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第70章 教你一句口诀

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“无论如何,我都不希望你有事。”孙英忧心忡忡。

涉及这种恶性事件,她的观点是能躲就躲。

张家的事,在孙英看来,跟锦书也没多大关系,事不关己高高挂起。

锦书不认同婆婆的观点。

如果张水灵真是因为锦书的建议才招来横祸,现在撤退来不及了。

今日受伤的是张父,明天就可能是孙英,甚至是锦书。

更何况,这件事疑点挺多,案件都没查明就急着撇清关系,寒兄弟们的心。

团队里有人出事,做主帅的遇事就躲,扛事就软,事业只能停滞不前。

想要做带头大姐,就得有点“长缨在手,何时缚苍龙”的豪情壮志。

锦书知道,这会劝孙英,她未必能听进去。

婆媳有分歧,但都是希望对方好,没必要正面硬刚伤和气。

保持沉默,私下按照自己的方式做就是了。

孙英看锦书不说话,以为她被说服了,这才放下心,跟锦书聊起了家常。

刚聊几句,孙英单位的同事过来了。

这些人知道孙英醒了,过来看望。

孙英不咸不淡地应付着,通过她生病,她看清了人心。

她在事业单位干了小半辈子,自诩没交下全单位的人,也交了一半。

她家里出事,一个也没来看她。

锦上添花的友谊跟长毛的烂白菜一样,一分钱都不值,这些人捆一块都不配给她的好儿媳提鞋。

锦书趁机退出来,刚出病房,就遇到红着眼的水灵。

锦书一看水灵的表情就知道,林大姑找过她。

“嫂子,真的是因为我升职,才害我爸被砍吗?”

水灵听林大姑说完心乱如麻,觉得都是自己的错,连累父亲。

“事情没查明,我也不知道是不是他,即便不是他,按着陈国栋毒辣的性子,你以后做出业绩,他还是会对你下手。如果你怕了,现在你退出去,剩下的事交给我,我会负责到底。”

张水灵心头一暖,坚定不移地握着锦书的手。

“嫂子,我不怕,你把我水灵当姐妹,我也不做背信弃义的小人!我以后就跟你了!”

锦书点头,就冲张水灵的表现,这个年轻人她就没看走眼。

林大姑跑去煽动张水灵,张水灵没有被林大姑蛊惑,还坚定不移的跟着锦书。

足以证明锦书对张水灵第一印象是准确的,这姑娘有培养潜力。

“张叔现在脱离危险了,你不要守在医院了,去厂里领2000斤库存出来。”

“2000斤?一晚上能卖出去吗?”张水灵大吃一惊。

“大家都觉得卖不出去,你卖出去了,后面才会有话语权。”

“我们厂的销售部一个个跟大爷似的,让他们加班,他们不会听我的吧?”

“不用你们厂的销售部,用我们自己的人,销售不用你操心,我来负责。你要做的就是把价格打下来,不要找陈国栋,直接找上级。”

“局长跟我说了,价格我自己来定啊,我找他说啥?”张水灵完全找不到方向。

“领导说的话,你信一半就够了,你还真把人家客套当真了?回头你定了价,不跟他打招呼,定多少他都能挑出你毛病。”

锦书找护士借来了纸和笔,没桌子她就站在窗台前,给张水灵小漏一手。

她问了主要产品种类,做成表格。

目前库存最大,保质期最短的是粉肠,然后是卤猪肝、猪头肉、猪肘。

最大的问题就出在粉肠的库存,积攒了八吨。

“保质期这么短的熟食,卖不出去还敢做这么多?”

粉肠如果不塑封,在夏季只有2天的保质期。

塑封后,放在厂里的冷藏库里,能有15天保质期。

厂长陈国栋只顾着面子好看,想要在年中市里总结大会上露脸,拼命抓产值。

只顾着生产,产量上去了,卖不出去!

“还有8天就过期了,嫂子,咱们能卖出去吗?”

“把你那个“吗”字去掉,做得到要做,做不到想办法也要做。消化库存是你坐稳副厂长的第一步,这都做不到,后面工作也别想开展了。”

锦书问了几种商品的批发价和市场价,填在表格里,一目了然,经过一番计算后,得出了结论。

“按照你们厂批发价的65折去谈,粉肠批发价1.3一斤,咱们就按照8毛5拿货,你们厂的利润应该有1毛,不赔钱,其他卤制品利润没粉肠高,我们按照批发价7折拿。”

价格打下来,锦书才有盈利空间,一斤她算了,能赚5毛5,扣除人员开销,一斤至少有4毛利润。

“这差的也太多了吧,领导能同意?”

“我教你一句口诀,你原封不动地念给他:领导,财务部是陈国栋的人,我信不过,劳烦您派个自己人。”

“啥意思?”单纯的水灵参悟不透这句话的博大精深。

“你照我说的去做,包你一顺百顺。”

价格怎么谈其实不重要,重点在,账不走厂里。

锦书8毛5一斤拿货,上面愿意写5毛就写5毛,愿意写6毛就6毛。

每个厂都有报损率,这又是临期商品,就算是写2毛一斤,查起来也不会有问题。

遇到高风亮节的领导,用多出来的款平其他厂的坏账,遇到贪心重的,动点手脚吃点回扣。

锦书在规则允许的范围内,给上面留足了空间。

这个投名状递过去,也算是水灵跟上面表衷心,后续工作才好展开。

林毅轩过来时,只见张水灵用朝圣般的表情,伸出一根手指,小心翼翼地轻摸锦书的头。

“你干嘛呢?”林毅轩问。

“想看看嫂子大脑是咋长的。”

水灵双手合十,对着锦书虔诚地拜三拜。

“嫂子,你保佑我此行顺利。”

锦书配合地摆出圣者表情,煞有介事:“嫂子赐你荣耀,去吧。”

“你忽悠她什么了?”他媳妇像极了出马仙附体,真怕她下一秒从腰里抽出个鼓,跳大神。

“教了她点生意经而已。”锦书扮大仙上了瘾,装模作样掐指算了起来。

“我看你表情不好,神色不佳,是有什么烦心事吗?”

林毅轩点头,嘴角紧抿。

在锦书一对一教水灵赚小钱钱时,林毅轩得到个惊天内幕,心情沉重,怒火勃发。

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