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第11章 初话商道

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上回说到,周瑁远邀林子苏晚上一同回常青市,并欲聘她做上京的商务女伴,要求她尽快回复自己。

这无疑像一颗石子投入了平静的湖水,惊起林子苏内心的一片涟漪。

下午第一节课,林子苏都没心思听,思绪盘桓不定,一直参不透周瑁远反复强调的那句“你的大脑就是敌人,身体的反应才是真实的,用身体去决定,而不是大脑”。

参不透,只能换个思路,觉得自己对周瑁远这个人知之甚少,所有对他的了解,都来自传言,虚实难辨。

而自己对他直接真实的了解,只有云连案场轻薄浪子的一面。

这次在上京大学偶遇,多了些许了解——但也是感觉,实质的信息一无所获。

他性情深沉,令人捉摸不透。不喜欢被拒绝,不喜欢猜人,而他稍微冷个脸或盯个眼神,就能让人胆战心惊手足无措。

这后面还隐藏了多少的不确定性,根本一无所知。

如果真如传闻那般脾气火爆——通过这次接触,这个可能性极大。

这样一个喜怒无常的人,自己根本招架不住。做他的商务女伴,如何能心无旁骛地做事?

做不好,不仅会惹怒他,还会毁了在崬森的工作,因小失大,可谓得不偿失!

另一方面,想到周瑁远说的那些话,又句句透理。

尤其是他说的那句“你这样穷努力,是没用的”,简直如神所示,点醒了自己的混沌,是一个莫大的人生启示。

错失这次机会,以后不会再有。

而且,和高人过招,不正是自己一直向往的吗?

现在有这样的机会了,怎么变得畏首畏尾,那个天不怕地不怕,那个在辩论赛场上横扫千军的苏小妹去哪里了?

想想当初,如果不是在招聘会上和李九一据理力争,又怎么会有到崬森工作的机会呢?塞翁失马焉知非福呢?

既然是高人大佬,哪能没点脾气和怪癖呢?既然如此,为什么要让私德掩盖他的优点呢?

更何况你只是给他工作,各取所需,又不是谈恋爱,去在意他混乱的私生活干什么?

他就是把全世界的女人都睡了,又关你什么事?

嗯,就说他有脾气,他再凶,不也是个人吗,我干嘛怕他?

而且,这是他请求的,又不是自己上赶着求他的,他也说了,如果我不想干了,随时可以跟他提。

大不了姑奶奶不干就是了,他还能把我怎么样吗?崬森怎么了?就这么重要吗?

没有了崬森,就不能再东山再起了吗?……

林子苏想通了,心气儿也就顺了,这才下决心回复周瑁远,再三斟酌后,道:“远先生,我愿意一试。”

“这个选择是聪明的”,他的回应简短精悍,没有标点。

“另,我有个请求!”林子苏回复道。

“讲”,还是没有标点。

“上京的工作安排,您要提前告诉我,不能临时起意。否则我有权拒绝!”

“No problem!And?”拽英文时,有标点了。

“不能影响我正常上课,我不会翘课去给您工作,这是底线。没有了!”

对方很快回复:“Give me your Id.”

林子苏将身份证号码发给了他,此事便这样定下了。

为了照顾外地的学生,周日下午的课一般结束都比较早。

大约四点半,周瑁远约她到学校停车场汇合,林子苏一下课便飞奔而去。

她知道,从这一刻开始,便是他的商务助理了,她想全力配合,尽可能合作愉快!

那就从不迟到开始!

甫一到停车场,便见一个全身黑衣的高个健硕男子上来问:“是林子苏小姐吗?”

林子苏嗯了一声,那男子正是昨晚送她回酒店的——也是周瑁远在上京的贴身司机兼保镖王琪。

看到他,林子苏似乎明白了什么。

那人简单自我介绍:“总裁在车里等您。林小姐,请!”边说边帮她拿行李,她还不适应被人照顾。

王琪坚持,只得随他,直到王琪把行李放进后备厢。

回驾驶室后,她猜到周瑁远肯定在后排,毕竟是老板,自己作为助理,应该坐到助理的位置,那就是副驾上——这是她入职时商务礼仪培训课上讲的。

当林子苏刚打开副驾的车门,王琪却看了她一眼,示意她坐后面。

林子苏感觉很不秒,甚至第一直觉,觉得背后那一双眼正死死地非常不悦地盯着自己,仿佛自己坐副驾是个天大的错误。

林子苏感觉如芒在背,无可奈何,只得重新关上副驾门,转身坐后排。

“总裁好!”林子苏一进入车厢,就犯紧张,他的气场实在太强悍了。

尤其在封闭的空间里,只要一近身,除了紧张、窒息,完全感受不到自己还活着。

林子苏也算是参加过大赛事见过大场面的女生,临场反应,论沉稳,论思辨,论反应,在同龄人中都算得上佼佼者。

可到了周瑁远面前,她就感受到了什么叫降维打击,因为只要在他面前,自己就会变成木偶一样的废人。

周瑁远原本还正襟危坐,听到她叫“总裁”,而不是“远先生”,还试图努力保持镇定的样子,可爱又可笑。

他这才终于和缓了神色,笑道:“给你一个特权,以后在上京,不用叫‘总裁’,就叫‘远先生’,我喜欢这个称呼。”

他看起来很轻松,似乎也很愉悦。

“好!”林子苏答应得很乖,坐进去,身子便直挺挺地杵在座位上,一动不动,连椅背都不敢挨一下。

可是,一切都就绪了,车子却迟迟没动,林子苏有点困惑,看看王琪,又看看周瑁远,周瑁远耸耸肩,微微一笑,温柔道:“系上安全带!”

林子苏先是愣了一下,后排也要系安全带吗?可是,昨晚坐他车回旅馆也没有要求系呀!

当意识到他们是在等自己,又看到周瑁远都规规矩矩系好了安全带,整个人顿时感觉不好了。

林子苏慌得手足无措,赶紧到处找安全带,对于一个坐后排从来不在意安全带的人来说,要立马准确无误地找到安全带简直就是个难题,以至紧张过度,手心冒汗,狂野的心跳又不受控了。

周瑁远皱了下眉,等得有点不耐烦,欺身过来,在她脖子旁边精准地拉出了安全带。

林子苏以为他要给她,赶紧去接,结果就碰到了他温热的手,方知自己的手像冰块一样。

他的温暖瞬间融化了冰块,而且更糟糕的是,那温暖像燎原的星星之火,点燃了身体,心也从嗓子眼儿蹦了出来,情不自禁地跟着就‘嗯’了一声。

这一声太媚太酥了,以至于让林子苏羞得无地自容。“哎呀妈呀”一声,招牌式地又要去捂脸。

结果本来一脸不耐烦的周瑁远也就被逗乐了,一把强行拉下她的手——原本他是要给她自己系的。

但现在改变主意了,他要亲自给她系,因为这小丫头的红脸和可爱简直太让人上头了!

系好后,也不知他是想检查安全带是否系好,还是故意逗弄,特意用力拽了一下安全带,现在安全带已经牢牢地套住了她。

身体突然的一紧,心猛地又窜到了嗓子眼儿,她险些又不受控地发出声,好在控制住了自己,不然又得丢人现眼了——可是脸又红得一塌糊涂。

他直直地盯着她,眼睛也从戏谑渐渐变得魅惑,透着某种异样的暧昧信号。

林子苏被看得如坐针毡,小心脏在身体里横冲直撞。

林子苏说不出一个字,只感觉身体在膨胀,即将要炸裂的感觉,眼睛也不知该安放何处,想躲躲不开,想直视他又莫名感到害怕——那是一种难以自抑的悸动。

左右都是难堪,无处可逃,最后她还是自投罗网,本能地看向了他——仿佛那里才是唯一解脱的出口。

大概是置之死地而后生,她终于冲破桎梏,脱口说了一句:“远先生,能不能不要看了?”

声音带着点撒娇和乞求的意味,娇羞得惹人怜爱。

周瑁远有那么一瞬的心动难持,但很快就意识到自己在不受控,这才陡然清醒,迅速收敛了暧昧的情愫。

他自嘲地笑了一下,收回视线,终于端正坐回自己的座位上。

“手怎么那么凉?”他若无其事问了一句,但也是适时的打破尴尬局面的转移话题。

这一点,真的佩服和感激他,他是制造暧昧的大师,也化解尴尬的大师,而且他似乎很擅长。

“还好!”林子苏所答非所问,两手握成一团竟是无处安放,内心的紧张泄露无疑。

“你不是想知道我的事情吗?”周瑁远盯了一眼她紧张不安的小手。

林子苏昂了一声,被吊起兴致,紧张感也就消减了几分,脸上期待满满,两眼放光地看着他。

周瑁远便讲了在上京的情况,原来他也在上京大学进修,不过他读的是EmbA,也一个月一次。

很巧的是,和林子苏一样,也是每个月的第一个周末上课。

林子苏的工作,就是陪同周瑁远出席EmbA班组织的沙龙活动以及相关的一些商务活动。

她的工作时间,也仅限三晚两日。

周瑁远平静自如,四肢舒展,坐姿优雅闲适,一手搭在窗上,那块贵族般的天价腕表和他一般熠熠生辉。

另一只手放在大腿上,标准的霸道总裁坐姿。

他的手真好看,修长白净,就像方老师的手。

林子苏想起方老师在黑板上写字的手,也是这样的修长漂亮……

周瑁远还在补充,“如果有别的时间需要,到时候我会安排好,不会让你为难。”

回头看她,正要问还有什么想问的,不料这丫头竟睡了过去。

等她醒来时,已到机场多时,周瑁远猜到她缺觉,因此到机场也没叫她,直到时间差不多,才将她叫醒。

林子苏就这样犯着迷糊下了车,跟在他和王琪的身旁,这次她阻止了王琪的帮忙,坚持自己拿箱子。

她可不敢喧宾夺主,因为王琪是他在上京的专属司机兼保镖,是服务他的,不能让老板自己拉箱子。

王琪直到将二人送入安检门,看着他们通过了安检,才转身离去。

因为是晚上九点的飞机,时间尚早,还有两个小时,周瑁远便带着林子苏去了他常去的那家日式料理餐厅用餐。

林子苏第一次乘坐飞机,偌大的机场大厅,完全摸不着南北,只能亦步亦趋跟着他,唯恐跟丢了。

现在又要吃从未吃过的日本料理,更觉浑身不自在。

“这家日本料理非常正宗,据说厨师是东京名厨主理。不用去日本,也能尝到日本地道的生鱼寿司、三文鱼刺身。这里还有热饮,你想喝什么,你应该喜欢喝咖啡吧,这里有正宗的现磨咖啡,比你的速溶咖啡要好喝,来一杯?”周瑁远问。

他怎么知道我包里有速溶咖啡?

林子苏忙摆摆手,“不要不要。我其实不喜欢喝咖啡。包里的咖啡,是为了上课不打瞌睡准备的。”

拒绝,是战术性的习惯。就算是尝新,也不能是在这样的场合,她不喜欢麻烦,也不喜欢麻烦人。

周瑁远这次没坚持,露出迷人的笑容,娴熟迅速地点好餐。

随后服务生送来了饮料,周瑁远轻松扭开瓶盖,递给她,接着问道:“下午上的什么课?”

林子苏早就渴了,接过饮料就要喝,却听周瑁远道:“是不是谁递给你饮料都喝啊?”

“当然不是啊,你不是远先生吗!”林子苏脱口而出。

周瑁远露出他标志性的迷人微笑,道:“嗯,中午吃饭,你还觉得我对你动机不纯,现在怎么又信任了呢?”

林子苏闪过一丝震惊,他竟知道我心里所想……

她不置可否地微微一笑,她不想否认,他知道也好。

林子苏看了看饮料的标签,上面写的都是日文,看不懂,便问:“这是什么饮料?”

“乳酸菌饮料,特意给你点的,看你精神状态不太好,这可比咖啡有营养。”

林子苏冲他一笑,以示感激。他竟然还有这么贴心的一面。

“有警惕心,不是坏事。就像陌生人给的酒水饮料,不要随便接,随便喝!”周瑁远盯着她,像是在担心她的单纯易骗。

林子苏赧然一笑,嗯了一声,又多喝了几口,这才想起要回答他刚才的问题:“嗯,下午的课是关于‘项目业态分析和定价策略’。”随后又摇了摇头,似是在思考什么。

“怎么了?”周瑁远问。

林子苏表示感谢,但还是先把话引了:“嗯,就是在想老师的一句话,老师说‘在商业的世界,不是你的价格越低,就越有竞争力,顾客就越会买单’,看似很有道理,但总觉得事实并不是如此啊,否则怎么会有那么多便宜的盗版商品大行其道呢?怎么会有那么多人去争抢打折商品呢?”

说话间,服务生已将料理食材上了桌,周瑁远闻言,胳膊肘怀抱放在餐桌上,笑道:“现在时间还早,我给你解一下惑,也不让你白叫我一声‘先生’。”

“嗯!”林子苏对眼前的精致的料理——确切地说,是摆盘很精致,让人很有食欲,但她却全无兴趣,而是两眼放光地望着他,期待着他的“高见”。

“人们热衷盗版和折扣商品,你看的只是表象,盗版和折扣在商业世界是不会永恒的,更没有品牌价值,它们只会像影子一样活着,没有阳光,它们就是没有灵魂的幽灵。

但是,拥有自己的品牌,你就有产品的定价主导权,而且你的核心竞争优势,盗版是学不到的,他们能复制的只是形,不是神,这也是盗版永远无法溢价的原因。

核心竞争优势,就是你的品牌价值,之所以有盗版,盗版商看中的也是你的品牌价值,买盗版的消费者也是认可你的品牌价值,这就是你的品牌价值。

有品牌价值,你就有定价权,就像那些知名品牌,人家就是能占据市场主导,拥有10-20倍甚至更高的定倍率,比如我们都知道的那些顶级奢侈品。

那些买盗版的消费者,只要经济条件允许,一定还是会去买货真价实的产品,而不是盗版,因为盗版永远都无法代替真品给你带来的身份炫耀和阶层认同。

盗版是短利,而你有不可替代的品牌价值,这才是长利。一旦你技术革新或有其他创新,盗版就会死掉,盗版是一种依附寄生关系,没有任何竞争力,更何况任何国家对盗版都是严厉打击的态度。”

“那为什么不在一开始,就定价低一些呢?毕竟有品牌价值背书,这样在最开始就可以直接把买盗版的消费者拉入自己的阵营,完全不需要等付出了那么多惨重代价以后啊?”林子苏不无好奇道。

周瑁远微微一笑,也颇有些意外:“你还知道‘背书’,嗯,不错,那我接下来讲的,你应该就能听懂。”

“问你一个问题,同一款衣服,A是大品牌厂商,售价为1000元。b是不知名的代工厂,售价150元,你会买哪件?”

“肯定是150的啊!”林子苏道。

“这时,c也推出了同款衣服,c也是品牌厂商,只是没有A的名气那么大,但还是有一定的市场知名度,质量中上等,甚至和甲不相上下,但c的定价为400元,这个时候,这三家你会买哪一家呢?”周瑁远问。

林子苏仰脸笑了,道:“这次,肯定选c啊,因为c既有我期待的品牌价值,又能兼顾我的经济成本。”

“是的,这就说明了,人们还是更青睐品牌货,这就是消费者的‘虚荣心’,商业世界的永恒定律。虚荣心,每个人都有,虽然你现在的经济水平还达不到,但你会选择c,就足以说明了这点。”

周瑁远狡黠一笑,他知道她现在还没有主观能动上的“虚荣”,但这不妨碍她的“虚荣”追求。

林子苏从没想过自己是否“虚荣”的问题,如果真要想这个问题,林子苏的答案也是否定的。

因为自己对品牌货很少关注,更不会像富二代室友那样一掷千金非牌子货不买……

但是,经周瑁远这一点拨,才有点明白,不是自己不“虚荣”,而是还没有“虚荣”的实力而已。

想到这里,觉得自己好“虚伪”,林子苏为这个惊天的发现,有点不适应,拿起那瓶饮料喝了两口。

周瑁远还在继续“上课”,“就是你说的,它们有‘品牌背书’。人们认可品牌,最直观的衡量,那一定是在价格上。

所以,很多产品线丰富的品牌,都会打造同款产品不同配置的‘高中低’价格体系,最后真正销量好的,一定是中间价位的那款产品。

对于产品线相对单一的品牌,那他们就会在市场同类竞品中,进行对标,选择适合的中间价位,来抢占市场份额。这就是‘价格锚点’。

自有商业世界以来,定价权从来都不在消费者手里,而是在商家手上,就是因为商人善于利用消费者的‘虚荣心’。

低价策略,会压榨企业的利润空间,它们锁定的消费客群缺乏持续有力的购买能力,尤其是低频消耗品。

还存在一个隐患,就是低价商品,一般都没有核心技术,很容易被模仿,模仿的人多了,就会形成恶性竞争,进入价格消耗战,辛苦经营的微薄利润也会被榨干。

高价策略,可以赢得高利润空间,但这是极端的商业策略,因为高端客户毕竟是少数,虽然有购买力,但市场基数少,不利于企业的长远发展。

所以,聪明的商人就会选择抢占‘价格锚点’的优势,这样才能在市场份额和利润空间实现双赢。”周瑁远侃侃而谈,这样的他自带光环。

“噢,我明白了!”林子苏好似醍醐灌顶。

“明白了什么?”周瑁远眯眼看着她。

“我明白,为什么咱们崬森的房价会比市场均价高出30%了,同时又不做高端产品,就是为了让我们的房价处于价格锚点。而崬森良好的品牌背书,使得崬森的房子比市场同类产品,更叫卖!”

“小丫头,现在有资格当我的学生了。不过,你看得还不够全面,崬森对质量的要求,在行业内是出了名的苛刻,营销推广投入的费用,也是行业中最低,这才是崬森利润不比非常地产少的原因。

品质才是企业最好的品牌,搞好品质比烧钱做假大空的品牌营销,更有价值,这也是崬森在营销上投入很低的原因。大品牌,锚点价位,这样的诱惑,没有几个人能抵抗得住!”

林子苏知道,周瑁远所提的“非常地产”,她在入职的那个“魔鬼周”最后两天做市调时就了解到——非常地产专注高端大豪宅和别墅数十年,他们房子的均价都在六七万以上,有的甚至十几万,进入他们“非常俱乐部”的最低门槛都得是千万身价的人。

“但是,房子这种商品是大宗商品,决定购买的因素有很多,购买频率很低,很多人这一生可能也就一次,所以在价格锚点这个定律上不具有代表性。刚才你问,那些奢侈品为什么不在一开始就走低价策略,其实奢侈品的定价很多并不是产品本身。”

“比如你们女人喜欢的香水。一些国际大牌香水,并不是贵在原材料。仅从毛利来说,它们一瓶香水的制造成本可能不及售价的5%。以国际上知名的香水品牌Vinci香水为例。

它在中国的市场售价999元,关税占比将近40%,免税后的销售价格不到500元。即便是这样,这里面还有约20%是零售商和制造商的利润。至于真正原材料成本,可能仅占到2%,也就是不到16元。”

林子苏听得目瞪口呆,Vinci香水她听大学富二代室友说过,牌子很有名,但那香水是真贵。

富二代室友特别喜欢这个牌子的香水,每天宿舍里飘的就是Vinci香水味。

当时大家都稀罕得很,没想到其成本还不到16元。

林子苏不禁感慨了一句:“原来就是一盘回锅肉的价钱!”

周瑁远禁不住哈哈大笑,“上课”到此为止,便示意她吃饭。

周瑁远用“中筷”夹了寿司卷,沾了些许酱油和芥末,放到林子苏的餐盘,示意让她尝尝。

林子苏此时才看到这些精美如艺术品的食料有了兴趣,便咬了一口寿司。

这是林子苏第一次吃日本料理,刚吃了两口,眉头一皱。

芥末那刺鼻的冲味,突然就冲进了口腔、喉咙和鼻腔,冲进脑子,冲进四肢百骸,瞬间被呛得脑袋发蒙。

泪腺也像被剪断了一样,泪如泉涌,险些将口中的寿司喷出去。

但看到对面优雅像王子的周瑁远,又实在不愿在他面前丢人失态,只能强行吞咽……

一团寿司愣是被囫囵吞进了肚子,一时眼泪横飞,一时又噎得上不来气,一时四肢百骸被芥末冲到抽筋,糗状百出,整个就是大型灾难现场。

周瑁远忙过来给她拍背,也是忍俊不禁,见她略有好转,赶紧递给她饮料喝,只见她眼泪汪汪,满脸飞泪,周瑁远更加哭笑不得。

好不容易缓过来劲,林子苏没接饮料,哭着问道:“这是什么鬼?”

一边想取纸巾,周瑁远赶紧帮她抽来纸巾,林子苏连眼泪带鼻涕口水一起擦干净,又是哭又是气。

又看到周瑁远笑得腰都弯了,还是第一次见他这么恣意的大笑,很是难得,至少有点人味,有点真实感了。

但是,看到我出丑,就这么开心吗?早知道是这个结果,刚才还不如喷了算了。

“是我疏忽了,不知道你对芥末反应这么大,这是芥末,是日本料理必备的蘸料。”周瑁远快笑岔气了。

林子苏从未吃过日本料理,自然也不知道“芥末”是何物,以为他口中的“介么”是“这么”的意思。

此时嗓子已经呛哑了,但还是挡不住她宣泄恨意,“什么介么辣么的,介么辣么辣,辣么冲鼻,这么变态,居然可以做蘸料。”

周瑁远被她“介么、辣么”的绕口令绕晕了,又好气又好笑,见她好转,这才坐回位子上。

“好啦,咱们不吃介么了。是我疏忽了,应该问下你。”说罢,又忍不住笑了一回。

林子苏擦干了眼泪,看见餐桌上有一碟亦白亦红的鱼片,一副惊恐状问道:“这又是什么鬼?”

周瑁远忍不住想逗弄她,便笑道:“三文鱼刺身,也需要蘸酱油和介么吃的。”

林子苏听到又要蘸芥末,吓得魂飞魄散,险些就要哭出来了。

两只手更是变成了倍速版的招财猫的手,拼命喊不要不要,这下周瑁远的眼泪都笑出来了,道:“好好好,不要,不要!”

见他把芥末碟放到他的旁边,她的情绪才开始平静。

周瑁远还是没放弃让她品尝三文鱼刺身,说话间,他已经夹了鱼片蘸酱。

“这次只蘸了点酱油,刺身入口即化,非常美味,你尝尝!”

林子苏犹豫着看看鱼片,很怕这又是一个陷阱,看看周瑁远,见他的目光温柔又真诚,充满期待,发出的都是安全的信号。

她没法拒绝这样温柔的他,便夹起鱼片,为了保险起见,她只小小地品了一口。

虽不似刚才那样呛口辣鼻,但也没甚味道,生生的,还略有微腥,感觉很别扭。

抬头看到他温柔而期待的目光,林子苏终于还是咽了。

“怎么样?”周瑁远很期待。

林子苏摇摇头道:“我还是吃那个寿司吧!日本的这个什么料理,真吃不惯,我还是喜欢吃中餐。”

周瑁远朗朗一笑,也不再勉强,给她盛了汤,这才自个儿吃了起来。

吃完饭,前去检票,随后乘坐机场摆渡车登机。

登机后,周瑁远带她去了头等舱,并让她坐到窗户位置,告诉她起飞后可以欣赏到窗外的风景。

全程林子苏被介么呛得脑子都木了,都忘记了自己有致命的恐高症。

当周瑁远说可以看到窗外的风景,她仍然没有警醒,还充满了期待。

半小时后,乘务员提示飞机将起飞,让乘客系好安全带。

这次,林子苏是不费力就找到了安全带,可是新的难题又来了——搞不清楚怎么个戴法,因为它和汽车安全带完全不同。

只得看看周瑁远,依葫芦画瓢。

周瑁远早已就绪,回头看她还在笨手笨脚地捣鼓研究,始终不得法,只得又欺身过来帮她系……

林子苏看见他这么认真细心,整个身子都贴在面前,自己出口气都能吹到他耳朵上。

她努力屏住气息,尽量小心呼吸,身子紧紧地贴着椅背,唯恐不小心又发生此前的那一幕。

可是隐隐的诱人男人香,心跳又不受控地狂跳起来,脸上一阵红一阵烫。

但是想到刚才在车里无地自容的窘状,这次她也有了心理准备,全力克制体内荷尔蒙的“犯上作乱”。

但思想还是不受控地暴走——温柔,细心,很会照顾人,还知识渊博,魅力无边,富可敌国,大权在握……

这样的男人,哪个女人会不喜欢呢?……哦,拜托,林子苏,快醒醒!!

周瑁远给她系安全带时,不经意看到她又红成苹果的脸蛋,动作没停,视线却再没移开过她,他脸上的笑意又痞又温柔。

即便是有了心理准备,即便是全力克制,可林子苏还是无法压制那窒息的心悸感。

以至于她都不敢和他漆黑深邃的目光对视,太诱惑了,实在让人无法抗拒……

林子苏很羞愧自己总是在他面前毫无节制的红脸,但又根本无法控制,任由红晕烫脸,只低了头不言语……

周瑁远的嘴角始终含着温柔的笑意,看着她,也不作声,直到系好安全带,才又像没事人儿一样坐回自己的位置。

林子苏偷瞄了他一眼,他镇定如常,若无其事。

明明浑身的荷尔蒙都在勾引人,但他却能干脆利落地抽身,好像刚刚什么都没发生……

他是怎么做到收放自如的?林子苏心里竟有点不平衡。

他这个动作,拈手即来,说明是惯常使用的伎俩,有几个女生能经得起这样的诱惑呢?

不,只这一招,就足够让不计其数的女生神魂颠倒,甘愿沦陷?

林子苏,你可要头脑清楚些,明白自己在做什么,千万不要不经诱惑,被他牵着鼻子走。

心里的声音清醒无比,拍打着忿忿走神的林子苏。

飞机的滑行结束,开始加速前行,但还没离地,林子苏致命的恐高症就开始发作了。

一阵强烈的眩晕不适感袭来,五脏六腑开始翻腾……

林子苏突然惊慌得要解安全带,可越慌张越解不开,更加剧她内心深深的惊恐情绪。

她开始大喊大叫道:“停下来,停下来,我要下去,我要下去……”

周瑁远看她的脸色也越来越白,不像是胡闹,顿时也吓住了,忙问:“你怎么了?”

“我害怕,我恐高,恐高,我难受,我想下去……”

林子苏几乎是带着颤抖的哭腔,一边疯狂解安全带,可安全带就像焊死了一样。

“不行了,现在飞机已经起飞了。”周瑁远想安抚她,可看到她两眼惊恐大睁、身体颤抖,也知情状凶险。

林子苏没能解开安全带,一阵恶心涌上来,禁不住哇的一声,双手本能地就去捂嘴,不想污秽之物污染了座舱。

周瑁远极爱干净,可现在也顾不上,立即去拿垃圾的纸袋,一边又准备纸巾给她。

可这些还没递到她手上,她已然连番呕吐,好在她刚刚的晚餐不合胃口,没吃几口。

到后面就是在干呕,感觉肠胃都要吐出来了。

林子苏满脸的泪水,和着鼻涕、呕吐物,狼狈不堪,却又是难受又是害怕又是愧疚。

可她什么都做不了,此时根本顾不上道歉说话,也说不出一个字,只有情非得已的眼泪和浑身的惊恐战栗。

飞机还在爬升,没法自由活动,空姐也只能隔空关切安抚。

周瑁远也是手足无措,好在头等舱就他们二人,否则如果有第三人在场,他可能就没这么耐心了。

他只能把纸巾源源不断地递给林子苏,让她自己擦拭污秽物——

向来爱干净的他可不愿沾染上污秽,林子苏不敢看他,实在太丢人了!

她只能不停地擦,一边又不停地干呕……

直到飞机开始平层飞行,空姐才急忙赶来帮忙收拾,随后周瑁远又带林子苏去洗手间清洗。

在洗手间清洗了十多分钟,才算彻底干净。

林子苏有了些许缓解,大概是感觉到周瑁远的嫌弃和不耐烦了,她灰心颓丧地坐到马桶上,捂着脸就哭了起来,满心愧疚,呜咽说道:

“对不起,我就是恐高难受,真的是控制不住,我给你丢脸了,对不起……”

周瑁远很自然地将她的头揽进怀里,林子苏再也控制不住,委屈无处宣泄,一把抱住他,伤心地哭了起来。

他一时也触动柔软心肠,一边抚摸着她的脑袋,一边柔声安慰道:“宝贝,没事了,没事了啊……”

直到林子苏的哭声式微,周瑁远才蹲下去,一边帮她抚泪,一边温柔地问:“现在好点了吗?”

林子苏点点头,又摇摇头,声音还是有些发颤:“我站不起来,腿还在抖,怎么办,怎么办,我会死在飞机上——”

说着哇地一声大哭了起来,她的腿确实在不受控地剧烈抖动。

看到她这般可怜又狼狈的模样,周瑁远真是哭笑不得,于是不由分说将她打横抱起,林子苏“啊”的一声惊叫,身体抖得更厉害,不知所措……

“把头靠过来,抱紧我!”周瑁远温柔地“命令”道。

林子苏此时被恐惧深深笼罩,已经顾不上男女大防和身份藩篱,乖乖地将头埋进他的怀里,双手同时紧紧抱住他的脖子。

也许是得到了男性力量的支撑,她有了片刻的安宁,就这样被抱到座位上。

可是,一坐到位置上,她又紧张得浑身发抖,手足无措。

这时,空姐拿来了晕机药,建议她服下,睡一觉就到地方了。

看到她的手抖得根本拿不住药和水杯,周瑁远便亲自喂她服下。

空姐也帮忙放下椅子,以便她能躺下休息,甫一躺下,林子苏就直喊晕,要起来。

周瑁远连忙摆了摆手,示意空姐离开,然后将她揽过来,让她躺到自己的大腿上。

饶是如此,林子苏还是颤抖不安。

此时此刻,也激起了他强烈的保护欲,他不停地抚摸她的脑袋以示安抚。

林子苏深知这样不妥,便想挣扎起来,周瑁远困惑地看着她,不知她意欲何为。

“现在可是在万米高空飞行,比刚才起飞时的高度还高,看到外面的云了吗?”

周瑁远说的是事实,但也有故意逗弄她的意味。

听周瑁远那么一说,林子苏的神经瞬间又紧绷起来,眼睛不由自主地瞟了一眼窗外——

所谓好奇心害死猫,正是这一眼瞟到了窗外万米高空的云朵,让刚刚站起来的她,一阵眩晕袭来,腿一软,一声没响就瘫了。

周瑁远吓坏了,不想她恐高症这么严重,再也不敢逗弄她了,赶紧一把抱住她,让她重新“躺”回自己的腿上。

林子苏好半天才缓过来那口气,再也没了抗争的力气。

这次是千真万确,在万米高空,这足以让自己死一千次晕一万次的高度,我竟然问都没问,想都没想,就这样上来了。

林子苏越想越怕,也不知道是害怕,还是药性发作,身体就像被抽了筋骨,只能软绵绵地躺在他的腿上和怀里,连张嘴的力气都没了。

他将她的双手环到他的腰上,以便能紧紧抱住她,似乎这样可以治愈或缓解她致命的恐高症。

没过多久,正在安静看杂志的周瑁远想把椅背放一下。

甫一松手,不想飞机突遇强气流颠簸,只听到怀里的人儿突然惊恐地大叫一声,险些掉下。

还没等周瑁远抱她,她已经条件反射地主动抱紧了他,拼命将脑袋向他身上靠,仿佛找到了躲避危险的“地洞”,像遇到危险把头埋进沙里的鸵鸟一样。

这该死的猝不及防——周瑁远有些哭笑不得,又有些心猿意马。

脸上也闪过惊诧的表情,怔怔地看着她,一种很不真实的感觉,他觉得自己在做梦,不自觉地抚了下她的脑袋。

内心正被无数个不可置信震荡着……

飞机还在颠簸——这成了她如斯美梦的摇篮,却成了他最“煎熬痛苦”的旅程。

他无心再阅读,索性放下杂志,将头靠在舒适的椅背上,闭上眼睛。

他也贪恋这难得的片刻激荡,如梦似幻,仿佛是很多年前做过的一场梦……

不知过了多久,飞机上响起了广播,播音的是机长。

大意是,常青市突降暴雨,飞机无法降落到常青机场,只能迫降到几十公里外的淮州市。

机长的播音,也吵醒了林子苏,药力还没完全消散,整个人还有点懵,不知身在何处。

正在闭目假寐的周瑁远发觉动静,这次睁开眼看向她。

“远先生没休息吗?”林子苏睁着睡眼惺忪的眼睛看着他。

周瑁远无奈地耸了耸肩,“被你抱得这么紧,我怎么睡?”

林子苏觉得自己是不是产生幻觉了,怎么感觉他说这话特别动情,还有点小坏,却想不出是何故。

当意识到自己正躺在他腿上,顿时尴尬不已,翻身便要起来时,不小心碰到酷裆,才发觉了异样。

林子苏的脸腾得一下就红了,整个人立时就清醒了,赶紧翻身坐了起来。

可能是睡了一觉,精神状态好了一些,加上身体渐渐适应了高空旅行,恐高症得到了些许缓解。

林子苏满脸通红,低着头,不好意思看他,只歉声道:“对不起——,”

周瑁远嘴角暧昧一笑,便问:“现在不恐高了吧!?”

这话问的让林子苏感觉到他在怀疑,当即抬头看向他,红晕更浓,着急辩解道:“我没有骗你,我是真的恐高害怕……”

“我知道!这就是我说的,身体的反应才是诚实的,最忠诚于你。你在用身体做选择,这是对的,不需要道歉!”

周瑁远突然一笑,摸了摸她的头,柔声道:“今天晚上先在淮州酒店住一晚,明天跟我一起回常青。”

“可是明天早上我们部门要开早会,还得提前半个小时到,住淮州肯定来不及,我还是……”

林子苏想到刚才的尴尬情形,她也不得不清醒起来,从来没有和男人如此亲密过。

而且,而且,还这么尴尬,好像他并没有在意,不然得多尴尬啊……

他不会以为我在“投怀送抱”吧,天呐,丢死人了!你怎么还好意思跟着他去淮州……

刚才还温柔动情的他,突然就变了一张脸,冷峻地盯了她一眼,道:“你怎么就不开窍呢!?做这样的解释有什么意义?你在浪费我的时间,明白吗?”

林子苏低了头,不敢再说话,似乎真的开始意识到自己不开窍了。

“大脑是你的敌人,只会让事情变得复杂。用身体做选择,多做!少想!不说!我已经说了两遍了,不希望有第三次。听明白了吗?”他言辞严厉,不容辩驳。

林子苏倔强地不肯回答,心里也越发感到困惑迷茫,到底是我复杂了应该改变,还是他在强调底线不能破?难道我真的错了吗?

可是作为员工,又非公差,且商务助理已经离开了工作范围,于公于私我都已经是自由人,为什么还要受他的掌控?

算了,现在还在万米高空,还是先不要激怒他,等下了飞机,他还能管得着我吗?……

林子苏的别样人生,从她成为周瑁远的上京商务女伴开始,从此打开了一扇通往认知商业世界和职场的大门。

而淮州市也是见证她人生两次重大转折的城市,第二次是在三年后,而第一次就在今夜……预知后事如何,且看下回分解。

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