第161章 讨价还价
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“那个李厂长，我想问一下，你们厂需要什么样的小花，只要你能说出大概的图案我们就差不多能做出来。”徐连波笑着对李安说着。
他对自己的厂子，还是很有信心的，毕竟这附近的一些服装加工厂也都是在自己的厂里订货。
有时候附近的工厂，也有拿来样品让厂里生产的时候，只要不是太复杂的工艺，厂子里都能生产出来。
所以当李安提出来要加工服装上的小花时，徐连波都没有思索，就一口答应了下来。
“李厂长，咱们去厂里的小会议室，现在这个时候有些冷了。”徐连波想着李安要的这些货物，不是一时半会就能说得清楚的，得找一个暖和的地方。
“好吧，这外面确实有点冷。”李安也比较同意徐连波的想法。
徐连波领着李安去了厂里的小会议室，他知道这个时候小会议室里并没有其他人。
说是小会议室，其实就是有人来谈业务的时候，来到这个单独的房间里，不被外人打扰。
小会议室的门是锁着的，这个厂里的每个销售人员都有钥匙。这个屋子其实就是大家谁谈业务谁用的。
到了门口，徐连波走过去从兜里掏出钥匙把门打开，他侧过身去让李安先进到屋里。
这个小会议室其实就是一个小型的展厅。辅料厂里所有的产品。在这里都是按照辅料的编码整齐的摆好。
“李厂长，请坐。我们这里的样品也是很全的。这里也有几款放在衣服上的小花，你看可不可以？”
徐连波把李安领到橱柜前指着，橱柜里几款衣服上的，小花饰品对李安说道。
“我要的不是这种材质的，我想要是纱料的。就是这个花朵的款式，你要用纱料给我加工出来。”李安指着其中的一款铁制的小花，对徐连波说道。
“这个我们厂里可以加工，但是我们一般对加工的数量都有要求的，一般单独加工的数量不能少于二百个。”
徐连波听李安的要求也并不过分，只是告诉他厂里对特殊加工的东西都是有数量要求的。
“我要加工的话，现在粗略的算一下，如果我的谈判进行得顺利的话，我应该是加工五千个，甚至好像还要多。”他看着眼前的这朵小花说的。
李安把这朵小花，拿在手里掂了掂有些重。但是花的形状很是好看。
“你现在就去问你们的厂长，如果我加工五千朵这样的小纱花，这些花都要深色的，黑的，蓝的，灰的，数量三个颜色平均就可以了。需要多少钱？”
李安说着把手里的这朵铁制的小花递给了徐连波。
“还有，我这一次订购这样裤子上的拉链，就要订购两千条，这次用的量比较大，你们厂里是不是也能在价格上给予一些照顾。”
李安把自己已经相中的一条，加工裤子用的铁拉链也随手递给了他。
“好的，李厂长，你先坐在这里等我，我去问一下厂长的制作费用。
对于这铁拉链的质量，你也看见了，是拉链里最好的一款。我再去给你争取最大的利益！
”徐连波说完，拿起桌上的暖瓶，给李安倒了杯热水，放在他的面前急忙走了出去。
李安站在展柜前，用手端起水杯，一边喝着开水，一边看着展柜里那些摆列整齐的辅料。
过了时间不长，徐连波从外边推门进来。有些喘着粗气地坐在椅子上，笑着对李安说道：“我和郭厂长谈了，郭厂长告诉我，这样的拉链如果能超过两千条的话，批发价算你三毛钱一条。
这个小花也可以帮你加工生产成布料的，郭厂长说你加工的数量比较大，每朵花就收你一毛五分钱。
这个价格真的挺低了，这可是我做了最大的努力才争取到的！”
徐连波说完，走到展柜旁边，把这两个样品又按照编号放了进去。
“你们厂里给我的报价，并没有达到我预期的价格。我的预期价格是铁拉链两毛钱一条。
这个布料的小花要一毛钱一个，毕竟我要的数量多。就这个价格，你们厂里刨去成本和人工，也是能赚到钱的。”
李安知道这些辅料的造价真的都很低，这样的铁拉链放的造价都不超过一毛钱。
“哦，李厂长，你拿的这款拉链是，这些拉链里边质量最好的，人们都说这款拉链就是把裤子穿烂了，拉链也用不坏。”
徐连波也知道李安是个行家，这些商品的价格也被他拿捏得死死的。
“你们厂的拉链质量确实好，如果你们厂的产品质量不好，我也不能浪费时间在这里和你谈价格。
这里的辅料厂也不光你一家，那我就去别的厂里再去商量商量，我相信我给的这个价位，别的厂一定能答应。
只是我想到咱们已经打过一次的交道了，也算是熟人了，想把这笔钱让你赚，你还不要，还双手向外推。”
李安说完这些话，站起身来迈开长腿，就向门外走去。
“李厂长，李厂长，你稍等，我再去郭厂长那里，再去争取一下。一定能达到你的满意。”徐连波说完直接用手拽住了李安的胳膊。
李安也顺着徐连波的手劲儿站了下来，但是表面上还是一副想走的模样。
“李厂长，你就再等我几分钟，我到郭厂长那里，马上就回来。”徐连波又把李安拉回以前坐得那把椅子上。
“我要的数量这么多，你们厂里也没有诚心，让我常年在这里订购货物。
并且我也不让你们厂里给我送货，你们的货都是布料厂给捎去的，你们还不拿油钱。就冲这一点，这价格上你再不给我便宜一些，是不是有些说不过去了。”
李安虽然身体坐在凳子上，还是有些不高兴的，和徐连波唠叨着。
“好的，李厂长，我知道了你的意思，你只要等我五分钟就可以，我马上跑着去郭厂长的办公室，争取把这件事给你办明白。”
徐连波看着李安把自己的胸脯拍得啪啪直响，向他保证着。