第27章 十万剃须刀
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“你手先拿开。”看着光头大汉，手还抓在李佳奇衣领上，苏明瑞上前抓住光头大汉的粗壮的手臂。
“嘿，你是不是觉得你劝得住架。”光头大汉被钳住手，登时有些不爽了，另一手就要去推苏明瑞。
还没碰到苏明瑞，一脚已经招呼在光头的大肚子上，瞬间的冲击力，让光头大汉，腾空起飞，撞向他身后的人群上，砸得他们啊啊叫。
苏明瑞五种元素的属性加成覆盖到身上，攻击力爆发伤害都加强了，这一脚直接踢飞光头大汉，也是收了力的。
“没想打架，不过你们还死缠不放，就不怪我出手了！”
苏明瑞一出手，李家豪宅内十几个男女老少看有人帮忙了，手里拿着大小能打人的工具，就从门后冲了出来，围住了李嘉奇，前面李家被打倒的几个男人也爬起来和大家站起。
眼看双方的架势是要大规模械斗武斗了，苏明瑞只是个路过了，这位初中同学他也不是很熟，嘴里说着他要出手，其实一出手难免以后惹人注意。
毕竟现在他自己还不是很强，万一对方王老板花钱买凶，搞暗杀什么，就是一堆麻烦。
“都先别动手，打起来受伤，对大家都不划算，毕竟你们也就是赚点劳务费，打起来受伤要进医院还要进局子。”
“李嘉奇你给个方案，然后让王老板过来确认下。”苏明瑞站在两伙人中间，极力阻止着事态进一步恶化发展。
“我们~~~我们可以先给一部分货款，大概三百多万，剩下的，需要时间处理货存，也得两三天后才有工商局那边质检报告的结果，才能确认东西能不能继续卖。”
“能卖就继续卖，不能卖就转线下抛售，保个本，还货款还是可以的。”李嘉奇又说了一遍刚才说的方案。
光头大汉听到有三百多万可以先拿，态度也软一点，总不能一直这样下去，一分钱要不到，兄弟们也没钱吃饭了。
只要能到钱，多少都要拿回去。
“行，三百万先拿来。”光头大汉捂着肚子，后面几个兄弟扶着他。
“让你们王老板过来，带上公章，先结一部分。”李嘉奇说道。
“喂，王总，要到钱了，李家松开说给先给三百万了，让你带上公章过来，先结一部分。”光头大汉拿着手机和王老板通话着。
“好~好~好，我们在这等您过来。”挂了电话，“说好了，王总一会过来。”
“我们先进去吧，等王老板来了，我们再出来，苏明瑞同学，这边请。”李嘉奇说完，请苏明瑞进他豪宅。
苏明瑞一脚踢开光头大汉，光头大汉也没马上反击，看出来苏明瑞是真功夫，直接把光头大汉这帮人震慑住了。
现在还不能让苏明瑞走了，有高手坐镇，才比较放心。
“这样啊，唉，行吧，让你们王总快点啊，我还有事的。”苏明瑞朝光头大汉们说道，跟着李嘉奇众人进了李家豪宅。
“瑞同学，你什么时候变这么厉害，一脚踹飞一个人。”李嘉奇是知道苏明瑞，以前也就是运动生，再怎么厉害也不可能一个人对付这么多人，刚刚的表现，显然苏明瑞打他们十几个，不在话下。
“没~~没什么，就是最近有健身，练练拳击什么的。”苏明瑞含糊的回答。
“王总派来堵门的这帮人，各个都是天天泡在健身房，拳馆里的打手，如果你和他们打起来，能打得过吗？”李嘉奇知道他们的厉害，要是群殴起来，家里那点工人保安，根本打不过。
“还行吧，要打也能打，最好是别打，拳脚无眼，没轻没重，打起来全是祸事。”苏明瑞说道。
“今天，谢谢你，咱们也有十几年没见面了吧。”李嘉奇带着大家回的别墅里，其他人都去忙了，和苏明瑞坐在豪华客厅的大茶台前。
苏明瑞不自觉的环顾着屋内四周，毕竟是富了三代人的家业，到处都是光彩夺目的金丝楠木家具，那家具的线条和反光，家里佣人应该是天天擦，天天清洁。
就说眼前的这个茶台，也是非常大的一块原木，精雕细琢，打磨而成，暗金木质，内里透着金色线条，流光溢彩。一眼就能想到的形容词，高档，昂贵。
墙壁上，是家里各个角落的监控电视机，门外十几个大汉们坐在路边树底下的画面，被放大显示在电视上。
“闹了几天了？”苏明瑞看着监控问道。
“第五天了，今天还扔了鸡蛋西红柿，砸到家里工人了，忍无可忍了就出去和他们对峙了，不然警方是让我们不要出去的。”李嘉奇说道。
“他们是想吃炒鸡蛋西红柿吧，扔给你们做。”苏明瑞调侃道。
“话说你们家主业不是做塑料串珠的吗，怎么改卖剃须刀了？”苏明瑞问道。
“塑料串珠还在做的，是家族那边的产业，只是最近几年国际环境不稳定，少了很多国际订单，生意不好，家里人就开始另谋出路。”
“最近网络直播卖货很火，就拿了些货，请了人在卖，生意还不错的。”
“剃须刀这是坑，我们采购一开始拿货价是按40元在拿的，突然王老板那边说全渠道的成本价都上涨了，我们产品之前已经打开销路了，被他这么一提价，我们也只能跟着提价。”
“后来发现，有推手在网络上推几个牌子的款，说女士购买男士剃须刀刮体毛更划算，才导致供货渠道突然的提价，全部都是有预谋的。”
“我们之前进货40元，卖98元，进货成本涨到120元了，我们不想亏本，只能改头换面加价卖了，一开始卖得还真的好。”
“但是卖多了，40块钱的东西，怎么也用不出300多的效果和质量，然后就是退货差评投诉，最后闹到曝光，工商局上门。”
李嘉奇说完了来龙去脉，也非常清楚这种产品突然涨价的风险，还是想抢一个热度卖爆产品。
“要是货全给你卖完了，能有多少钱。”苏明瑞计算着问道。
“全部卖完应该有三千万，减去进货成本，赚个一千八百万毛利。”李嘉奇说道。
“那王老板能赚多少钱？”
“王老板本来只是赚个加工费和运输费一百万，但是他为了赚供货商的返点，自己借钱拿了一千两百万的货。”
“怪不得王老板要跳脚了，他应该是借了贷款拿的货，加工后又卖给你，想两头赚。”
“其实被赚最多的是那帮中间供货商，属于倒货贩子了，他们最开始拿了40块钱的进货价，然后在网上发布视频，让个牌子的男士剃须刀，变成炽手可热的女士刮体毛刀，再涨价到120元卖给我们。”李嘉奇看透了渠道商的倒卖性质。
“这批货还没卖完，那帮中间商，已经赚走了。。。？”苏明瑞惊讶的问道。
“八百万！”李嘉奇狠狠的说道。
怪不得苏明瑞打工十年穷十年，人家这样做生意，一夜的操作，就是八百万带走了。
“不然怎么说，一款产品从生产到消费者手里，辛苦钱是赚不到几个钱的，投机倒把的那群人，才是赚走社会财富的那群人。”李嘉奇点评道。
“嗨，如果给你按300的价格全卖了，发财的也是你。”苏明瑞调侃的说道。
“现在的情况是不可能了，很快就有人把价格打下去，进货价40元卖89元79元的同款，马上就会覆盖整个销售渠道。”李嘉奇已经看到最坏的情况。
“到时候，整盘库存都会砸在我们手里，卖进货价120元都没人要。”
“有没有办法改善产品质量的问题？”苏明瑞拿起李嘉奇递过来的功夫茶，抿了一口，醇香！
“需要把库存全部交给王老板返工，把剃须刀里面的机电，换成更好的，这样，就能解决长时间使用，机电卡顿的问题。”
“返工的成本，预计在一百多万，甚至两百万，而且，接近八万件的库存量，不是几天能完成的。”
“多一百多万的费用，相当于成本价120+10元了，而且即使返工好了，没产品质量了，也会面临市场竞争打价格的问题。”李嘉奇说道。
“这样，你拿刚说的三百万给王老板去返工，然后放消息出去，说你要继续大量备货，准备年度大促活动，让这款货的中间商，去为你把整个渠道货源拿下。
“你要假装你全部都会要，有多少要多少。”
“第一时间，截断其他卖家拿货打价格战的发生，然后等产品返工好，打折卖，期间绝对保密库存。”
“保密库存？”李嘉奇问道。
“没错，中间商一定会在你卖得好的时候，大批量采购货源机，屯在手里，等待你向他们购买，期间绝对不能暴露真实库存情况。”
“如果按产品现在的热度，300元再打七折，估计会再卖爆一次，只是前面已经买的人？”李嘉奇犹豫着前面卖出去两万单，有个大差价，是商品销售大忌。
“退差补，送礼品。”
“相对比后面还有八万的库存，前面两万销量再砍些钱补给消费者，怎么看都是比较划算的。”苏明瑞想着馊主意，感觉自己像个军师。
“你说的这个方法是可行的，那后面中间商提前拿的那些货？”
“让他们改良电机，换了电机，质检合格，才向他们采购，而且价格不能是120元，你最多60元进货。否则~~”苏明瑞又抿了口茶。
“否则？”李嘉奇看着苏明瑞，期待他的鬼点子。
“否则就让库存砸在他们手上。”
茶过两轮，方案也得到了确认，就按苏明瑞说的，让王老板去返工，费用就在今天的三百万里，成败在此一举。
王老板的奔驰车到了，下车的是，中年大肚，油光发亮，生活很滋润的代工厂老板，什么生意都做，这次贷了千万提的货，想着赚个几百万。
突发情况，吓得他直跳脚，即使货款期还没到，他也不得不派人来逼李家付货款，他怕亏大本啊。
在门口给王老板开了门。
“王老板，合作这么多年，这次是犯了什么混，搞这阵仗，把我和我的人，都打了。”
“打~~打人了？”听得王老板一愣。
“我只是叫他们来堵门要钱，没说要打人啊。”
此时苏明瑞拿出了手机里的视频，举着给王老板看，视频内，光头大汉，正在踢李嘉奇，其他几个李家员工也被压在地上打。
“啊~真~~真是对不住，对不住，我小舅子那帮人，没个轻重，我可没有让他们动手打人，绝对没有的，是他们自己的行为。”
“得了吧，王老板，没你的允许，这帮人也不是吃干饭的，不会这么没脑干违法乱纪的事，最后幕后的你，还逃得过法律的制裁吗？”
“唉，我这不是也无奈吗，贷款了一千多万，利息天天在算，要是这批货拿不回货款，我就要卖房卖车抵债了。大家都是生意，赚钱不容易。”王老板好像受了天大的委屈。
苏明瑞和李嘉奇都懒得搭理他卖惨。
“人是你安排来的，这视频是证据，留着，如果哪天大动干戈了，这就公布给警方，让你进去踩缝纫机。”
“别啊，我也不是裁缝啊，大家和气生财，李大公子和底下人，有哪儿受伤了，医药费我出。”王老板开始服软了。
“叫你来呢，主要是有事要和你谈。”李嘉奇和王老板说了，准备让他去返工剩下的那批货，先给他们三百万去周转。
“这样，你尽快把产品的机电换新的，质检过关了，就送回来，我们这边接着卖，保证你的货款准时到账。”李嘉奇说道。
王老板，盘算着得失，最后点头同意了，这笔三百万就算在运输费和返工费上，多的他可以拿去还贷款的利息，至少还能坚持几个月。
等到这批返工好的货，卖完了，也就能拿到全部货款，还有下一批新的采购单，目前来看，也是最优解决方案。
“行吧，打款吧，下午就过来把库存拉回我厂里返工，四天内，雇两百人，全力返工好，这我有经验。”王老板和李嘉奇敲定了方案，草拟了返工合同，盖上章，走了。
门外的大汉们也跟着王老板撤了，一切恢复宁静。
“这次谢谢你了，瑞同学，你的方案，是长远的，足智多谋的。”李嘉奇亲手奉上茶，
“别别别，别这么夸，咱不适合这种人设，万一方案翻车了呢。”苏明瑞接过茶，喝完起身要走。
“老同学一起吃个饭，感谢你今天的出手相助，老同学也叙叙旧。”李嘉奇追上苏明瑞说道。
“我还有事，吃饭就免了，哥最近缺钱，加个微信，发个红包得了。”
苏明瑞也不和县里第一富商矫情，失业三年了，一直没钱的状态，事情帮都帮了，给他机会让自己改善一下生活，总不能亏待了自己，装清高。
“行行行，我加你微信。”见苏明瑞这么直接，李嘉奇也有意结交一个功夫不错的人，为自己以后发展留个保障，能花钱收拢人心，再合适不过。
“滴”，扫了码
“那我先走了。”苏明瑞继续向风景区走去，路上收到李嘉奇的好友申请，通过之后，就是一笔大额转账。
“支付宝到账，十万元。”收款提示音，真动听。
随后是李嘉奇的短信，一大片，大致意思是，现在手头比较紧，这笔钱先作为答谢，之后那批货卖了，再给苏明瑞分钱。
“卖不卖得掉，再说吧，这十万块，也是挺大方的。”苏明瑞喃喃自语的说道。看着余额不再是零，生活又可以快乐了。