第一百六十一章 收他们的瓶盖
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“陈总，这个月我们的销售业绩出现了下滑趋势。蓉城的啤酒市场的份额也大幅缩水。”罗成站在陈岩的办公桌前，神情严肃。
“现在是淡季，很正常的。”
“我写了一份计划书，要不陈总您过目过目？”
“嗯。”陈岩拿起计划书，大致扫了一眼。
罗成的计划是将啤酒厂新研发的香醇口感的啤酒推向市场，利用新品配合广告营销，在蓉城市场再做一波宣传。
中规中矩的玩法，但基于时代的局限性，罗成能想到这点已经很用心了。
陈岩点了点头，表示了对他计划的认可。
得到了陈岩的认可，但他有一个不同的策略。
“罗成，你有看这段时间的报表吧，就这两个月，哪家啤酒销量增长最快？”
罗成毫不犹豫回答道：“分阳，现在就我们两家占领了蓉城的啤酒市场。”
“不过他们现在的优惠力度更大了，我们是不是也该将价格降下来？”
“分阳啤酒是上市企业，资金流充沛，不宜和他们打价格战。”陈岩说道。
陈岩觉得分阳啤酒厂的市场部其实还是挺用心的，他们推出了很多销售策略，分阳啤酒都是第一个学习的，而且和其他的品牌不一样，他们会融入自己的特色。
就像小瓶酒，它们在没办法用低价酒和贵水啤酒竞争的情况下，想出了减量降价的方法。
目前看来效果还不错，也正式因为这尝试，它们的市场占有率有所回暖。
现在两家啤酒厂是各有千秋，秋水啤酒由于先前一波宣传造势，在蓉城市场有不错的口碑；分阳啤酒就更不用说了，扎根蓉城市场多年，在它们之前就是蓉城啤酒市场的霸主。
陈岩先是和罗成分析了一下蓉城市场的状况。
紧接着，陈岩说出了他的计划。
“我打算在蓉城成立一个回收团队。”
“回收团队？”罗成脸上挂着茫然的笑，显得一头雾水，“我们不是啤酒厂吗？搞回收团队是指？”
“回收瓶盖，我们就回收再来一瓶的啤酒瓶盖。”
“陈总，你是想兑换他们的啤酒吗？”罗成百思不得其解。
“是的，你先做了就知道了。”陈岩没有过多解释。
以他们现在的水平，短时间内很难跟他解释清楚。
不过罗成好在执行力够强，点头答应下来。
很快，蓉城就推出了瓶盖回收活动。
罗成组织了一支团队，专门去找经销商收购再来一瓶的瓶盖，不限啤酒厂，无论是秋水啤酒还是分阳啤酒，以及一些小品牌的啤酒瓶盖都行。
而且价格也是按照啤酒的出厂价收购的。
不到一个星期时间，就回收到了五十多万个瓶盖。
罗成都不免有些心痛，相当于百来万搭进去了。
“真不知道陈总在想什么。”罗成看着回收团队发来的报告喃喃自语着。
但到了陈岩办公室门口，他立刻换上了笑脸。
向陈岩汇报了一下回收的进度，“回收的最多的是分阳啤酒的瓶盖，总共三十万枚。”
和陈岩想的一样，就像他们啤酒厂，也不是每个瓶盖都会直接寄回到工厂里面兑换再来一瓶。
经销商通常会把中奖的瓶盖囤积起来，积累到一定数量，再直接找工厂兑换。
留在经销商手中的瓶盖数量非常可观。
因为流程比较繁琐，现在物流各方面也不是很方便。
工厂会提供啤酒兑换服务，可是其中的运费和时间成本，却需要经销商自己承担。
当有人上门要回收瓶盖时，经销商没有不乐意的。
甚至还打折把瓶盖卖给了回收团队的人。
蓉城的啤酒市场，现在每天消耗的啤酒数量大约是两万箱，手里的瓶盖数量其实也不算太多。
“让他们把这些瓶盖送到对应的公司去，进行兑换。”
至于自己公司的瓶盖，直接回收寄回厂里就行了。
罗成张大了嘴巴：“陈总，真的要全都兑换？”
除去自己厂的十万瓶啤酒，总共可以兑换四十万瓶啤酒，如此庞大的数量。
“是的，你安排人分批去兑换。”
在市场上混了多年，罗成也不是傻子。
他突然明白陈岩这么做的用意了，不禁背脊发凉。
一口气要他们啤酒厂拿出三十万瓶啤酒，就算是分阳啤酒估计也得两三天出不了货。
他一拍脑袋，笑道：“陈总高明啊，不过，如果他们不肯兑换，或者说分批给怎么办？”
“分批给可以，但是如果拒绝兑换的话。”陈岩笑道，“那就更好了。”
“为什么？”
罗成心里有些发怵，他们收购瓶盖可是花了不少的钱和精力的。
如果分阳啤酒和另外几家小厂不肯兑换，瓶盖在他们手里就成废铁了，陈岩竟然说“更好了”。
“总之你先照做吧。”陈岩说道。
“是。”即便存在困惑，但罗成还是将任务交待给了蓉城的回收团队。
就在罗成离开后不久，研发部的人过来了。
他们带来了秋水啤酒厂的新品啤酒，比之前的口感更加纯正。
而且在包装在更花心思，比起以前简装的风格看起来高档了不少。
陈岩打算用这款啤酒，冲击高端市场。
正所谓人靠衣装，包装精美，就能给消费者一种高级品的心理暗示。
确定了品牌和口感没问题，陈岩安排从第二天开始，全部产品都换成新包装。
并且做了一个大胆的决定。把有奖销售活动暂停了。
研发主管是陈岩亲自提拔上来的，自然不会多问，而生产部长见识过陈岩的本事了，虽然不知道陈岩作何打算，可他只要执行就行了。
在他们离开后，陈岩坐在办公室里面笑了起来。
一场好戏就要开始了。
第二天，分阳啤酒厂蓉城公司内。
晨会上，总经理李启大发雷霆。
“这是什么情况？怎么一天内要兑换三十万啤酒！”
他们已经收到了回收组送过来的啤酒瓶盖，因为数量庞大，意思没办法兑换，双方还签了合同，会在一周之内交付啤酒。
可是，他们仓库当中的啤酒数量已经不多了！