第一百二十九章 包夹策略
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第二天来到厂里。
陈岩没有片刻停留，翻看起了市场报告。
他终于看清楚了分阳啤酒的应对手段，在有奖销售的同时，还把啤酒的价格给降了下来。
难怪秋水啤酒一直打不开市场。
陈岩把罗成喊到了办公室，讲了他接下来的商业计划。
罗成深思起来：“陈总，你的意思是我们跟他们打价格战？”
“没错，消费者对价格特别敏感。”陈岩铿锵有力地说道，“分阳啤酒现在上市了，他们是打算利用资金来打垮其他的啤酒厂。”
“这话不假，不过。”罗成苦笑起来，“陈总，咱们现在可没有多余的闲钱打价格战了。”
若是没有把一百万拿出来拍卖土地，他们或许可以尝试补贴消费者。
但现在，他们手里只剩下了广告营销费用。
而对方刚刚上市，手里有的是钱，他们拿什么跟对方打价格战。
陈岩笑道：“我们现有的品牌可以保持价格不变，同时，我们不是还有一批质量不佳的啤酒吗？”
先前为了提升秋水啤酒厂的品牌。
陈岩把这一批质量不佳的啤酒给扣了下来。
但也没有销毁，就是放在仓库当中。
“我们现在就是把这批酒给拿出来卖，价格可以降到一半左右。”陈岩说道。
“那不是毁了我们的名声吗？”罗成说道，“这批酒的口感确实不怎么样。”
“没关系，只要营销到位，什么都好办。”陈岩一字字说道：“如今我们是在进行价格战。”
“既然汾阳啤酒能够在蓉城市场这么做，我们也能。”
“这一部分啤酒就不要用秋水啤酒厂的名字了，我们可以换个小品牌。”
“比如叫做贵水啤酒，用这个名字卖。”
当前，它们两家酒企都在加速布局，现在必须先站住脚。
而站住脚的根本，就是价格。
蓉城的百姓对于啤酒的价格非常敏感，因此陈岩必须让出一部分的利润。
“可是这样会不会有负面影响？”罗成有些担心。
啤酒的口感不好，势必影响口碑。
“没关系的，只要告诉消费者，我们有低档和高档两款啤酒就行了。”
“低档的难喝一点也无所谓，我们的价格可是比分阳啤酒最便宜的啤酒还要便宜几毛钱的。”
陈岩信心满满地说道。
罗成身心一震。
这需要多么高的胆识才说出这样的话。
他恍惚间想到，当初刚来到啤酒厂。
陈岩说一个季度会卖出五十万箱啤酒的时候，大家都觉得他是在吹牛。
只是因为是龚鑫介绍过来的，没人敢拆穿而已。
现在看来，陈岩的每一步都是正确的。
陈岩见罗成没有说话，以为他在担心。
便笑道：“我们的副品牌推出，其实就是告诉消费者，我们是从各个方面考虑的。”
“低端产品，价格可以和分阳啤酒对抗。”
“高端产品，口感和品质可以超越分阳啤酒。”
“给消费者更多可选择的空间，可以更好的在市场上运作。”
陈岩解释道。
“我们现在就是从两个角度去进攻蓉城的啤酒市场。由高档往低档，对分阳啤酒进行夹攻。”
“我明白了！”罗成恍然大悟，“利用秋水啤酒冲击高端市场的同时，再用贵水啤酒冲击中低端市场。用上层的利润填补下层的亏损，以达到对付分阳啤酒价格战的目的！”
“不错。”陈岩点点头。
“如果分阳啤酒继续降价呢？”
“我们也降。”
“这样亏损会不会很严重。”
“不必担心。”陈岩说道，“这样一来，其他品牌的啤酒市场肯定会接下来的时间越来越小。”
“二来，分阳啤酒不敢把价格降的太低。”
“我们降价，是因为我们有库存，还有新的产品。”
“他降价，只是为了抢占市场。”
“上市公司是有钱，但也是劣势。”
“一旦他们的啤酒价格降到成本价以下，市场上必然谣言飞起，到时候影响的可不仅仅是他的啤酒厂了，甚至还影响到股票市场。”
上市可以圈钱，也意味着监管变严了。
罗成暗暗点头，他是真的佩服陈岩。
完全不怕对方使用任何手段，还能想到反制的方法。
这样的对手，想想都恐怖。
“陈总，看样子秋水啤酒厂要成为全国第一酒厂了。”罗成情不自禁说道。
“哈哈，别得意的太早，这只是刚开始。”陈岩说道，“另外可以考虑压缩一下啤酒的成本，不需要太考虑口感和味道，但是有一点必须注意，就是包装必须精美。”
人靠衣装，佛靠袈裟。
在人们普遍还存在“酒香不怕巷子深”思想的年代，陈岩已经看到了眼球经济带来的效益。
“生产部部长刚好跟我提到了这件事，有一批工人他们手脚不是很方便，又不好辞退，刚好让他们来管理这条生产线，你看如何？”
陈岩眼睛一亮。
不是罗成提起这件事情，他都给忘记了。
工厂当中还有很多残疾人。
这件事也可以拿来做文章。
龚鑫当初是为了做榜样，雇了一些残疾的员工。
这种不经意的事，刚好可以作为品牌故事用来写软文。
“你可以让他们在生产的时候多拍些照片，到时候我们可以联系下记者。”陈岩笑道。
“是，陈总，我现在就去办。”罗成立刻站了起来。
陈岩接下来打了个电话给广告公司。
第二天，一条全新的广告出现在了蓉城人的视野中。
“更便宜的啤酒，贵水啤酒。”
“一半的价格，同样的清爽口人生。”
在广告下面，是秋水啤酒和贵水啤酒碰瓶的画面。
先前他们的广告策略是以高档品牌以及有奖销售为主。
现在有奖销售在蓉城市场掀不起风浪，陈岩决定改变一下打法。
就宣传贵水啤酒的实惠之处。
表面上是给贵水啤酒打广告，实则是给秋水啤酒做广告。
而且，蓉城相较于庞大的湖心省市场而言，只有一个省会城市值得做营销，其他城市的人都会跟着省会学习。
因此，陈岩大手一挥，命令市场部，买下了蓉城全部的公园广告位。