第124章 广东市场
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2月4日，也就是南方人口中的小年，苏文带领对外投资部的几名下属前往广东。
对外投资部主要是负责网友文化互娱有限公司俱乐部加盟事宜，同时还负责管理苏文在其他公司的投资管理。
部长姓孙，叫孙淼淼，短发微胖，是位三十五六岁左右的职场女强人。
“孙部长，广东那边的罗清泉都联系好了吗？”
在飞往广州的航班上，苏文轻声问道。
“苏董，出发前就已接洽完毕，罗先生到时候在机场接我们。”
“嗯。”
苏文回应了一句，便闭目沉思。
江城到广州路程不近，坐飞机也要接近两个小时。
在这两个小时内，苏文脑海里预想着即将到来的加盟谈判细节处理。
如果是一般加盟商，苏文不会放在眼里，更不会亲自前往磋商。
可广州的这位罗清泉却不同。
第一次，也就是在一个月以前，他向公司提出加盟五家电竞馆的想法，在获得批准后不久，罗清泉又提出了包揽广州的所有加盟名额。
要知道，广州属于一线城市，公司对广州的定位很高，加盟名额足足有四十五个。
一次性开四十五家加盟店，如果罗清泉所言不假，必然有些雄厚的实力和资本。
为显重视，苏文在接到罗清泉的加盟申请后，便主动提出到广州和罗清泉会面。
如果此行顺利，网友文化互娱有限公司将在网吧转型升级并在扩张化的道路上打响第一炮。
这对公司目前的发展至关重要。
来机场迎接苏文的有两个人，一个正是罗清泉，另外一个叫做罗清辉，二人是堂兄弟。
只不过让苏文有些意外的是，罗清泉看年龄最起码也超过了四十岁，这个年龄愿意搞年轻人的项目可不多见。
罗清泉接待苏文一行人的地方是一家早茶店，叫广州酒家。
除了早茶，它还有其他一些着名的产品，如养生核桃包、干炒牛河等，在广州非常有名。
这还是苏文第一次尝试南方的早茶文化，菜品精致，量也不大，不过味道不错。
“嘿嘿，苏董，你这就不知道了吧。我们广东人经商有个最大的特点，那就是什么挣钱做什么，从来不挑挑拣拣。”
“做生意当然要有所顾忌，但是在选择行业，分析市场的时候，首先要有开放的心胸和视野，不能用个人喜好，他人意见加以限制。做生意要抛下面子，想发财要不怕羞，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，只要有钱赚，就是一门好买卖。”
罗清泉的一番话也让苏文感触颇深。
拿起旁边的餐巾纸，擦了擦嘴，苏文肯定了罗清泉关于“不拘一格做生意”的想法，但是最核心的问题没谈。
“为什么愿意选择电竞馆项目？加盟后打算如何运营和规划。”
听到苏文的话，罗清泉喝了一口茉莉花茶润了润嗓子，没有回答苏文的问题，反而问了一个让苏文摸不着头脑的问题。
“你看这家早茶店的生意怎么样？”
苏文下意识抬头环顾四周。
即使已经接近下午三点，过了饭点，这家广州酒家仍然人来人往，可以想象在客流高峰期时一定是一坐难求。
“非常好，他的客单价不低，可在我们吃茶的一个多小时人流量一直很大，这么好的早茶店应该很赚钱。”
“苏董观察的很仔细，其实我对于俱乐部的看法，就和这家早茶店是一样的，只不过早茶店是餐饮，而电竞馆是娱乐，但二者不是完全没有联系，其中最核心的共通点就是休闲，如果没有一个放松的心态，客人是不会吃早茶的。”
“休闲……”
苏文沉吟了几秒钟。
“拿早茶店和电竞馆对比，倒是一个很新颖，也很有意思的提法。”
“未来的消费主体是二十到三十岁左右的年轻人，要想挣钱，就要盯紧他们的钱袋子，我也参观过你们在江城市的网吧，虽然挣钱，但挣的都是小钱，远远没有做电竞馆来钱快。”
听到这里，苏文面色骇然。
其实苏文一直都在思考网友网吧转型的事，但是还没到时候，预计2019年底，苏文就会正式启动将网吧全部转型成电竞馆的方案。
可没想到，罗清泉竟然敏锐的看到了这一点。
“可是罗总还没回答我的第二个问题。”
苏文虽然内心受到了震动，但表面上却丝毫不露怯。
“怎么经营？首先，你们公司不是有业务运营指导吗？我看了你们网吧的管理模式，很不错，我觉得可以沿用下来。
另外，苏董你也不用担心我们资金链的问题，我们广东人做生意最讲抱团。想要吃个一整个广州市场，按照你们的加盟要求，我算了一下，起码得九千万。这九千万我一个人肯定拿不出来，不过我还有几个堂兄弟，几个叔伯，他们也都愿意跟着投资。”
“罗总是准备把加盟干成家族企业，佩服佩服。”
苏文适时的恭维了一句。
和这样财大气粗的大客户打交道，既省事，又不用担心电竞馆开一段时间没有达到心理预期或者其他事情影响就转让倒闭，这对于电竞馆的品牌建设是有积极意义的。
“家族企业不敢说，不过是家族一条心，齐力可断金。”
罗清泉笑呵呵的说道。
“所谓粤商，果然名不虚传，我在罗总的身上，看到了粤商的影子。”
“但是苏董，一口气包揽广州四十五个名额，我们也不是没有要求。”
谈归谈，笑归笑，别拿生意开玩笑。
苏文意识到，罗清泉要图穷匕见，提自己最本质的利益需求了。
不过对此，苏文也有所准备，适当的利益让步，完全可以接受。
只要一口气拿下广州市场，在俱乐部向全国推行的进程中都将起到一个很好的带头和示范作用。
而且等电竞馆开张，运营情况良好，说不定会有第二个罗清泉，第三个罗清泉源源不断的出现，这也将大大的缩短电竞馆占领市场的时间。
“罗总请讲，只要不是太过于为难我苏某人，当场我就可以拍板答应。”