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第77章 众利

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把沙洲村禾苗的事情放下。

谢江东把自己和三侄儿,两人制作了十盘蚊香的事情一说。

谢文山对那圈黑乎乎的东西,大感兴趣。

“如此神奇的物件,咱们必须得好好用起来。”

谢文山道。

“此物真的不臭,不辣,不熏人。的确是好东西。江南,你看出什么来了没有?”

谢文元看向侄儿谢江南。

“嗯!此物,或许能改变诸多学子的命运。若它真能有效驱赶蚊虫,却能保证室内不臭,不辣,不熏人,那么许多用心学习的学子,必将避免被蚊虫施虐的日常。尤其是普通农家的读书人,有了此物,他们也可以和许多富裕人家一样,夏天也可安心用功读书了。”

“如此一来,他们用在学业上的精力大增,必能极大提高学识。”

“嗯,的确如此!”

谢文元点头认可。

“三弟果然聪明,昨日,秉礼寻我说起此物,也是如此说。”

谢江东道:“看来,作为读书人,你们终究比我强多了。”

“哦,此物竟是秉礼发现的?”

谢江南问道。

谢秉礼点头。

“秉礼快快把事情经过,说与我等听。”

谢江南的八卦心,竟比谢江东还大。

谢文元也想知道这东西出现的经过,便点头看向孙儿。

谢秉礼只好把,如何在梅沙圩码头遇见陈友河,以及他儿子陈新泉的经过说起。

一直说道,他被二哥谢秉义叨扰了谈生意的兴致,最后,他与陈新泉不欢而散。还欠着他三钱银子未结清。

在谢秉礼讲述的时候,谢文元几次想打断孙儿的讲述,但他心性早已老炼。

最终,他还是听到谢秉礼说完,他和大伯共同成功制作出蚊香,他才道:“蚊香经营策略可有带来?”

谢江东道:“和蚊香制作配方一块在我身上。”

他一边说着,一边从口袋里掏出一叠纸。

谢文元快速接过。

迅速翻看蚊香经营办法。

看完之后,他大气也不敢出。努力消化着八策里面的信息。

谢江南已经拿了蚊香制作配方和售卖配方协议看得差不多。

他大乎:“真不可思议,此物制作,竟然如此简单!”

“太不可思议了!”

谢秉礼和谢江东闻言,也点头认可。

谢文元却道:“礼儿,你呀,我要如何说你才好!”

谢文元有些语重心长了。

他很久,没有用这种语气同晚辈说话了。

谢秉礼刚刚还沾沾喜气的神情,一下子僵在那里。

谢江南闻言放下手里的文书,看向二叔谢文元道:“二叔,秉礼做什么了?”

谢文元一脸失望之色,他把手里的蚊香经营八策给谢江南,又道:“你看看这份经营办法,此人可谓大材也!”

谢江南急忙接过文书,认真读起来。

看完一遍,他再看一遍。

好久,他才道:“好老辣的商业谋划。我寻思良久,竟想不出,比他这个方案更好的经营方略。”

“此人,真是那陈友河的九岁小儿?”

谢江南大感震撼。

谢秉礼道:“是的!三叔,的确是他!”

“奇哉怪也,他一个九岁小儿,如何能懂得如此至多的商战策略,一物二卖,高端主打身份认同,树立品牌,占领思想高地。”

“低端主打价格倾销,让仿制者无利可图,无法入场。太霸道了。”

“他这是,要天下蚊香只做一家。”

谢文山被儿子谢江南的话给唬住了,这么霸道吗?

他急忙伸手,拿起那份经营方略细读起来。

读毕,他也大为震撼:“此人,若入商贾,必成天下商贾之公敌。”

谢秉礼大感奇怪,这不就是一个小孩子,在同龄人面前吹吹牛逼而已,用的着这么吹捧吗?

“爹,此话确实不错。你可知道,我制作十几圈蚊香所费多少钱吗?”

谢江东也认同老爹谢文山的话。

“多少?”

谢江南代替众人发问。

“此物配方里的物什,多为路边地里随处可见之物。若我们要制作蚊香,原料方面可以自给自足,当然,如果产量太大还是不行。”

“我估计,真正做起来,我们一十圈蚊香成本在一文钱之间。”

“嚯!”

“这么低!”

谢文元和谢文山同时惊呼道。

“是呀,我估计蚊香成本的大头,应该在人工费上。这个得看到时候,我们如何使用压模工具。还得仔细捉摸一下。”

谢江东答道。

谢文山拿着蚊香制作配方看起来。

“怪怪,我就说,昨天怎么的,忽然间有人开始大量在地里收割艾草,运去梅沙圩发卖。”

谢文山看看谢江东又看看谢文元。

谢文元示意大哥,把蚊香制作配方拿给他瞧一瞧。

谢江南也道:“是也,我今日回村时,亦在路途见到乡亲们挑了艾草,芬芬赶往梅沙圩,原来问题出在这里。”

“什么?爹,三弟,什么情况?”

谢江东还不知道,村里有人大量把艾草卖往梅沙圩。

“昨天下午,天擦黑前,有乡亲挑了艾草送去梅沙圩。他们说圩里有人出三文钱,十斤收购艾草。”

谢文山解释道。

“哎哟,这是哪个玩意干的好事?”

谢江东大感恼火,这尼玛,是要跟我抢原材料呀!

他立马意识到,收购艾草的人,很有可能是针对何事而来。

“特娘的,这明显是要抢我的原材料呢?”

“秉礼,你可有问清楚那陈新泉,他有无把蚊香制作配方卖给其他人?”

谢江东看向谢秉礼问道。

“我确认了,他说只卖我一人。”

谢秉礼很肯定的说。

“大哥,你不用怀疑卖配方的人泄露了配方,这人若卖了配方给其他人。现在送去梅沙圩的草药,就不止这艾草一样了。你看看配方原料单里还有何物就明白了?”

谢江南一眼就看出,陈新泉必定不可能,将蚊香制作配方卖给其他人。

“那收购艾草之人,必定是知道有蚊香这号物什,但那陈新泉小孩儿,只与他说可以收多些艾草。”

“他定是不看好自己与秉礼的协议。提前做了布局,要在原料上挣咱们一笔。”

谢文元看完蚊香制作配方,和售卖蚊香制作配方协议,也点头认可谢江南的话。

“江南说得不错。以这份蚊香经营办法来看,此子,必定不看好自己与秉礼的合作协议。”

“不,不对。他这是在保护我们!”

谢文元忽然,惊得从座位上站起来。

他意识到更远的东西。

那便是,这个蚊香生意要如何做,方能做到经营八策上说的那般。

“一人食则天下共击之,众人食则天下共享之!”

既然,制作蚊香需要采用许多药材,便不可能自己一家独得了所有的利润。

收购艾草的人,虽然赚了一些利润,却也为自己家里挡了一些麻烦。

而是,若所有药材都自家自行收购,到那时必定得罪原来那些利益链条。

谢文元通过艾草事件,迅速想到,自己家里做这些辛苦的事,必定吃力不得好。

他迅速做出决断,当即吩咐道:

“江南,你趁天黑之前,把樟树皮的事情透露给梅家,就说咱们有需求,让他们供货。”

“江东,你在天黑之前,把薄荷的事情透露给下河镇蔡家。把需要紫苏的事情透露给马山的李家。”

“这个东西咱们不能一家吃独食。拉上他们一块做才是最合适的方案。”

“好,我明白了。”

谢江南和谢江东一齐回答道。

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