现在已经回去了。
她本来还有一件事想要征求陈岩的意见。
得知陈岩的飞机是十二点出发，现在应该还在去机场的路上。
罗晴便跟负责人请了个假，直接开车去了机场，希望能够碰到陈岩。
看到罗晴出门，办公室陷入了沉默中。
“罗美女说是要谈生意，估计是想送送陈总吧。”
“陈总还真是魅力够大的，罗晴这么高傲的妹子都能倒贴。”
“你就别再想着他了，咱们还是好好干活吧。”
“一直讨好别人是没用的，还是要有钱才行。”
“说的对，干活去吧。”
总能一哄而散，坐回了自己的位置上开始打电话找人。
而在机场门口，陈岩去打印机票，罗成正在门口抽着烟。
突然间撇见了一个熟悉的车牌。
“罗晴？”
见到侄女，罗成下意识就丢掉了手里的烟，自打出了车祸之后，这小姑娘就不想让他抽烟。
罗晴将车停在路边就冲了过来。
罗成笑道：“侄女，知道你舍不得，没必要特意来送我们。”
“叔叔，陈总在哪？”
真是女大不中留，罗成叹了口气，罗晴见到他连嘘寒问暖都省了，直接问陈岩的消息。
“我带你去见他吧，有事吗？”
“有，很重要。”罗晴焦急地说道。