第一卷 第71章 物以稀为贵
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陈彩凤看着孩子们玩得正开心，嘴角露出微笑，接着认真地说：“有道理，你就去看看情况先。我们也不能瞎卖了。”
张铁牛笑着点了点头，便离开了摊位，朝药铺走去。
他走到药铺门口，伸头往里面看了看。
掌柜正忙着给客人称药，没有注意到他。
他大步走进药铺，假装要买药的样子，向掌柜问道：“掌柜的，你这灵芝怎么卖啊？”
掌柜抬起头，看了看张铁牛，没有回答他的问题，只是上下打量着他，眼神中带着一丝鄙夷。
可能这个掌柜觉得眼前这个男人穿着普通，甚至可以说非常朴素，就是地地道道的农民，根本就买不起灵芝，就不想回答他的问题。
张铁牛也不在意，自己找了个凳子坐了下来，一边四处打量着药铺的陈设，一边跟掌柜闲聊着，“这灵芝怎么卖啊？效果怎么样啊？”
掌柜终于开口了，“五十两一个，灵芝这么珍贵的药材，当然是贵的，你要想吃便宜的，自己上山上采去。这个药材可是可遇不可求的。药效当然是非常好的，要不然怎么会卖这么贵？”
张铁牛心里非常吃惊，灵芝竟然这么贵！但是他没有表现出来，继续淡淡地问道：“这灵芝怎么这么贵啊？”
掌柜笑了笑，没好气地说：“物以稀为贵嘛！嫌贵的就转身出门，不好意思不送了。”
张铁牛心里一沉，他明白了灵芝为什么卖得这么贵。
他看着掌柜那副爱答不理的样子，心里很不舒服，但是又无可奈何。他站起身来，准备离开药铺。
掌柜自然是知道他就是问两句，并没有银子买的，所以并没有挽留。
当张铁牛走到门口时，他回头看了一眼掌柜，嘴角露出一丝冷笑。
他心里想着，自己家卖三十两就一点都不贵了，虽然是新鲜的，但是每一个灵芝都好大的，比药铺里卖的药大得多了。
张铁牛担心一家药铺问出来的价格不准确，他又去了好几家询问，价格都是差不多的。还有一些药铺卖的灵芝比陈彩凤卖的药更加小个。
于是，他大步走出了药铺，急匆匆地回到了摊位上。他的脸上带着一丝苦笑。
他看着陈彩凤和林元起，认真地说：“我打听清楚了，灵芝的价格是五十两一个，比我们卖得还要贵。”
陈彩凤和林元起都愣住了，他们没有想到灵芝的价格会这么高。
张铁牛看到他们的表情，也没有说话，只是默默地坐在一旁，在思考着怎么样才能把灵芝卖出去。
三个人都没有说话，虽然街上非常热闹，但是好像摊位上一下子安静了下来，冷冷清清的。
张锦荣和张锦琳还在玩着小玩意，但是他们的笑声也似乎渐渐地小了下去。
陈彩凤看着张铁牛，心里对他有点改观了。虽然他平时大大咧咧的，但是关键时刻还是非常靠谱的。
她想了想，开口说道：“既然价格这么高，那我们也不能卖得太便宜了。不然的话，别人会认为我们的灵芝是假货。我觉得三十两一个，或者二十五两一个，都是比较合理的。你们觉得呢？”
林元起点了点头，表示赞同表姐的意见，“没错，不能太便宜了，不然人家都不相信我们卖的是真的。”
他转头看了看张铁牛，发现他正在若有所思地想着什么，没有说话。他知道，张铁牛一定是在想如何才能把灵芝卖出去。
陈彩凤看到林元起赞同自己的意见，心里非常高兴。她想了想，又说道：“我们可以给买得多的客人给予优惠，比如说买三送一。这样看起来好像是挣得少了，但是能把灵芝更快地卖出去。这样其实也是在挣钱的。”
张铁牛突然笑起来，深情地看着陈彩凤，就像在看一个宝贝一样，“我也是这样想的，买三送一，这样会很多人就会想要买多一些。”
林元起站起来，大声说，“那我继续吆喝，把人都喊过来。”
林元起说完，就在人群中，大声吆喝起来：“各位乡亲们，走过路过不要错过！新鲜野生灵芝，珍贵的药材！现在购买还有买三送一的活动，数量有限，欲购从速！”
他的声音洪亮，吸引了众多路人的目光。一些原本在逛街的人听到吆喝声，纷纷朝陈彩凤的摊位走来。
一时间，摊位前的人气越来越旺。
陈彩凤看到人多了起来，心里非常高兴。
她清楚只要有人来，就有机会把灵芝卖出去。
她开始热情地向顾客介绍灵芝的功效和特点，同时也不忘强调买三送一的活动。
张铁牛则在一旁默默地观察着，不时地给陈彩凤搭把手，还要注意看下两个孩子有没有乱跑。
要是摆个摊把孩子给弄不见了，那就可真的是得不偿失了。
他们三个人默契配合，而此时此刻，他们的目标只有一个：把灵芝卖出去，换成银子！
虽然灵芝很珍贵，但不是人人都能买得起的。
大部分路过的百姓只能看看，然后叹着气离开。
不过，偶尔会有一些穿着考究、行囊满满的客商路过，他们会驻足观望，甚至上前询问价格。
每当这时，陈彩凤就会满脸笑容地迎上去，详细介绍灵芝的药效和特点。
客商们往往会露出满意的微笑，然后慎重地考虑是否购买，还是询问的比较多，买的人寥寥无几。
张铁牛和林元起则会默契地配合陈彩凤，一个说好话推销，一个负责帮忙介绍。画面中，他们三个人忙碌的身影在摊位间穿梭，热情地向每一位顾客介绍着灵芝。
而张锦荣和张锦琳则坐在一旁的小凳子上，乖乖地玩着，是不是帮个小忙，尽量不给陈彩凤他们添乱。
因为两个小家伙知道，娘亲挣了银两后会给他们买好吃的好玩的。
突然，摊位的不远处，来了一辆超级富贵的马车，马车前后都有很多仆人跟着。一看就知道是不一般的人才能坐在里面。