第67章:改变思路
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应州山匪圈子这段时间有点忙。
忙着攻打白石寨、忙着更换大当家、忙着表态加入“应发委”。
现在又要忙着准备攻打云顶寨了。
没办法,白石寨那无孔不入的刺杀手段,实在是把诸位当家的吓得不轻。
虽说前些日子在白石寨损兵折将,让这些当家的提起攻山就有点心理阴影。
但是一想到这攻山的对象,是赵胡子这种白痴时,大家心里又稍稍多了点底气。
于是某日,应州二十二个山匪寨子,聚集了两千多人,又浩浩荡荡往云顶山出发了。
此次没有参与围攻云顶山的除了云鹰寨,就是白石寨了。
而这次攻打云顶寨的结果,也正如诸位当家的所料!
那云顶寨的防守,完全不能与白石寨相提并论。
虽说云顶寨也有远程武器两石弓,但那射击的准头与频率,跟白石寨差得太远了!
不过小半个时辰,云顶寨就被山匪联盟攻破了大门!
接着进入了混战!
战斗结束,云顶寨被灭!
大当家赵青被枭首!二当家胡勇力抗不敌后,选择了逃跑。
最后他硬是凭着悍勇杀出重围,逃之夭夭!
大家把云顶寨的财物瓜分一空后,带着赵青的脑袋和云顶寨匪众的左耳,去白石寨邀功了!
当然了,为避免白石寨误会,这些当家的都只带了两三名随从,简行上山。其他人则被打发回去了。
白石寨大当家白晓楠非常热情地把这些人迎入寨子,然后好酒好肉招待了起来。
而“应州道路自营管理发展促进委员会”的第一届全体成员大会,也在这种氛围下,顺势召开!
头一次主持这种会议,白晓楠还有点紧张。
好在乔装打扮的谢余就在旁边充当端茶倒水的小厮,他那鼓励的眼神,缓解了白晓楠的紧张。
于是她按照谢余提前交代的话术,把“应发委”的组织章程和规定,跟大家介绍起来。
首先,“应发委”是会员制!所有加入“应发委”的寨子,都属于会员单位。不排座次!
会员每年缴纳会费一百两,会费由白石寨保管!
而会费的主要用途,则包括对会员成员的救助补贴、“各管辖范围内”的道路养护、会员单位组织人员伤亡抚恤等等……
所有参会的大当家们都是一脸懵逼,不知道白晓楠说的这些到底是什么意思。
结果白晓楠一一解释后,大家跟炸了锅一样。
“我们要改变思路!不要老是想着打家劫舍。光想着把持了官道商路,就能扼住那些商队的咽喉了,那不过是涸泽而渔的做法罢了!”
“长此以往,那些商队不是更换路线,就是雇佣大量的镖师护送商队!弄到最后,我们的生存空间只会越来越窄!”
“我们要增强服务思维……”说到这个词儿的时候,白晓楠又看了看旁边默不作声的谢余。
发现谢余冲她眨了眨眼睛,白晓楠才继续说道:“以后我们不再打劫了!我们要修路!并对过往的商队,提供安全保护!这叫什么?”
“这叫增强通商环境,刺激商路蓬勃发展!然后我们对这些经常过路的商家,收取服务费!”
“只要我们把服务费控制在他们绕路运输和雇佣镖师的成本之下,并和他们建立起长期的信任伙伴关系,我相信这点钱,没有人会拒绝出的!”
诸位大当家的听懂了。
他们面面相觑,脸上都流露出了难以置信的表情。
还可以这样玩?
“想法倒是不错,可是这事儿……能成吗?”一个当家的提出了质疑,“先不说那些商贾信不信咱们,就说咱们这些当家的,谁去收这服务费?收钱的自然高兴,那不收钱的又能控制住自己不去眼红?最后不去动念抢东西?”
“这个好办!收钱的事情由我们白石寨负责去谈!我们会制定统一的收费标准!这个标准大家都能看到,所有的收益全部公开,账目随时可查!”
“最后每一季末,对这些收益进行分配!需要大家做的,就是提供好服务。”
白晓楠所谓的服务,就要求大家对自己山寨活动范围分包划片!
每个寨子不单单要在自己管辖的划片范围内做好道路养护,提供安全服务保证。
在此基础上,大家还可以进行“二次创收”。
比如为路过的商队设置歇脚的地方。如果大家愿意,甚至可以开放自己的山寨,并深度发掘自己寨子里的文娱潜力,为留住客人集思广益……
而“二次创收”的钱,就属于各个山寨的单独收益,不用上交“应发委”。
白晓楠把谢余教她的话术说得差不多了,她又在心里默默回想,有没有什么遗漏的。
过了一遍后,白晓楠进行总结性发言:“总之,如果大家能够拧成一股绳,我相信我们的日子,会越来越好!但前提是所有人必须齐心!倘若有一家不服管理,做出杀鸡取卵的事情,那我们长期建立的信任,就会崩塌!”
“遇到这样的人,我们只有一个办法!灭掉他的寨子!让他们从此在应州的地盘消失!”
白晓楠这番话掷地有声。
没有人怀疑白石寨是否拥有灭掉他们寨子的实力!
大家都在认真思考这个“应发委”的前景!
最后虎嘴山大当家晁荣起身附和道:“我同意!白大当家的要是早点牵这个头,咱们早就过上好日子了,还用得着再整天眼巴巴地瞅着山下谁能抢谁不能抢吗?”
“白大当家的这个提议,比那赵胡子答应帮咱们处理贼赃,要好多了!”
“没错啊!”旁边几个想明白的大当家也纷纷点头。
“那……就这么说了吧?白大当家的,这会费什么时候缴啊?我这来得急,身上也没带银子,要不你看过几日,我差人给您送来行吗?”
越来越多的人,都同意了白晓楠的提议。
最后白晓楠又和大家讨论了一些细节上的问题,这第一届“应发委”全体成员大会,也算是圆满成功。
很多带着钱的大当家的,当场就要交纳会费。
于是白晓楠又让周越在旁边登记。
眼看现场气氛高涨,所有人都憧憬着美好明天的时候,一个当家的突然想起来什么。
“等一下!咱们好像忘了一件事!”