第一百零六章 被竞争对手盯上了
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秋水啤酒销售的火热，罗成却是一脸担忧。
将情况汇报给了陈岩。
“陈总，你的方法太好用了，咱们马上登顶啤酒销冠了。”
“太好了，我们立刻在其他省份复制这模式。”
“等等。”罗成赶紧说道，“陈总，我觉得你一开始还是太乐观了，低估了市场的疯狂程度。”
按照他的计算，他们现在的利润反而比先前下降了十个百分点。
陈岩总感觉在哪里听过这句话，不由莞尔一笑。
“陈总，要是再这么卖下去，我怕我们得赔钱了。”罗成一脸忧虑。
“不用担心。”陈岩笑道，“还记得我跟你说的最终解释权在我们手中吗？”
“第一批产品我们为了打开销路，把中奖率设置的特别高，大概是35%。”
“第二批产品，我决定设置在28%，再往后我们再把中奖率降低，这样咱们的利润就可以逐步回升了。”陈岩解释道。
罗成眼睛一亮，但又担忧了起来：“如果中奖率降低了，那老百姓会不会就不买单了？”
他知道现在他们的啤酒销量这么好，就是因为中奖率高。
“没关系，市场打开了没这么容易降下去。”陈岩笑道，“至于其他省份的啤酒，我们会设置单独的生产流水线，这就叫特供流水线。”
罗成看着陈岩镇定自信的模样，心中充满了佩服。
这可真是个鬼才，这种主意都能想得到。
“好，我现在就跟其他省份的负责人打电话沟通。”
一方面，陈岩在主导着秋水啤酒厂的推广。
另外一方面，陈岩也在帮助龚青青筹备贸易公司。
新科技的秋水市代理权已经交到了龚鑫手中，但他们并没有电器销售经验。
按照约定，陈岩要帮他们组建市场部，打开销路。
为了配合工作，陈岩将林广生调度到了秋水市场，协助龚青青。
他这时候也留意到了。
似乎有些电视厂商对新科技电视厂有不满。
在秋水市的报纸上，出现了一些谣言。
其中最多的就是报道新科技电视的屏幕质量不达标，容易出现色彩失真和画面模糊的情况。
还有报道新科技电视出现问题，售后服务极差，购买后遇到问题根本无法得到解决。
更有人恶意捏造，称新科技先前在展销会上卖出去的都是次品，一个月不到就开不了机了。
总之，基本上每天都可以看到新科技电视的新闻。
林广生看到后气得不行，想要追究他们的法律责任。
陈岩却笑道：“先不用管他们。”
“再不管我们的形象就毁掉了。”林广生说道。
“还记得以前我们和熊猫电视的品牌战吗？”陈岩说道，“现在他们是在帮我们提升曝光力度。”
陈岩本来还想花一笔钱做广告，现在天天都有人在报纸上宣传新科技电视，反而给他省事了。
要知道是哪家电视机厂散播的谣言，陈岩都想拎着水果亲自上门拜访了。
虽然说谣言止于智者，但在这个信息爆炸的时代，真相往往会被谣言引导。
陈岩也不是什么都不做，而是公开了新科技要在秋水市开六家维修中心的消息。
剩下的事，陈岩让林广生静观其变，先把贸易公司组建完毕。
龚青青那边也不着急，虽然市场上谣言很多，但订单数却有增无减。
转眼一个月时间过去。
第二批秋水啤酒流入了湖心省市场。
虽然中奖率下降了，但火爆程度丝毫不减。
因为消费者们发现了一件事。
再来一瓶的概率低了，可是中电视的人是越来越多了。
新科技电视被贴上了南江省第一品牌电视的标签，以奖品的形式发给了湖心省的买家。
见到买啤酒还能中彩电，人们的豪赌心理再次被激活。
这种促销方式，在快消品市场是前所未见，再起掀起了波澜。
陈岩看着一直上涨的数据，得意不已。
真是全部赚钱的方法都写在法律条文上了。
尤其是还没有被写入商业法的手段。
有奖销售方式不仅满足了大众消费者内心深处“赌”的心理，而且还顺势推广了新科技彩电的品牌。
当然，秋水啤酒杀入湖心省市场，的自然也引起了同行的注意。
其中就包括湖心省本土品牌的分阳。
分阳啤酒厂，会议室中。
气氛异常沉重。
“怎么回事？我们在湖心省的市场怎么下滑得这么厉害？”一个穿着笔挺西服的男人把手中的销售报表甩在了桌上。
多年来，它们都是湖心省啤酒市场的冠军。
这是首次在湖心省的销量跌倒第二名。
他意外之余，也感到非常愤怒。
销售经理战战兢兢地站了起来，汇报了情况
“秋水啤酒？有奖销售？”男人喃喃自语着。
而后，眼中闪过一丝精光。
“这人有点意思。”西装男说道，“既然他们能做有奖销售，我们也能。”
“厂长，不可啊。”一名老者站了起来。
“我替他们算过账了，他们这种销售模式根本就没有利润，纯粹就是砸钱赚吆喝。”
作为工厂的老市场，他的话还是相当有份量的。
按照他的估算，秋水啤酒厂虽然吸引了消费者，但利润却少得可怜，甚至可以说是没有。
“咱们只要按部就班就行了。”老者接着说道，“我们就要准备去港城上市了，利润率绝对不能让。至于他们要抢占市场，就让他们抢好了，撑不了多久的。”
西装男眉头一皱：“可是，市场被抢下来了，想再抢回来就难了。”
“但是...”老者还想说话。
西装男已经抬起了手。
“别说了，我已经决定了。”西装男喊来负责人，“我也要搞有奖销售活动，但你制定一份计划，就是保证我们的利润率不会低于百分之十。”
既要又要的要求，让负责人有些为难。
但他还是硬着头皮答应了下来。
“两天内，我要见到方案，否则你就别做了。”西装男下达了军令状。
负责人连会都没开完，就屁颠屁颠离开会议室了。
老者叹了一口气，觉得厂长太沉不住气了。
西装男却是无比兴奋，对销售经理说道：“你给我盯好秋水啤酒厂，他们有任何动作，第一时间汇报给我。”