第五十六章反客为主
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办公室中。
张雁彬正来回踱着步子。
陈岩的想法实在是太异想天开了，工厂彩电才刚上流水线，就想第一年卖出五万台。
就算是为了和市里搞好关系，也不能这么整。
答应了人家的事若是没兑现，以后想再拉关系就难了。
陈岩不以为然道：“贵水市有80万人口，这还是我们的主场，五万台电视都卖不到，我们还发展啥。”
陈岩已经规划好了，在广告上多投入些资源就行，报纸，杂志，电视广告都投些。
“想得挺好，你了解过市场吗？”张雁彬有气无力道，“现在市里的彩电市场主要是熊猫电视，国家大厂。”
“熊猫怎么了，它不也就一个品牌，又不是真的国宝。”
“人家渠道拿捏的死死的，供销社，百货大楼，这两个消费大头都被他占了，我们抢不过他们啊。”张雁彬回道。
“哦？”陈岩挑了挑眉，“张雁彬，看不出来啊，你对市场行情还挺了解的。”
“那当然，我可是把老婆本拿出来接手工厂的，总不能啥都不管吧？”
“熊猫市场的渠道确实够硬，但是，我自有办法对付它。”
市场营销手段层出不穷，终归还是要产品有核心竞争力。
既然叫新科技电视，自然得有点黑科技。
张雁彬摇了摇头，“行吧，市场的事情我就不操心了。既然是你提出的指标，你得想办法完成。”
陈岩觉得这年代的老板真是太实在了，还得自己出主意。
哪像后世的老板，拍脑袋出决策，然后让手下自己去想办法。
不过前期开拓市场，确实需要点手段，这些人学不来。
“林广生，下午跟我出去一趟。”
林广生不明所以，但还是应了下来。
在陈岩走后
“这厂长，脑子不会是有什么大问题吧。”
“他懂市场吗，就五万，今年就剩半年不到的时间了。”
“瞎搞，好像比咱们还懂一样。”
习惯了以前厂长松散的管理模式，对于陈岩突然抓绩效的手段，市场部有些抗拒。
林广生脸色一板，说道：“去，别在后面议论新厂长。”
“老大，你不是怕了吧？”
“怕什么。我就是有点担心，这家伙好像背后长了耳朵一样，厂里什么事都知道。”林广生低声道。
新科技电视厂的工人最近可是忙坏了。
既要轮班，又要培训纪律。
以前有大把的时间抽烟闲聊，现在每个人都跟上了发条一样，吃饭都得卡着时间。
这件事传到了市工厂改制小组的耳中。
“小李，新科技电视厂是你负责的项目，这个陈岩是什么来头？”
整改组组长楚雄公室中，李明毕恭毕敬地站着。
“陈岩以前是李家村的一个维修店的老板。我通过印刷厂的王翱翔了解道，他帮印刷厂修过机器。”
“哦？这么说他是技术工人出生了？”
“是的。”李明心里一慌，心想糟糕了。
先前厂里开除了一批工人，这件事他尽力压下来不让上面知道，今天楚雄把他喊来，十有八九是工会的人来告状了。
卖厂子不是主要目的，保就业维稳才是关键。
李明低着头，准备迎接狂风骤雨。
却不料楚雄只是呵呵一笑。
“原来是做技术的，难怪手段这么直接。电视机厂一直以来最大的问题就是纪律性不足，开除一批出头鸟，再狠抓纪律，工厂的生产效率就上来了。”
李明楞了一下，反复回味楚雄的话，并不像是在刁难。
但还是有些忐忑地说道：“其实在整改前，我交代过他要保证工人的工作的。开除工人这件事，我是真不知情，要不要我去提醒一下他。”
“不用。”楚雄摆手道，“小李，做人不要太死板了，现在国家要搞市场经济，就是要鼓励竞争，有竞争才有动力嘛。只要不闹出人命，就没事。你这段时间负责盯一下他的项目，如果有什么需要帮助的地方，能就尽量帮一下。”
李明有些惊讶，整改的工厂数量不少。
但能被楚雄授意特别关照的，新科技电视机厂还是第一个。
“还真有一件事比较难办。”李明是个人精，知道现在是站队的最好时机。
刚好手里有个不好处理的事，就是以工厂的名义弄一家贸易公司，经营范围需要调整。
“搞贸易公司？”
“是啊，不知道他怎么想的。”
工厂的经营范围是包括售卖厂里的产品，但如果涉及到贸易公司，工厂就能销售其他公司的产品了。
有扰乱市场秩序的风险，李明虽答应了要帮陈岩搞定贸易许可证，但拿到商业局却批不下来。
楚雄哈哈一笑：“这小子，有点意思。你这么办吧，他们工厂不是要新的生产资质吗，把贸易这一项给他们加上。但是你可盯紧了，要是他们搞投机取巧的这一套，国家可不允许。”
“是。”李明点头，转身离开了办公室。
贵水市广场。
难怪说贵水市只是个四线城市，即便是市中心，到处都是低矮的平房。
地标建筑就是六层高的百货大楼了。
陈岩和林广生正走在路上，一家家拜访小家电个体户。
但陈岩并没有上来就推销新科技彩电，而是询问老板销量比较好的电视品牌。
林广生都佩服陈岩的厚脸皮，走进去直接就和老板谈笑风声，就像老熟人一样。
经过一下午的走访，林广生都对市里的电视市场有了大致的了解。
供销社和百货大楼中，熊猫牌的电视铺货量最大。
而小电器店，卖的最多的就是各种杂牌电视，有些林广生都没听过的牌子。
还打听到了一个最重要的消息，就是最近电视问价的人多了，甚至超出了录音机的潜在客户。
还真被陈岩给料中了。
但想要卖出五万台，还是不可能完成的任务。
特别是在现在的情况下，压根没有多少家庭能拿出五百多块钱来买彩电。
“厂长，你现在也了解市场状况了吧。”
林广生决定先下手为强，抛出问题。
陈岩拍了拍他的肩膀，“和我预估的差不多，五万台稳了。”