第77章 众利
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把沙洲村禾苗的事情放下。
谢江东把自己和三侄儿，两人制作了十盘蚊香的事情一说。
谢文山对那圈黑乎乎的东西，大感兴趣。
“如此神奇的物件，咱们必须得好好用起来。”
谢文山道。
“此物真的不臭，不辣，不熏人。的确是好东西。江南，你看出什么来了没有？”
谢文元看向侄儿谢江南。
“嗯！此物，或许能改变诸多学子的命运。若它真能有效驱赶蚊虫，却能保证室内不臭，不辣，不熏人，那么许多用心学习的学子，必将避免被蚊虫施虐的日常。尤其是普通农家的读书人，有了此物，他们也可以和许多富裕人家一样，夏天也可安心用功读书了。”
“如此一来，他们用在学业上的精力大增，必能极大提高学识。”
“嗯，的确如此！”
谢文元点头认可。
“三弟果然聪明，昨日，秉礼寻我说起此物，也是如此说。”
谢江东道：“看来，作为读书人，你们终究比我强多了。”
“哦，此物竟是秉礼发现的？”
谢江南问道。
谢秉礼点头。
“秉礼快快把事情经过，说与我等听。”
谢江南的八卦心，竟比谢江东还大。
谢文元也想知道这东西出现的经过，便点头看向孙儿。
谢秉礼只好把，如何在梅沙圩码头遇见陈友河，以及他儿子陈新泉的经过说起。
一直说道，他被二哥谢秉义叨扰了谈生意的兴致，最后，他与陈新泉不欢而散。还欠着他三钱银子未结清。
在谢秉礼讲述的时候，谢文元几次想打断孙儿的讲述，但他心性早已老炼。
最终，他还是听到谢秉礼说完，他和大伯共同成功制作出蚊香，他才道：“蚊香经营策略可有带来？”
谢江东道：“和蚊香制作配方一块在我身上。”
他一边说着，一边从口袋里掏出一叠纸。
谢文元快速接过。
迅速翻看蚊香经营办法。
看完之后，他大气也不敢出。努力消化着八策里面的信息。
谢江南已经拿了蚊香制作配方和售卖配方协议看得差不多。
他大乎：“真不可思议，此物制作，竟然如此简单！”
“太不可思议了！”
谢秉礼和谢江东闻言，也点头认可。
谢文元却道：“礼儿，你呀，我要如何说你才好！”
谢文元有些语重心长了。
他很久，没有用这种语气同晚辈说话了。
谢秉礼刚刚还沾沾喜气的神情，一下子僵在那里。
谢江南闻言放下手里的文书，看向二叔谢文元道：“二叔，秉礼做什么了？”
谢文元一脸失望之色，他把手里的蚊香经营八策给谢江南，又道：“你看看这份经营办法，此人可谓大材也！”
谢江南急忙接过文书，认真读起来。
看完一遍，他再看一遍。
好久，他才道：“好老辣的商业谋划。我寻思良久，竟想不出，比他这个方案更好的经营方略。”
“此人，真是那陈友河的九岁小儿？”
谢江南大感震撼。
谢秉礼道：“是的！三叔，的确是他！”
“奇哉怪也，他一个九岁小儿，如何能懂得如此至多的商战策略，一物二卖，高端主打身份认同，树立品牌，占领思想高地。”
“低端主打价格倾销，让仿制者无利可图，无法入场。太霸道了。”
“他这是，要天下蚊香只做一家。”
谢文山被儿子谢江南的话给唬住了，这么霸道吗？
他急忙伸手，拿起那份经营方略细读起来。
读毕，他也大为震撼：“此人，若入商贾，必成天下商贾之公敌。”
谢秉礼大感奇怪，这不就是一个小孩子，在同龄人面前吹吹牛逼而已，用的着这么吹捧吗？
“爹，此话确实不错。你可知道，我制作十几圈蚊香所费多少钱吗？”
谢江东也认同老爹谢文山的话。
“多少？”
谢江南代替众人发问。
“此物配方里的物什，多为路边地里随处可见之物。若我们要制作蚊香，原料方面可以自给自足，当然，如果产量太大还是不行。”
“我估计，真正做起来，我们一十圈蚊香成本在一文钱之间。”
“嚯！”
“这么低！”
谢文元和谢文山同时惊呼道。
“是呀，我估计蚊香成本的大头，应该在人工费上。这个得看到时候，我们如何使用压模工具。还得仔细捉摸一下。”
谢江东答道。
谢文山拿着蚊香制作配方看起来。
“怪怪，我就说，昨天怎么的，忽然间有人开始大量在地里收割艾草，运去梅沙圩发卖。”
谢文山看看谢江东又看看谢文元。
谢文元示意大哥，把蚊香制作配方拿给他瞧一瞧。
谢江南也道：“是也，我今日回村时，亦在路途见到乡亲们挑了艾草，芬芬赶往梅沙圩，原来问题出在这里。”
“什么？爹，三弟，什么情况？”
谢江东还不知道，村里有人大量把艾草卖往梅沙圩。
“昨天下午，天擦黑前，有乡亲挑了艾草送去梅沙圩。他们说圩里有人出三文钱，十斤收购艾草。”
谢文山解释道。
“哎哟，这是哪个玩意干的好事？”
谢江东大感恼火，这尼玛，是要跟我抢原材料呀！
他立马意识到，收购艾草的人，很有可能是针对何事而来。
“特娘的，这明显是要抢我的原材料呢？”
“秉礼，你可有问清楚那陈新泉，他有无把蚊香制作配方卖给其他人？”
谢江东看向谢秉礼问道。
“我确认了，他说只卖我一人。”
谢秉礼很肯定的说。
“大哥，你不用怀疑卖配方的人泄露了配方，这人若卖了配方给其他人。现在送去梅沙圩的草药，就不止这艾草一样了。你看看配方原料单里还有何物就明白了？”
谢江南一眼就看出，陈新泉必定不可能，将蚊香制作配方卖给其他人。
“那收购艾草之人，必定是知道有蚊香这号物什，但那陈新泉小孩儿，只与他说可以收多些艾草。”
“他定是不看好自己与秉礼的协议。提前做了布局，要在原料上挣咱们一笔。”
谢文元看完蚊香制作配方，和售卖蚊香制作配方协议，也点头认可谢江南的话。
“江南说得不错。以这份蚊香经营办法来看，此子，必定不看好自己与秉礼的合作协议。”
“不，不对。他这是在保护我们！”
谢文元忽然，惊得从座位上站起来。
他意识到更远的东西。
那便是，这个蚊香生意要如何做，方能做到经营八策上说的那般。
“一人食则天下共击之，众人食则天下共享之！”
既然，制作蚊香需要采用许多药材，便不可能自己一家独得了所有的利润。
收购艾草的人，虽然赚了一些利润，却也为自己家里挡了一些麻烦。
而是，若所有药材都自家自行收购，到那时必定得罪原来那些利益链条。
谢文元通过艾草事件，迅速想到，自己家里做这些辛苦的事，必定吃力不得好。
他迅速做出决断，当即吩咐道：
“江南，你趁天黑之前，把樟树皮的事情透露给梅家，就说咱们有需求，让他们供货。”
“江东，你在天黑之前，把薄荷的事情透露给下河镇蔡家。把需要紫苏的事情透露给马山的李家。”
“这个东西咱们不能一家吃独食。拉上他们一块做才是最合适的方案。”
“好，我明白了。”
谢江南和谢江东一齐回答道。