第16章 合作
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南金银行的产品终于有消息了，目前还在调试阶段，不过已经能进件了，按照丁鹰自己的说法，可以提前做准备了。
晚饭过后，冯磊和江伟来到了上次那个会所，一进包间就看到丁鹰坐在那里，江伟和冯磊赶快热情上前打招呼。
“呦，老丁，来这么早啊，是不是等很久了，怎么没点姑娘啊？”江伟大大咧咧的走过去。
两人刚坐下来，江伟左右看了看：“怎么了？你的姑娘呢？”
丁鹰收起手机说道：“不急，先谈正事，等会再玩。”
江伟开了瓶啤酒喝了起来：“啥正事？这么严肃？”
丁鹰也不兜圈子了：“还不是我们银行那个产品的事嘛，第一批客户已经进件了，等到审批结果出来，如果没有问题就可以在我们支行试点，目前只有我们支行可以做，后期可能会推行到其他支行。”
江伟放下啤酒：“这么说目前南金市你们支行独一份，那挺不错的，这样的话客户就好把控了。”
“我正是这个意思，而且我已经搞清楚了，除了一些联网的东西，其他的都可以操作。”丁鹰小声的说道。
“你的意思是...”江伟询问道。
“信用记录，社保公积金这些是可以在网上查到的，但是银行流水我们是不核的，这可有很大的操作空间，明白了？”老丁意味深长的看着江伟。
“哦，懂了，那你们的审核标准和放款尺度呢？”对于冯磊来说这才是他最关心，这些关乎到他能赚多少钱。
“审核标准目前不清楚，等到这一批客户审批结束就知道了，放款尺度绝对可以保证，按照月工资流水的十到三十倍审批，最高可以借30万。”丁鹰自信的说道，因为他觉得这个产品目前应该没有对手。
冯磊默默的在心中计算着，如果客户批到三十万的话，手续费至少能收到一两万，一个客户就能赚这么多钱，那真是要笑死了。
想是这么想，只是现在这个产品还没有正式上线，一切都不好说，最起码要先送个客户过去试试才知道怎么样。
这个时候江伟插了一句：“明白，等你们银行可以正式申请的时候，我们一定全力支持你。”
丁鹰笑着说道：“能全力支持我的可能也就你们了。”
冯磊皱着眉头问道：“为什么这么说？你那些担保公司的朋友呢？”
丁鹰有些无奈：“他们都是做资产类的贷款，这一类的客户比较少，而且我们这个额度估计那些客户都看不上，只有你们公司的客户比较符合我们的要求。”
冯磊明白了，那些资产类的客户资金缺口都是百万起的，这点额度对他们来说确实没什么吸引力。
“放心吧，就像江伟说的，我们两人绝对全力支持你。”冯磊拍着胸脯保证，开玩笑，只要能赚钱，怎么可能不支持呢？
丁鹰拿起啤酒笑着对冯磊说：“那我们先庆祝一下，未来我们可要多合作合作，一起赚钱。”三人共同炫了一个。
正事谈完当然是要嗨皮了，经过三轮筛选，他们各自挑了一个心仪的姑娘，而冯磊还是找了他比较熟悉的那位姑娘。
社会嘛就是如此，一个人单打独斗的时代已经过去了，现在讲究的是团队协作，多元化发展。
这个时候就体现出了人脉的重要性，它不仅可以为你带来强大的助力，还会为你带来不一样的资讯。
不过人脉资也不是随便就能获得的，你想和人家一起玩也要看人家愿不愿意带着你赚钱，冯磊深知一个道理，金钱是最好的敲门砖，没有关系那就用钱铺路。
为了和担保公司的那几位搞好关系，花钱请客那是在所难免的，冯磊把这当做一种投资，既然是投资，自然要算回报率的，在冯磊的眼中，这些人都有对应的价值，在每个人身上投资多少，取决于他能带来多大的回报。
在冯磊和江伟的配合下，这些人很快接纳了他们，接下来就是合作了。
这些担保公司的大神确实也没有让他们失望，陆陆续续开始有客户交给他们，这也让他们见识到了人脉的厉害之处。
本来冯磊和江伟计划将提成分一半给他们，谁知人家压根就看不上这点钱，他们希望的是冯磊和江伟也弄些客户给他们，相比较那点提成，这担保费可是一大笔收入。
这却苦了他们两人，在他们做过的这些客户中，很难找到符合的客户，能到他们公司做贷款的，资金缺口最多也就十几二十万左右。
偶尔也能碰到缺口比较大的客户，只是那真的是很偶尔了，既然没有客户给人家，那就把这些提成拿出来请他们吃吃喝喝吧，这也是维系关系的一种手段。
通过担保公司的这些人，他们还了解到了一个新型产物，加密货币，只是那些担保公司的人讲的不清不楚的，他们也是听的云里雾里的，都说这东西能赚钱，他们却不知道要怎么赚，只能暂时先放一放了。
“你听说了吗？好像有家和我们一样的小贷公司来南金了。”冯磊放下茶杯说道。
“听说了，叫什么易信普惠的，才来没多久，目前还在筹备中。”江伟毫不在意的说。
冯磊对此很有兴趣：“有没有熟悉的人，找机会去看看？”
江伟抬起头看着冯磊：“去看什么？都还没有开业呢，估计现在连产品都没有。”
冯磊笑了笑说道：“就因为这样才更要去看看了，不然等他们开业了，去合作的人就多了。”
江伟想了想便明白了：“也对，现在去的话可以提前预热一下，行，回头我来问问有没有什么朋友认识他们里面的人。”
两人在茶社解决了中饭，回公司的时候刚出电梯就听到了争吵声，突如其来的争吵声吸引了很多人围观。
“警察先生，我们只是保险公司，至于他说我们是高利贷，那绝对是不可能的。”
“你们怎么不是高利贷？你们的利息已经高出银行的四倍了还不算高利贷吗？”
“不要激动，慢慢说，我们来是解决问题的，不是制造问题的。”
“我们公司是做保险的，贷款也不是我们放给你的，是光明银行放款的，怎么能说我们是高利贷呢？”
“对啊，人家说的没错，你不应该去找光明银行吗？”
“我是在你这里申请的，签约也是在这里，从头到尾都是在你们这里办的，我当然来找你。”
“你说的这些没错，可是放款的是光明银行，你还款也是还给光明银行，我们只是给你办了个手续而已，就像你去银行办理贷款一样，出了事你不找银行找那个办理的人，这说不过去吧？”
冯磊看了一会，感觉这个客户要吃瘪了，果然，警察不太想处理这事了，直接让客户去找光明银行要个说法。
这样的事情也不是第一次遇到了，他们已经习惯了，不管谁来，直接推给光明银行就行了。
在别人眼中这事没什么，可是冯磊却知道，惊动了警方迟早是要出事的，小心驶得万年船，一个疏忽就可能带来很大的损失。
冯磊忽然想到他和江伟放钱的事，看来要找个时间和江伟好好聊聊，他们目前做的事情可不是什么好事，要想办法尽量规避一些可能涉及的法律问题。
南金银行的产品正式推出后，冯磊和江伟将准备好的客户材料送给了丁鹰，等待了两天结果出来了，果然没有让他们失望，一个客户批了二十五万，一个客户批了三十万。
冯磊拿起手机拨了个号码，等待了一会电话接通了：“签完约了吗？”
“已经签完了。”
“行，我知道了。”
“好嘞，等你消息。”
放下电话后，冯磊满意的笑了，三人的合作可谓是天衣无缝，丁鹰只负责培训客户回答审核的问题，收服务费这种事由冯磊和江伟负责，反正都是签了居间协议的，客户也不会不给。
很快签完约的客户来到了包间，他把现金交给冯磊后离开了，冯磊看着那厚厚的现金脸上尽是笑意，这钱赚的可真是太容易了。
按照之前和丁鹰的约定，要给他一个点的好处费，剩下就是他和江伟的。冯磊按照一二七的比例将钱分成三份，丁鹰的三千，江伟六千，剩下的两万一都是他自己的。
当然，丁鹰不会知道冯磊他们到底跟客户收了多少，因为江伟会吓唬客户，他跟客户说如果被银行的人知道有服务费这件事，银行会收回这笔贷款。
客户哪里会知道这些，还不是人家怎么说他们怎么信，所以没有客户会跟银行的人说服务费的事。
到了晚上，冯磊早早的来到茶社开了个包间等江伟，顺便在这里把晚饭解决了。
九点多的时候江伟才匆匆赶来，一进包间就喊来服务员点吃的，等服务员出了包间以后，江伟从背包内拿出一个黑色的袋子。
冯磊有些诧异：“这是啥？”
江伟没有说话，默默的从袋子中拿出两个盒子，顺手给了冯磊一个，冯磊接过来一看，当场呆住，竟然是那个号称重新定义手机的iphone4。
“哪来的？”
“废话，当然是买的，老贵了，我好不容易才买到的。”
“给我的？”
“是啊，你一个我一个，一黑一白，我喜欢黑的，所以给你个白的。”
冯磊看了看那个手机：“多少钱买的，等下我把钱给你。”
“我去，骂人是吧？”
“嗯？我什么时候骂你了？”
“我们两个什么时候要算的这么清楚了？”
“可以可以，那我就收下了。”说着冯磊和江伟开始拆包装，换手机。
“你还别说，这手机看着还真有那种未来科技感。”冯磊拿在手里掂了掂：“这手感还不错。”又仔细看了看：“嗯，质感也很好，还有这色彩，比我那诺基亚强太多了。”
“何止是这些，这叫智能手机，有很多智能软件，不过好多都是收费的，我听他们说想要免费的软件需要给手机越狱，改天到手机市场找人问问啥是越狱。”江伟也不停的端详着手机。”
体验完新手机后冯磊问道：“对了，上次他们说的那个数字货币到底是什么？”
“有想法？”江伟躺在沙发上玩着新手机。
“难道你就没有想法吗？”冯磊抽着烟反问着。
“我当然有，能赚钱的事我怎么会没有想法呢，可是我们目前对此一无所知啊。”
“那有什么关系，不都是从一无所知到熟悉了解的吗？这不是重点，重点是我们从哪里可以去了解这些。”
“找懂的人去了解。”
“你人脉比我广，你找一些人去咨询一下，最好是参与过的人，我到网上去搜索一些相关的信息。”
“也行，不过还有一件事，你打算一直在公司干嘛？”江伟坐起身问道。
这一问把冯磊问住了：“什么意思？你不想干了？”
江伟叹了口气：“我在想我们要不要自己搞个公司呢？这样的话放钱更方便一些，总是在茶社谈客户也不是办法。”
冯磊思考了片刻说道：“你这个想法可以考虑一下，不过我暂时还不想离开公司，有公司做依靠，获得资源容易一些。”
江伟想了想，觉得冯磊说的没错，品安易贷在南金市也算是打出名号了，跟银行或者担保公司的人谈合作更容易些。
“那行吧，这个事就先放一放吧，等过了年再说吧。”江伟说道。
过了片刻江伟看向了冯磊：“你是不是还想着做主任呢？”
冯磊默默的点了点头：“是的，不管如何我都想再试试，不然我不死心。”
“行，那就再试试，有需要的话记得跟我说。”江伟豪气的说道。
“放心，到时候少不了要你帮忙的。”冯磊哈哈大笑。
时近年底，冯磊终于将所有欠款还清，虽然信用卡被降额了，不过没关系，至少信用记录保住了。
之前在陈东那借的两万块钱，冯磊加了两千还给陈东，当作是利息，可是陈东死活不愿意要，最后没办法，冯磊只好用这两千块钱请陈东吃饭加洗澡，这事才算完美解决。
冯磊默默的抽着烟，他在计划着以后的路要怎么走，晋升只是他的第一步，而且这只是个开始，想要获得更好的资源，那你就要爬到更高的位置。