第5章 促销
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杨树冷笑一声道：“可以，我们互相派一个人，到对方酒楼监督账目，不能作弊，如果发现作弊就算输。”
朱掌柜心想，你之所以生意这么好，不过是因为那演艺太精彩，如果没有演出，只论经营酒楼，你还嫩的很呐。
想过以后便道：“一言为定，你我就以三天为限，谁输了以后不再干扰对方，关门停业。”
说完就向两位公子哥告辞。
这时杨业皱眉道：“树儿，你糊涂啊，没有演出，我们和悦来酒楼的菜品差不了多少，这朱掌柜一向善于经营，颇有手段，你如何觉得一定能胜出呢？”
杨树笑道：“父亲莫担心，我有办法，你还是想想派谁去对面监督比较好。”
杨业叹了口气，自己就这一个宝贝儿子，好不容易有自信想做一些事情，就随他去吧，便道：“就派老李去吧，他比较有经验。”
说完事情杨树父子俩都去准备去了，只等明天开始和悦来酒楼一较高下。
第二天一大早，杨树就把老李派到对面，然后等着对方的人过来以便开始营业。
不一会儿，只见一袭白衣，美丽动人的玉玲珑飘然而至，杨树疑惑道：“玲珑姑娘今日来是？”
杨树想着这玉玲珑是来问学习演出的事的，但是今天是和悦来酒楼打赌的第一天，这时候不对啊。
正想要和她说说，没成想玉玲珑道：“杨公子，我是派过来监督账目的，这几天便麻烦各位了。”
杨树愕然，他没想到对面会派玉玲珑来监督。
其实这次是玉玲珑自已要求过来的，她昨天听说，这话本是杨树所作，便迫不及待来找杨树，但是随后听说悦来酒楼和食为天打赌，三天为限，便想，自已算是对方的敌对方，这时候去找人家不合适，便毛遂自荐到食为天酒楼做监工，目的是为了创造一些机会，缓和一下气氛。
杨树满脸问号把玉玲珑带到账房那里，交待一番便忙去了。
玉玲珑偷笑的心想：“以前听说杨家少爷是个浪荡公子，自已送上门来了，他也没有表现出惊喜，一脸问号的模样真是让人忍俊不禁，但是不知怎么了，心里稍微有一丝丝失落。
随后她摇摇头，心想自己这是怎么了。自己从小走南闯北，阅人无数，早就对感情无动于衷了。又怎么会在这小小的原阳县城有失落感呢？然后收拾收拾心情，开始看看这食为天酒楼准备些什么。
她环顾四周，除了门口的位置，地上有一块较大的红毯外，酒楼没有什么特别布置，心想，这朱掌柜为了这次打赌，把酒楼里面都挂上红灯笼，弄得跟过年一样，还准备了好多酒，准备吃饭送酒。
这食为天还是跟平常一样，难道是还有什么特殊的花样？这样一想好奇心更重了。
终于在玉玲珑的焦急的期待中，酒楼开门营业了。
过了不久，就来了一波食客，只见门口李掌柜笑脸相迎，只见那胖点的食客问道：\\\老李听说你们食为天 这两天那演艺停了，为什么。“
后面的食客也急道：”就是，这么好看咋能说停就停呢？“
老李尴尬道：”演艺过几天还会有，到时候会更精彩，今天各位吃饭了没? 今天我们食为天为了答谢老主顾，特意做出大优惠活动。“
那食客起先只是来问问演出的事情，没想在这吃饭，不过听老李这样说便问道：”啥优惠？“
李掌柜忙叫人把门口地面上的红毯子拿走，地面上露出好多字。
这时已经来了好几波客人，见状都围上去看。
玉玲珑也忍不住凑上前去。
只见地上画了几条横线，第一条横线上写着”纵身一跃“，接着第二条横线上写着”八成“。接着第三条横线上写着”柒成“，第四条横线上写着”陆成“，一直到顶上最后一条横线上写着”赠送”。
众人不明白这是什么意思，这时老李解释道：“诸位请看，今天特意回报老主顾，本店特意做一个小小的游戏，名字叫做”纵身一跃“，规则如下，今天所有来吃饭的食客，吃完饭站在最前面的这条横线上，两脚并拢，往前蹦，蹦到哪条线上，今天所有的餐费，就按照线上的的成数收取。如果有人蹦到最顶上那条线上，那么今天无论多少费用，统统免除。”
这游戏众人以前从来没听说过，都觉得新鲜，但是都听懂了。这年头商家促销手段还很匮乏，听饭给钱是天经地义的事。除了有些强人吃霸王餐之外，这要是真蹦到最顶上那条线上那就不用花钱了。在这个时代，人没有交通工具，出门大部分是走路，所以对自己的身手都很有信心，众人都是跃跃欲试。
这时人群里有人高声道：“李掌柜，此事可当真？”
“君子一言，驷马难追”
“我能试试吗？”人群中钻出来一人道。
众人一看是本地一位邮差，这邮差姓李，李邮差因为工作的原因，身体素质不错，想必蹦的很远。
李掌柜微微一笑便道：“可以，不过只此一例，李邮差可表演给大家看。其它人都是吃完饭，再来这游戏，李邮差请。”
不得不说李邮差的身体素质真是不错。
只见那李邮差在众人期待的目光中奋力一跃，定睛一看，脚掌踩在了最顶上那条线上，众人大声欢呼。
李掌柜检查了一下，向众人大声道：“按脚后跟算，这次李邮差吃饭费用，只拿一成即可。\\\
众人心想，虽然李邮差身体好，但是自己只要得到四五成便是赚了。
这时李掌柜看时机成熟了便道：”诸位如果看明白了，就请进吧。”
大家伙鱼贯而入，酒楼里面顿时热闹起来，有聪明的赶紧回去通知亲戚朋友，因为只要自己蹦的远，那说不定就免单了。
玉玲珑看着远去的众人，心里不知道想什么,嘴里嘟囔道：“ 这不会又是那杨家公子想出来的法子吧。\\\
很快热闹繁忙的一天就过去了。
当晚收款公示，食为天酒楼收入为二十二两银子，悦来酒楼为十九两银子。第一天食为天小胜一筹。朱掌柜郁闷的回去想办法去了。
玉玲珑把今天食为天酒楼发生的事，向蔡公子和大胖子朱贵做了汇报。
朱胖子眼前一亮道：“杨家这小子行啊。我堂叔做生意是一把好手，这么多年从来也没输过谁，没想到这次让杨家这小子给胜了一阵，明天看这小子还有什么新花样，如果没有，我堂叔肯定会想办法赢他。”
蔡公子颔首道：“杨树今天用的办法确实新颖，不过还是利用了人们占便宜的心理，朱掌柜只是没想到会来这一招，不过只要稍加思虑就可以破解,不过我觉得杨树既然敢应战，就不会只有这一招。“
朱掌柜也听说了食为天的手段，第二天也有样学样，弄了几个石墩子，谁举起相应的石墩会收几成的餐费，举起最大的那一个免费，不过最大那个大石墩谁看着也举不起来，效果不如食为天的”纵身一跃“效果好。
不过食为天第二天也换游戏了。
换的游戏叫做\\\旋转霸王餐”，就是弄了个能旋转的圆盘，上面有好多格子写着优惠多少，最小的格子非常醒目的写着霸王餐，就是免费的意思。这是现代社会烂大街的玩意，但是在大新朝还是第一回，众食客非常新鲜，都非常踊跃的参加游戏。
就连玉玲珑也偷偷的试了几次，不过都没有转到霸王餐那一格。
杨树心想这转盘我早就动过手脚了，你们能转到才怪。
第二天结束，对账，食为天共收入二十六两，悦来酒楼收入二十二两。
要说这个收入比前那可高多了。以前两家酒楼正常每天收入都是在八两银子左右，这都翻了几倍了。
但是朱掌柜这打的这赌却是快要输了。
于是朱掌柜决定来把大的，给伙计们交待，明天来悦来酒楼的食客，吃饭一律半价，并且举石墩的游戏照旧玩，酒水照样送，伙计小声道：“掌柜的要这么弄，咱们会赔钱啊！”
朱掌柜眼睛一瞪怒道：”你懂什么，先把这次赢了再说。“
伙计不敢吭声，悻悻的忙去了。
后院，朱胖子和蔡公子正喝茶，朱胖子把茶沏好摆在蔡公子面前道：”这杨树有两把刷子啊！连续两天小胜，就看明天如何了。不过我听我堂叔说明天准备全部半价，这力度连本都不够，应该能扳回一局。“
蔡公子端起茶杯若有所思道：”杀敌一千，自损八百不是经商之道。就算如此，明天那杨树也未必没有办法应付，我现在倒对明天有所期待了。“
第三天上午，朱掌柜看着酒楼大厅里稀稀拉拉的人群发呆，不可能啊，按说我这优惠够大了，怎么还没人呢？朱掌柜从门口往对面看，食为天门口熙熙攘攘的人群让朱掌柜懵懵的。
他想不通，难道杨树这小子比我这优惠力度还大?就算力度再大也不可能人都去那里了，除非他免费才能有这场面。
但是也不可能啊。他们赌的是收入，如果免费了，人是多了，但是没收入不还一样输吗？