第一百零四章 就用新科技的打法
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在90年代初，啤酒可是朝阳产业。
玩法也更多样。
“鑫哥，我没时间，真不是这意思。”
“百分之十，不能再多了。”龚鑫说道。
“百分之十二行吗？”陈岩给出了自己的报价。
龚鑫眯起眼睛看了一会陈岩。
龚青青都有点紧张起来了，“陈岩哥哥，要不就...”
“行，百分之十二就百分之十二。”龚鑫给陈岩倒了一杯酒，“但是我也有个要求，就是年销售额得达到两千万，能做到吗？”
啤酒的净利润不高，全靠走量。
但这玩意是消耗品，不像电视机，买完一台几年内就不会再考虑买第二台了。
“成交！”
陈岩举起了酒杯。
两人又畅饮了一番，陈岩这下真的是醉到不行了。
龚鑫安排人将陈岩送回去后，龚青青扶着龚鑫，问道：“爸，你怎么会答应陈岩这要求啊。”
“傻女儿，人家有事业心还不好吗？”
龚青青低头道：“可是人家都已经结婚了。”
“结婚了又怎样，离婚不也行。”
“我才不要离婚的男人。”
龚鑫笑着把手搭在了她手背上，“看得出来你还是很喜欢他的，结过婚又怎样，我和你妈妈不也是二婚吗？男人重要的是能把家族事业做起来。”
“好，再说吧，爸你安排好就行了。”
...
第二天，陈岩让林广生带队返回贵水市，处理电视机厂的发货事宜。
而他本人留在了秋水市。
既然要大展拳脚，自然要先了解一番啤酒厂。
陪同参观的除了啤酒厂的厂长外，还有龚真真。
得知是老板安排的人，厂长可谓小心翼翼，带陈岩引参观了啤酒厂的各个环节。
了解了大致情况，陈岩让厂长把啤酒厂的核心负责人召集起来。
陈岩面色严肃，目光锐利，而厂长都只能坐在他旁边。
负责人瞬间明白了陈岩的重要性，自然不敢怠慢。
显然这次谈话非常重要。
陈岩先是招来了玻璃器皿的负责人，开门见山道：“目前啤酒瓶的生产速度如何？若是现在要换包装，能否保证供应不受影响？”
相关负责人立刻回道：“我们的生产线一直在全速运转，生产方面绝对没有问题。”
陈岩点了点头，表示满意。
接着，他又转向了包装车间的负责人。
“包装方面呢？”
车间负责人回道：“没问题。”
陈岩笑道：“好，你们工作做得非常到位，我来自我介绍一下，我叫陈岩，是接下来秋水啤酒厂的市场负责人，我需要大家的帮忙。”
“市场负责人？”几位负责人楞了，还以为是老板安排来的空降新厂长。
龚真真说道：“是的，你们可得配合好陈岩哥哥的工作，要是出了问题，奖金就没有着落了。”
“大家不用担心，我相信在我们的努力下，一定能够在市场上大放异彩。”陈岩神秘一笑，“年底奖金，保证翻番。”
陈岩并没有告诉他们自己的身份。
但龚真真帮他说话，这已经够其他人揣测了。
至于啤酒厂的销售方案，陈岩心中已经有了雏形了。
销售部经理罗成有些惊讶，这空降了一个领导，他完全不知情。
不过罗成却是个人精，知道讨好陈岩。
在开会结束后，主动来到了陈岩的办公室中。
罗成递给了陈岩一份报告，下面还塞着一包烟。
陈岩笑了笑把烟放进了抽屉里，然后坐下来看他拿来的报告。
报告上详尽列出了秋水啤酒在各地的销售数据。
省内数据比较理想，尤其是在秋水市本地，市场占有率已经达到了80%。
但继续往后翻阅报告，陈岩眉头渐锁起来。
啤酒市场的竞争可真是惨烈，还有后世常见的大品牌，现在也在发展初期。
大家都在拼命抢占市场份额。
秋水啤酒的口感一般，想要和大品牌拼技术，脱颖而出并不容易。
特别是在外地市场，销量一直呈现下滑趋势。
罗成看着陈岩，脸上堆满效益：“陈总，咱们的市场情况就是这样，在省内市场算是站稳了脚跟，只是省外市场要怎么开拓，还请你给个明示？”
陈岩放下报告，吸了一口气。
然后亲自给罗成倒了一杯茶。
罗成受宠若惊，弯腰接过茶。
陈岩让他坐下，微笑道：“别急。市场竞争是激烈，但也说明了一件事，大家都没有找到方向。”
“陈总英明。”罗成竖起了大拇指。
陈岩点点头，罗成这人会来事，是个不错的销售。
但这种人，只能当小兵，不能当大将。
不像林广生，该说的话就直说，不该说的一句都不说。
不过也好，这种人不用担心他夺权。
陈岩从抽屉里拿出了一份计划书，是他根据展销会上的有奖销售修改的方案。
递给了罗成：“你先看看这个。”
罗成无比惊讶，这陈岩才刚到啤酒厂，坐下来应该还不到一个小时，就已经写好计划书了？
他忍住好奇翻阅起来。
“市场扩张与品牌推广方案。”
眼睛里不由露出笑意，只会纸上谈兵的领导见多了，市场可不像工厂的员工这么听说，往哪指就往哪打。
但是耐着性子往下看，他的表情逐渐严肃起来。
最后，一口气看完了计划书。
他忍不住赞叹道：“陈总，你的方案真是太绝了！”
陈岩说道：“这方案只能用于前期攻占市场，而且说实话，其实就是个薄利多销的游戏，实施起来有诸多困难。所以我刚才才会询问生产部是否能跟得上产量。”
“这绝对没问题。”罗成拍胸脯道，“只要有钱赚，让老徐去招人，扩大流水线就是。”
陈岩点点头，表示自己还有些需要细化的方案，让罗成先回市场部去，过段时间，他会来召集大家开会。
在出门前，罗成突然说道：“陈总，你也去过展销会了吧？”
“展销会？”陈岩挑了挑眉。
“是啊，那个叫新科技电视的厂商，就用了有奖销售的方案，那场面可真不是一般的火爆。我本来也想写一份类似的方案，只不过想了半天，发现细节太多，就放弃了。”
“不像陈总你这么细心，有你坐镇营中，咱们兄弟们打江山就没有后顾之忧了。”