第126章 拿下广州
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在罗清辉的带领下，苏文带着手下的几个员工心安理得的玩了两天。
罗家宅院。
“清辉，苏文就这样玩了两天，啥也没说？”
“对呀，不是你让我带他们玩的吗？去了不少景点，还有油钱，吃饭的钱，这钱你可得给我报销。”
“关于谈判的事，他就一点没松口？”
罗清泉一愣，随即不甘心的继续问道。
“咳，别说了，每次我把话题往那上面引，都被他东一下，西一下的扯开了，别人根本不接茬，这个苏文，虽然年龄不大，比我儿子还小一岁，不过这心智却如妖孽。”
“他说了什么时候离开广州没？”
“这个倒是说了，最早明天下午，最晚后天上午，毕竟快要过年了，他的这些个员工到广州来算做加班出差。”
罗清泉将手中的香烟扔在烟灰缸，然后将手中的茶水倒了上去，明亮的烟头瞬间熄灭。
“他这是在给我下最后通牒呢，也罢，既然他不愿意妥协，那就只能各让一步。”
罗清泉以忙于家务事务为由，将苏文一行人给干晾了两天，是想给苏文造成心理压力。
“你同不同意抹掉管理费？你不同意我可就要跑了哦？”
可没想到苏文根本不急，自己这么大一个客户都得不到特殊优待。
罗清泉一时感到有些挫败，不过，这种情绪在片刻间就调整好了。
身为广州罗氏宗族在商业中的佼佼者，罗清泉的心智和眼界自然不会如此简单。
次日一早，罗清泉终于露面了，出现在了苏文下榻的酒店。
“罗总，你终于忙完了，加盟的事考虑的怎么样？”
双方在酒店的小会议室坐定后，苏文率先开口道。
想必这两天的姿态，已经充分表现了自己不愿意让步的意图，接下来就看罗清泉怎么处理了。
想起罗清泉的试探，苏文就有些好笑，但更多的是觉得罗清泉是个很有意思的人。
没错，让罗清辉带他们旅游其实就是罗清泉一种无声的试探。
苏文自己心知肚明。
谈判陷入僵局，如果双方就此不欢而散，说不定会造成谈判破裂。
可以旅游的名义把苏文拖在广州，其实相当于给罗清泉自己留了退路。
同时，也能通过这种方式表达自己无声的抗议，这种抗议并不具备任何攻击性，也不会惹人反感。
“既然苏董不愿意舍弃管理费，爽快点，那咱们各退一步，管理费由8%降到4%，如何？”
罗清泉终于亮明了自己的底牌。
降低管理费！
或许从一开始，罗清泉的目的就不是奔着去除管理费去的。
因为那样，苏文绝对不可能同意。
但有了去除管理费这个请求在前，现在要求降低，就显得不那么突兀了。
这种心理也被叫做天窗效应。
当你觉得房子太暗，提出把屋顶拆掉，会遭到其他人的强烈反对。
但如果你紧接着提出在屋顶开个天窗，大概率会被同意。
就像小两口刚谈恋爱那会，你提出想进行深入交流，女神可能会骂你色狼，严词拒绝。
但在被拒绝后，你接着提出想咬个嘴子，女神可能就从了。
不然，这恋爱谈的清汤寡水，有啥意思？
“罗总，你这个砍价方式倒是像我们江城人在大街上买衣服，见面先砍掉一半再说。”
苏文闻言，笑着说道。
“哈哈，做生意不就是像买衣服一样吗？一个愿打，一个愿挨。”
罗清泉也乐了，说道。
“6%吧，对半砍，我们和其他加盟商也不好交代。”
苏文想了想，说道。
“5%。”
罗清泉步步紧逼。
“如果按照5%签约的话，我们一年要损失不少钱，尤其是对于像罗总您这样的大客户。”
苏文苦笑。
“我看不是损失不少钱，只是少挣了而已。”
“哈哈，行，5%就5%，就当我交了你罗总这个朋友。”
苏文站起身来，伸出手，和罗清泉紧紧相握。
广州市场最终以苏文割让3%的加盟管理费成功拿下。
这结果，苏文完全可以接受。
就像罗清泉说得那样，不是亏钱，只是少赚了一些而已。
“我也非常荣幸，能交到苏总这样年轻有为的企业家。”
经历了这次谈判，罗清泉不敢小觑苏文。
接下来，就是签约事宜。
这场规模达九千三百多万的电竞馆加盟，仅花了半个小时不到，就已经完成了所有程序。
看到罗清泉随身携带的证件及相关资料，苏文就知道罗清泉这次肯定是有备而来。
也就是说，无论自己在不在加盟管理费上让步，罗清泉最终都会签约。
“呵呵，看来底线还是没守住啊。不过用这3%的加盟管理费加深一下双方的感情，其实也并不算亏。”
苏文心里暗道。
下午两点，苏文一行人离开广州，前往机场。
在车子行驶到一片繁华的商业区时，巍峨气派的恒太集团大楼映入眼帘，恒太集团最上方的巨大标牌在阳光的照耀下闪闪发亮。
“苏董，听说恒太集团的老总许主席还是您的校友呢。”
对外投资部部长孙淼淼说道。
“没错。”
回想起自己和许主席第一次在江城科技大学见面，苏文不由得有些感慨。
许主席是枭雄，他的成就万人敬仰，但最终也掩盖不了其漠视群众利益的黑心商人本质。
本来周恒还曾告诫过苏文，让他和许主席找机会多交流几次，以此来获得恒太集团在商业上的助力。
不过在经历唱衰房地产的“告诫”而被许主席无视后，苏文就熄灭了这种结交的心思。
枭雄，往往是固执的，不听劝的。
而且，仅凭着校友的身份，主动上门跪舔，恐怕也不会受这位许主席待见，这也不是苏文的行事风格。
说到底，自身的实力还不够，还没有资格和真正叱咤风云的商业大佬平起平坐。
不过，若是等电竞馆在全国范围内遍地开花，苏文的影响力将直线上升，不可同日而语了。
回到江城，嘱咐孙淼淼将这次的签约资料整理归档后，苏文下达了原地放假的指示。
再过两天，就是春节了。