第43章 低端
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牛车两刻钟之后，来到了梅沙圩集市。
陈新泉交给陈三根两文铜钱道：“堂三爷爷，若是到点，我没来此处，你多等我一刻钟。这两文钱算你多花时间，等我的酬劳。”
陈三根笑着道：“你去何处，为何要这么长时间？”
陈新泉道：“我到许记杂货铺。给许掌柜儿子瞧瞧。我先走了。”
说完，陈新泉快步走向许记杂货铺。
许三千从县城把儿子许崇桐接回家，已经等了有小半个时辰。
他妻子聂氏，因为乘不得船，还走着路陆回梅沙乡。
这一刻，他很是心神不宁，他就耽心陈家小郎不来寻他。
这会听铺子里外甥张莫说：“舅舅，外头有个叫陈新泉的小哥儿找你。”
“在哪？快，快请他进院子来。”
“等等，还是我自己亲自去请他。”
许三千有些语无伦次，他弹了弹身上衣服的褶皱，加快脚步向前面店铺走去。
陈新泉见许掌柜亲自出门来，笑着拱了拱手道：“许掌柜。”
“嗳，陈小友来了，快里边请，里边请。”
许三千引着陈新泉，进了店铺后的院子。
“先带我看看令郎。”
陈新泉想还是先看看病人。
竹筒子里的汤药还热乎着，若及时给病人服用，兴许效果更好一些。
许三千没想到陈新泉这么直爽，价钱都不先商谈，直接就要给儿子许崇松看诊。
他心里很感激便道：“那便辛苦陈小友了。”
“许掌柜不用如此客气，你叫我陈新泉便好。”
见陈新泉如此和善，许三千“哈哈哈”大笑道：“好，陈小友果然豪爽。我长小友些年岁，便托大一次，称新泉一声贤侄可好。”
陈新泉笑道：“许叔客气了，许叔本就是长者。小子这厢有礼了。
许三千哈哈道：“如此，就有劳新泉贤侄了。”
许三千带着陈新泉到了许崇桐卧房
许崇桐状态还算稳定。就是精神头不太好，这个时段正好处于发病之后的平缓期，他半睡半醒看了眼陈石新泉一眼，便又闭上眼睛。
陈新泉给许崇桐做了一个普通查体，又详细问许三千，许崇桐病发时的症状。
许三千一一解说。
听完许三千的讲解，陈新泉又问道：“许叔可知道，回春堂张大夫给嵩桐开了什么方子？”
“哦，张大夫说是发寒解表的方子。药方在我身上呢？”
许三千说着，便从身上掏出药方。
陈新泉摇手道：“你收好便是，既然是回春堂张大夫的药方，定不会有错处的。”
陈新泉没有要看药方的意思，他自己认识的字也不过几十个，虽说脑子里有许多长得很像三字经与百家姓书本里的字的东西。
但他不确定，自己能理解的了，回春堂张大夫开出的药方。
说着，他把背上的竹制香笼放下，从里面拿出一只小竹筒。
“许叔，这个汤药的方子，我给我娘服用过的。我重新煮了一剂过来，你可拿了瓷碗，将汤药盛出来。”
陈新泉把竹筒子交给许三千。
“汤药是我出门前煮好的。现在，温度应该刚好可以服用。”
许三千没想到，他会这么简单就拿到治打摆子病的汤药。
他有些激动，急忙接过竹筒子。
却又听陈新泉道：“许叔，若能让嵩桐先吃些东西，使其腹中能有些食物。这对汤药的吸收会更好。”
许三千道：“可否吃甜食！”
陈新泉道：“自然是可以的。嵩桐还小，这汤药又苦又涩，若有甜食自然很好。”
许三千拿了竹筒子，去准备盛汤药的瓷碗，回来时，手里便端着一个托盘。
托盘上除了一碗热汤药之外，还有两份食物，一份白粥，一份糕点。
待许三千亲手喂许崇桐喝下黄花蒿汤药，陈新泉却没有急着开口说离开。
“许叔，嵩桐服下汤药后，我们在旁边观察一下。看看他是否会呕吐。”
陈新泉道。
黄花蒿汤药有毒素，虽然做了几次过滤，但是他依旧不放心，放心汤药里还有余毒会引起许松桐的不适反应。
许三千便仔细观看着许崇松。
过了一盏茶的功夫，许崇松的面色红润起来。
看到这个情况，陈新泉知道，黄花蒿汤药对许崇松应该没什么不良反应。
“许叔，我带了三十圈蚊香过来。”
陈新泉趁着等待的空隙，把文香拿出来。
许三千见到蚊香，眼睛又光亮了许多。
“关于蚊香的配方问题，我还是决定与谢家三公子合作。不过！”
听到陈新泉决定把蚊香配方交给谢秉礼，许三千心里很是失望，不过听到陈新泉说不过时，他眼神又亮了。
“不过什么！贤侄但说无妨！”
“这蚊香业务，谢家也不可能全部做完。毕竟，谢家若做了蚊香的中高端市场，那么低端市场他可能就兼顾不到了。”
“中高端市场是何物，低端市场又是何物，贤侄可否详细说说？”
许三千被陈新泉口中的新鲜词汇弄糊涂了。
他没有急着听陈新泉说蚊香生意的下文。
而是立刻询问，那两个新名词是何意。
陈新泉也是一愣，自己怎么就能说出这等从来没有听说过的玩意呢。
他整理了一下思绪，才解释：“这中高端市场就比如说，笔墨纸砚，有钱有闲的读书人，多用上好的笔墨纸砚。而草民子弟读书学习，多用糙纸和劣砚。”
“蚊香的购买者，同样也可以分为，像许叔您这样的中高等收入的人群。您一晚上点一盘蚊香花个五文钱并不觉得有什么。可是，对于我和我家里人这样的收入人群来说，一晚上花两文钱点一盘蚊香，我都心疼的紧。”
许三千垂眉一想，嗯，的确是这么一回事。
这蚊香能驱蚊子，点上一盘能让自己免于被蚊虫叮咬，一盘五文的确超值。
陈新泉这个比喻很恰当。
他便道：“那中高端，和低端的市场的区别，自然是有钱人和穷人对蚊香的使用。这我明白，那你说后边的。”
陈新泉道：“若蚊香的中高端市场做下来，他谢家有身份在那摆着，自然容易做。若许叔你来做，便要多出许多精力和花销，最终可能市场没拿下来，人还遭了罪。”
许三千顿时明了，这话说的太到位了。若他来做蚊香生意，高端市场自然是要拱手与人分销的，到最后自己可能真落不下多少好处。
“贤侄，受教了。”
想通此处关节，许三千当即站起来，非常郑重的对着陈新泉做了一揖。
陈新泉没想到，许三千这么快便猜透了他话里的意思。
这人果然厉害，看来是个心思活络之人。