第203章 企业要有民族担当
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“保险公司说说你们的情况吧。”
韩石又安排下一个单位汇报。
“老板好！现在保险业在国内还不成熟，大家的认识程度还很低。我们现在主要是依靠项主任的关系做企业的保险。去年的效益达到9.4亿。”
保险公司的老总汇报的倒是简明扼要。
“宣传很重要，个人商业保险目前重点做各大公司的白领和外资企业高层，他们的接受能力还是很强的。要开发有创意的新的险种。很多普通老百姓因病致贫，我们做企业不只是为了挣钱，同时还要有社会担当。推出适合老百姓就医的保险，让他们不会因病而倾家荡产。具体怎么运作你们可以跟各大医院的专家进行沟通。投保金额要让老百姓交的起，不能影响到他们的生活。这都需要你们的精算师来测算。不要怕赔钱。可以计提到你们的损耗中。其实这些工程表面上看是赔钱，但却宣传了我们企业，提高了我们企业的知名度和百姓的信任度，这些都是我们的无形资产，都会产生效益。需要我们基层业务员深入到社会的最底层做大量的工作推广这项业务，尤其是农村。要有三顾茅庐、苦口婆心的精神。”
韩石想了想又接着说，“我们绝不能做买保险的时候为了自己的业绩宽松，等赔偿的时候找各种漏洞拒赔。这样做时间久了，我们的公司就失去了人心。入险要有健全的制度，赔偿可以就高不就低。这样才能收买人心。”
前世很多保险公司的业务员和基层领导不讲职业道德，只为了业绩变着花样推销，到理赔的时候就翻脸不认人了。自己的公司绝对不允许做那种生孩子没屁眼的事。主要是自己不差钱，重生了，就让龙国的老百姓也沾沾自己的光。虽然没有几个人能够感受到自己的恩惠。但这都不重要，本身自己就不喜欢出风头，也不想因此获取国家的某些好处。
“要把有能力的业务员提拔上来，要舍得下重奖。不能只局限在一地，要走出去做全国性的保险公司，最起码要做到在长江以南是行业老大。要有个五年、十年、二十年的发展计划，争取多长时间能成为国内保险业龙头？要在国内放开外国保险业进入之前强大起来。多少年能走向世界？如果你们做不到，等我在国外的集团收购了世界保险业巨头，那你们就只能被人家收购了。”
韩石的话让保险公司的老总瞬间感到压力巨大。
“旅游公司。”
“老板好！我们现在工作重点是地接外地旅游公司介绍来的客人。组织外出旅游的也是以商务游为主。个人旅游多是高端的国外游，主要是接洽我们集团在国外的旅游公司。去港岛、东映国、米国为主。去年收入为2亿2千多万。”
“你们也是涉及到这个问题，也要把周围的城市利用上，成立分公司占据市场，上有天堂、下有苏杭嘛。现在出国热的时代，你们是不是可以跟国外的办事处合作充分利用我们集团的优势，办留学、国外打工的业务呀？动动脑筋，换下思路，可能就会是另一片天地。今年如果收益达不到10个亿都是不成功的。”
“我们一定超额完成老板定的目标。”
“餐饮公司。”
“我们现在有10家高标准的饭店，21家普通的饭店。分布在各个区。以本帮菜为主。接受下岗职工1千余人。去年效益为3.9亿多，因为对一些酒店的产权进来了购买，所以归属集团的利润为1.8亿。”
韩石对餐饮公司老总的汇报很不满意。韩石站了起来走到窗户往远处看去。他是想平息一下自己心中的怒气。
不能要求他们有自己一样的眼界。韩石想明白了这一点重新回到座位上。
“对不起我有些累了。”韩石找了一个借口，不想让对方太难看。
“你们叫餐饮公司，那你们的眼光就不能只盯着餐上，饮呢？你们是茅台、五粮液、泸州老窖国内几家知名啤酒、国外知名红酒本市的总代理呀？你们知道这些酒水在本市的消费量是多少吗？这里的利润是非常惊人的。唐副总裁我们可以以集团的名义和这些厂家合作，成为他们的销售总代。这样我们拿到的价格更低。而且要跟这些厂子签五十年的包销合同。”
“好的，我会尽快安排的。”唐国庆记录下来。
“”所有的饭店要采用集中采购，这样就能降低成本，防止腐败。所有的饭店的店铺的产权尽量掌握在自己的手里，价格上可以给高一些，只要是地段好，今后有发展前途的店铺可以给到他满意为止。现在看可能不合算，但用发展的眼光看后边会非常合算的。沪市是个旅游城市和金融中心，外地人、国外的人会很多，要考虑他们的饮食习惯。可以弄一下西餐厅，法兰西国菜、北方饭菜等，可以跟国外的办事处联系，看看他们那里有什么饮食比较流行。在流动人口比较聚集的地方开些快餐馆一定会红火。“
韩石喝了一口水继续说道：”这也是杭市、苏市需要做的。要建立自己的菜品供应基地。这样就能保证食品安全。还可以把川省的火锅引进过来。在每个区可以开一家高档的海鲜店、西餐厅。要搞出名气来就不愁客源了。还可以考虑给各大公司提供午餐，这可是很大的市场，现在还没有人注意到这方面，先下手就能占得商机。要保证在多大范围内就该有我们一家饭店。你们可以根据自己的城市做个调研。”
“酒店也涉及到这个问题，在沪市、杭市、苏市这样的旅游城市，饭店、酒店要布局合理、中高低档都要有，多参与各种企业、事业单位、行业协会的会议这个是你们这些旅游城市的大蛋糕，要配置有专车，也可以给旅游公司合用。要跟各协会搞好关系，这样我们就可以垄断这些会议的接待工作了。延伸下来还可以办个会务公司，专门承办各种会议。这样就从源头截断了其他酒店的念想了。在这三个城市都要建设一个会展中心，适合上万人参展的那种。随着各个行业的发展，今后各种商品展览、推介会在各个大型、超大型，尤其是有旅游资源的大型城市举行。这也是一个未来的蓝海。”
“老板您这个想法非常巧妙，看来我们需要经常的跟您沟通。”项主任真诚的说。
众人听了这话都会心的笑了。