第130章 加盟火热
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这次采访，是苏文委托周恒促成的。
其目的，就是为了让电竞馆再添上一把火。
苏文本不愿出镜，委托了刘诗诗全权接受采访。
可电视台却执意想要采访第六届大学生创新创业大赛冠军得主和网友文化互娱有限公司实际控制人，苏文不想浪费这次宣传的大好机会，便硬着头皮走进了电视台演播室。
“苏董，你好，我是创业先锋节目组的主持人，我叫李洋，今天非常荣幸邀请到咱们省里的企业家，同时还是刚结束不久的全国第六届大学生创新创业大赛冠军得主苏文苏董事长到咱们演播室做客。”
主持人流利柔和的语气让苏文听着很舒服。
“主持人，你好，观众朋友们，大家好。”
苏文神色自若，在省级电视台前丝毫不见慌乱。
这其实也得益于这两年的磨砺，在官场连省委副书记都见过，在商场也见过许主席和马芸，区区电视台，实在没有什么好紧张的。
看到苏文不慌不忙的神态，主持人有些诧异。
开播前，他可是从资料里看到苏文只有二十岁，一个二十岁的少年在如此隆重的演播室泰然自若，实属不易。
要知道她当时第一次面对镜头时，话都说不利索。
“观众朋友们，大家可能不知道，咱们苏董，不仅是网友文化互娱有限公司董事长，同时呢，还是咱们江城科技大学的一名大二学生。苏董，能讲讲你的创业历程吗？”
接下来，苏文将自己以一间网吧起家的事，大致的描述了一遍，随后，将重点引到了现今的电竞馆加盟招商事宜上来。
“我们可以看到，在江城市，乃至全省范围内出现了一批以娱乐休闲为目的的电竞馆，他们究竟是如何运作的，所谓的电竞馆，其背后又有些怎样的洞天呢？接下来，请看前方记者带来的报道。”
报道画面里，正是电竞馆开业时的场景。
电竞馆内，装修并不奢华，但很别致，给人一种安静优雅的感觉。
跟随镜头，有人在上网打游戏，有人在打台球，还有的拿着纸牌在休闲区娱乐……
记者还随机挑选了两名顾客进行采访，询问他们是如何看待这种电竞馆的兴起。
但是毫无疑问，这两名顾客都对电竞馆的存在抱支持态度。
“这下我休闲娱乐的场所又多了一个，最关键的是，在这里还能认识不少同龄年轻朋友。”
一位女生绘声绘色的说道。
画面切断，重新回到演播室。
主持人官方微笑式的继续问道：“您是基于怎样的考虑，才会想出这样一个项目，决定做电竞馆。”
苏文不紧不慢的回复道：“我刚刚也介绍了，我最开始是做网吧生意的，电竞馆项目是在网吧项目上延伸和深化后才出现的成果。”
“另外，随着经济社会的发展，我发现现在年轻人的生活和学习压力在逐渐增多，这个项目本质上也是年轻人排遣压力的一种方式……”
这场采访持续了整整四十分钟，在采访过程中，苏文基本都是对答如流，很少出现磕磕绊绊的情况，也让在场的工作人员提前下了个早班。
大年初五，关于苏文被采访的内容正式登上了荧屏，苏文也因此而狠狠的火了一把。
“怎么样，当名人的感觉很爽吧？不过没想到你还挺上镜的。”
周恒和贺军都打来电话。
总之，集中开业加上新闻造势这一套组合拳打下去，电竞馆加盟的热度又一次被打响了。
同时，网络上不知道从什么地方传出的苏文参加创新创业大赛决赛的片段也被截取了出来。
“从即日起，网友文化互娱有限公司旗下的网吧，包括以后的加盟店，其电脑桌面开机、息屏时出现的画面，就是从公安数据库中的寻人启事。”
这句苏文曾在决赛现场的承诺，让热度再上了一个台阶。
因此，还有不少人特意跑到电竞馆去上网，目的就是看苏文有没有履行当初决赛时说的话。
大年初七，对外投资部的同事们被苏文要求提前上班。
按照公司调休假制度，正式上班的日子是五天后。
可如今，苏文等不及了。或者说，是加盟商们等不及了。
自集中开业过去短短四天后，网友文化互娱有限公司的官方邮箱里多出了两百多封邮件，其中绝大多数都是要求加盟电竞馆的。
经过对外投资部员工简单梳理，仍然是以湖北省内的居多。
这对苏文来讲并不是一个好消息。
这也意味着电竞馆在省外的名声仍然不够响亮，难以吸引加盟，毕竟像罗清泉这样财大气粗的加盟商只是少数。
“要严格按照我们之前定的名额，限定每个城市的加盟商数量，避免造成无序竞争。”
苏文叮嘱道。
“好的，苏董。另外，有个事要跟苏董您汇报一下。”
“嗯，你说。”
在产业园董事长办公室里，苏文示意孙淼淼坐在沙发上，不必拘礼。
“根据咱们对外投资部同事的电话回访，新申请加盟的一共有173家，其中省内占132家，目前咱们电竞馆在江城市、鄂城市的名额都已经满了，也就是说所有申请江城市和鄂城市的加盟商都被排除在外。”
孙淼淼翻了翻手中的笔记本，低了看了几眼，继续说道：“被排除后，省内的就只剩68家了，我想请示的是，这批加盟商的加盟费用还是参照第一批吗？”
假期未完，秘书梁思思还没到岗，苏文自己倒了两杯热水，递给了孙淼淼一杯后，说道：“当然不是。”
“加盟费用要坚持变与不变两个原则。”
“变与不变？”
“第一，同一批的加盟商一定是相同的加盟标准，不能搞特殊化，走后门，拉人情。第二，不同批的加盟商一定要体现出变的思想，在原来加盟标准的基础上适当上浮5%到10%。”
苏文喝了一口水，继续解释道：“这样做呢，有两个好处。既能够体现一种物以稀为贵的饥饿营销理念，让游离不定的加盟商产生紧迫感，又能够让先加盟的加盟商产生成就感和落差感。”
“若是所有加盟商按照一个收费标准，那就会造成所有人都在观望，都在等其他加盟商确定赚钱后才来加盟，这样就会大大延缓我们的全国化进程。”