第22章 开个家具店
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四月初的伊州，阳光明媚，春意盎然。
放眼望去，远山仍是白雪皑皑，身前已是绿色葱茏，只有房屋背阴处还有少量的积雪，说明去年冬天的雪量惊人，今年大概率是丰年。
朱明终于回来了，梁斌约他和尔东在家里聊了一下午，朱明对尔东的想法非常感兴趣，他的注意力倒不完全在赚钱上，他对尔东画的那些乱七八糟的图纸很感兴趣。
尽管在梁斌看来，那些所谓图纸擦屁股都嫌膈应。
在尔东的反复劝说下，尔建国夫妇终于决定做一套新家具，包括沙发茶几高低柜橱柜和餐桌窗帘，朱明也因此名正言顺的出现在尔家，开始忙碌起来。
尔东这次重新画了设计图，他觉得自己已经很认真了，实际上长进不大，画的仍然极其粗糙，简陋夸张的如同涂鸦。
但是没关系，聪明如朱明，听他大概解释了一遍就完全明白了，不是不懂装懂，更不是糊弄，是真正的明白了，而且立即着手备料开工。
木材之类的尔东家本来就有，一些布料钉子海绵弹簧油漆之类的配件用料，尔建国也依照朱明的要求，从县城买回来备好了，所以家具打造工作开始的很顺利。
接下来的两周时间里，朱明除了晚上回家睡觉，其他时间就呆在尔东家，吃饭也在一处。
尔东只要有时间，就兴致勃勃的蹲在一边儿看朱明干活儿，时不时提出自己的意见建议。
朱明觉得尔东画的设计图虽然难看到离谱，但是那些家具样式和窗帘结构却很有意思，新颖不说，结构还简单，加工起来的难度不大，很容易就能做成实物。
自己以前似乎没接触过这么简单但做出来却非常美观实用的家具。尤其是窗帘，简单的一个横杆加上套环和夹子，简易大方的布料剪裁，安装上以后效果好的出奇，普通的旧砖房也因此变得很是清雅洋气。
刚开始时朱明嘴上没说什么，或多或少还有些怀疑，但随着加工制作日渐接近尾声，朱明已经完全认可了尔东的设计思路，并且很乐意甚至期待尔东蹲在自己旁边叨叨。
到后来，事情发展到两人碰面后就停不下嘴，一遍遍研究家具构造和批量生产的办法，朱明本是个沉默寡言嗯少年，但是他的心思也在这频繁的交流实践当中，渐渐活络起来，内心里也逐步接受了尔东的提议。
尔东希望，两人合伙儿在定水县城开一家家具窗帘店。
尤其是当做好的家具沙发窗帘陈设完毕后，效果是出乎预料的好，更让他对尔东对自己充满了信心。
大饼自然是要画的，尔东充满激情的对朱明道，放眼整个伊州，现在这都是独一份儿生意，根本不可能有人竞争，这活儿可以来料加工也可以包工包料，只要朱明愿意，他还可以涂鸦更多的家具样式给他，也可以帮他在县城找到开店的地方。
自由自在惯了的朱明，在接到尔家二百元酬劳后，彻底下了和尔东合作开店的决心，拿到手的这份手工费实在是太高了，要知道，尔建国两口子一个月的工资加起来也就一百多块，而他短短半个月就挣到了相当于主家两个月的收入。
他自然不知道，这里面有尔东的作用，他想用这笔有些偏高的工钱，把朱明的期望值和信心调到最高，以牢牢绑住这位重要的手工大匠。
人才难得啊，人才是生产力，人才人光明的未来，人才是源源不断的大团结。
人才在手，定水我有！
朱明的想法倒没那么复杂，挣钱是一小部分而已，更主要的是他对尔东层出不穷的新点子鬼主意大感兴趣，如果自己能把这些奇思妙想变成实实在在的成品，那种快乐是局外人根本无法体会到的。
朱明觉得尔东是个聪明人，自己当然也是，这方面他对自己有信心。和聪明人打交道的好处是，会感觉沟通方便，相处起来很舒服，操心也少，做起事来效率也高。
效率肯定高啊，因为尔东手里确实有点儿小资源。
四月底的周末，尔东结束期中考试后就带朱明去了县城，给他找到了一个位置不错的院子，面对中心大街，只要稍加改造整理，就是一个前店后厂的格局。而且，免房租，只是水电自理。
那是佟晓明家的院子，整个面积大概有三四亩，除了租给朱明三大间，还有五间房，舅母说，住人用不了那么多，要是尔东需要，还可以再腾出两间房给他。
两人现场勘测后有了大致的想法，朱明实在忍受不了尔东的鬼魅画风，自己亲手画了规划图，准备立即着手改造店面，尽快开始营业。
两人都没想到工商登记税务之类的问题，他们也没打算去注册，说到底是一个十七岁的孩子自己在屋子里折腾而已，暂时黑着吧，还用不着正正规规的把自己弄成个体户。
只不过尔东已经和朱明认认真真的拟了协议书，朱明以手艺入股，占四成，尔东以店铺和一部分资金入股，占六成，尔东也想过了，如果店铺效益还可以的话，就给大舅母两成的份子，当然，那是在扣除了表哥的借款以后。
大舅母现在还不知道自己的心思，后面再说吧。
尔东准备给店里投入一千元现金，这个钱他准备向父母借，同时让彦明的弟弟，也是自己的二表哥，十六岁的佟晓峰给朱明当助手，顺便充当自己的代言人。
佟晓峰完成初中学业后也不上学了，同样在街面上混，他是个利索谨慎的小伙儿，虽然也遗传了佟家男子的帅气颜值，但不像哥哥那样热情活跃，从来不做出格的事情。
佟晓峰和朱明一见如故，很是投缘，他的优势也是语言天赋，看店沟通出货什么的，的确是个非常不错的人选。
朱明是个纯粹的手艺人，整日醉心手作，经营方面不是他的强项。
这次他的确是动了心思，想好好的干一场。但是让他没想到的是，他在县城的店足足延迟了两个月才开张，原因是，他在尔家的作品已经名声大噪，来自伊河乡的家具订单纷至沓来。尤其是沙发和窗帘，深受各族群众欢迎。
先是乡政府家属院的几家，后来是邮政所派出所中小学的几家，甚至有村里结婚的几家也让他打造家具窗帘，大多数是自己备料，比照尔东家付手工费，要求的款式也是和尔家的差不多就行。
这就大大出乎尔东预料了，自己想和朱明建立稳固合作关系的这次家具更新，最后成了效果很好的广告展示。
他更没想到的是，自己只给朱明说了一遍，他就很好的理解了流水线作业的内核，同样的家具款式，他一次可以根据在尔东家积累的数据分门别类做上好几套，为了以示区别，只在油漆和细节上略做不同处理。
这大大的提高了制作效率，朱明越干越顺手，以至于尔东开始要求他稍稍放缓速度，不要让那些订户产生这活儿太轻松，价格太高的心思，最好吊着他们的胃口，让他们有所期待和盼望。
这次集中定做的效果实在太好，十二家做下来，收入居然有两千多元，这一下不但朱明有点儿惊着了，尔东也有点儿懵。
来到这个时代，他从来没挣过这么多，更没想到以目前这种方式突然拿到这么多钱。
一时间，朱明竟有些手足无措，尔东也是强做镇定。
冷静下来后，尔东迅速做出了决定，既然不用向父母借钱，那这笔钱就理所当然的作为自己的第一桶金，和通向未来的敲门砖。
让朱明吃惊的是，没等他说什么，尔东就表示，全部收入里朱明的那份儿自己可以随意处理，建议先给父母一些，让他们放心，尔东则不要自己那份儿，全部作为前期投入交到朱明手中，让他准备必要的木工加工工具和材料，还有缝纫机等等，同时立即开始县城店铺的改造工作。
尔东再三要求，一定要把临街的房子改造成展示间，就像尔东家那样，打造一些窗帘沙发桌椅和木床之类的，先作为样品放起来，吸引顾客进来参观，然后根据订购产品的不同，收取加工费，包工包料的适当优惠，家具组合数量多的也给予优惠。
一通折腾下来，县城家具店正式运行就拖到了七月初，尔东虽然对店铺很有信心，但也从没奢望会一炮而红，马上财源广进，放在那里作为自己的据点，慢慢孵化就是了，谁知道以后会发展成什么样子呢。
就收益而言，前期伊河乡的那些零星订单，足够朱明安下心来认真琢磨手艺。尔东现在的心思在另一面，因为江平来信说了，八月初她就要跟着父亲再来伊州，让尔东准备好许诺的各种美食，要是说话不算话，以后就做不成笔友了。
尔东看完信笑笑，心道就你一个小馋猫，哪里抵挡得住伊州佳果和美食，再说了，他真正的目标可是江立勋。
为了这次能够顺利达到预期目标，尔东和朱明已经谋划良久，七月份儿，他俩计划就呆在索伦村，全力以赴实现他们的蓝图。
期末考试结束后，尔东根本不在乎自己的分数，他担心的是梁斌的中考成绩，结果七月初分数线下来，梁斌勉强过了录取分数线，开学后将升入县城二中读高一。
梁副乡长很高兴，当晚小醉了一场。
计划的最后一块拼图终于完成，尔东梁斌和朱明三人结伴，朝索伦村奔去。