第268章 论思维的重要性

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正事说完之后，大家都在聊着天，聊天的兴趣，热情高涨。

许擎天在脑袋里面想了想，准备趁着今天，这一种气氛，给自己的同学们，来一场大脑风暴，让他们的思维，可以跟得上自己的脚步。

如果他手底下的这一些同学们，思维可以跟得上自己脚步的话，那么，以后在很多他们所负责的产业里面，自己就能少操很多的心，自己就可以专心的在金融市场上面捞钱，捞到钱之后，可以反馈给这一些实业。

想到这里，许擎天咳嗽了一下，压了压手开口道：“趁着今天，我所投资的企业和项目，所有的负责人都在场，我跟大家分享一下，我在投资一家企业和项目的时候，脑子里面的思维，是朝哪个方向出发。”

“看看大家，在负责企业和项目的过程当中，你们的思维，是不是跟我处在同一个频道上面，我所分享出来的这个思维思考方向，看看你们能够从中，学到一些有价值的地方。”

大家听到许擎天的话，都不约而同的静了下来，全部都面露认真的表情，想要等着许擎天，给大家分享，他的思考方式，以及他的眼界，所带来的思维。

许擎天清了清嗓子，直接进入正题，继续开口道：“我在准备，筹备一家企业或者项目的时候，我都会提前分析好，这个企业或者项目，或者是行业的一些方向。”

“首先分析的是，所做的这个项目，受众人群有多少？最大可以做到多大？公司的发展前景，走到最后，抵达天花板的时候，该如何转型？”

“这个项目，有多少人需要？又有多少人，离不开他，所受众的人群，是老人，中年人，年轻人或者是小孩，我都会提前分析一下，这一个行业，最基本的一个，在社会上面，被需要的一个点。”

“然后，我就会找出这个行业的竞争对手，也就是同行业，分析一下他们，一些龙头企业，以及一些即将面临破产转行的企业，从中找出他们的优点，和缺点在哪里。”

“最主要，研究的对象，是经营不下去的企业，我会从中找出，他为什么没有钱？为什么公司赚不到钱？说白了，就是他的商业模式，是因为他没有一个好的商业模式，他为什么没有一个好的商业模式？是因为他，没有精心设计，属于他自己的商业模式。”

“他还是在赚产品的差价，产品的差价，可不可以赚，可以赚，但是，你要想办法，赚到你自己公司产品的前端，中端，后端，做成一个你自己的逻辑设计，背后是新的盈利增长率。”

“等到你设计出，足够多的盈利增长点，你就不止单单只赚产品价差的钱，而是可以赚到这个产品，前前后后，很多环节里面的钱，你为什么能够把前端让掉呢？让给你的客户，让你的客户，得到更多的优惠以及实惠。”

“是因为你有新的盈利增长点，很多人，思考不出来，做不出好的商业模式，所以，它的产品，就没有竞争力，会被别人，慢慢的淘汰掉。”

“我以教育公司为例，来给你们举个例子，怎么去思考，新的盈利增长点。”

“第1个；叫横坐标，横坐标是什么意思呢，我举个例子，丁一宝是做教育培训行业，那他怎么延伸，他的新的盈利增长点呢？”

“你们听我说说，是不是目前整个社会上的教育行业，都是这样子做的，很多培训公司，都是这么干的，就是增加新的产品。”

“假如丁一宝，现在是讲商业课程作为开始，等到他有了名气，有了足够的一帮粉丝之后，他想着，再重新增加，培训公司的收入，他就开始讲家庭课程，开始给你讲股权课程，甚至开始给你讲财税课程，开始跟你讲孩子课程，很多培训公司，他们是不是，都是这么做的，我把它称之为横坐标，这种延伸，我不认为有杀伤力，很难把它做大。”

“真正厉害的，应该是在纵坐标，什么叫做纵坐标，纵坐标就是基于在人身上，这个时候，就不再是针对行业和产品，行业和产品，只要有足够的钱，就可以把你行业的产品，做得非常好，所以，我们不要在产品上面纠结，因为人，才是根本。”

“想多出来新的盈利增长点，我们绝大部分人，都是横向思维，只是在我们行业的产品线上延伸，你一定要抛开这个想法，跳出去，你要想办法，在纵坐标上面延伸，一句话，少搞产品，多做人的生意，人，才是做生意的王道，就是把人圈进来，才是王道。”

“有人，就有一切设计，没有人，设计一切也没有用，为什么公司赚不到钱，说白了，就是你的思维，还停留在横坐标，横向思维上面，没有从横向思维，跳到纵向思维的纵坐标上面来。”

“所以，我在筹备一家，无论是什么样的项目，或者企业的时候，我首先考虑的是，这一家项目或者企业，应该要利用什么样的商业模式，来尽最大的可能，圈住最多的人。”

“在我的思考和思维里面，从来都没有，将产品放在第1位，我所思考的是人，如何将人，圈在这个项目，或者企业里面，有人，就有一切，这才是真真正正的王道，有了人，你的产品，就不愁卖，再推出一些新的产品，只要有人，多少都可以卖出去。”

“所以，在我的思维里面，圈住人，是我要第一考虑的要素，产品，是第二考虑的方向。”

“你们都想一想，我这种思维方式，与你们自己脑袋里面的思维方式，有哪些不同？”