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第138章 与云谈

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出乎李严的预料,马云在两人通话的第三天,就来到了丁家村。

这是李严第一次见到马云本人,怎么说呢?比印象中更加瘦小,但却谈吐不凡。

马云也没想到,堂堂丁嘉公司的老总,竟然如此年轻,而且总部竟然设立在一个小小的东北农村当中。

相比于马云的淡定从容,李严倒显得有些激动,这搞得马云有些摸不着头脑。

马云并非自己前来,而是带着一整队人手,但出于礼貌,他只是自己会见了李严。

李严激动的与对方握了握手,并请他入座。

似乎察觉到刚刚有些失态,李严迅速调整了情绪,暗骂自己没城府,眼前之人虽然前世是首富,但现在还只是一个小人物,是个普通人。

“马云先生,非常感谢你能来到这里,一路上辛苦了。”

李严客套了一番,马云也寒暄了两句。

“不辛苦,能来到丁嘉参观一番,也是很荣幸的。”

李严也不再说那些有的没的,而是直入主题。

“相信马先生很关心我们之前所讨论的问题,不过在此之前,我能问问,你自己对阿里巴巴的看法吗?”

马云没想到李严会有这样的疑问,不过类似的问题,他不知道回答过多少次,所以张口就来。

“虽然世界范围内经历了一次互联网泡沫,但我始终相信未来是属于互联网时代,互联网不光能满足信息的传递,还能创造价值。”

顿了顿,他继续说道:“问题的关键则在于如何利用互联网,才能将收益最大化。”

看着侃侃而谈的马云,李严打心底里佩服,若是以后世的眼光来看此事,自然不觉得有什么。

但放在2000年,这就是一场豪赌。

在世界范围内,互联网都只属于刚刚起步的阶段,就连老美,都只是处于摸索阶段。

马云就是在这样的大环境中,逆流而上,创建了阿里巴巴。

但摸索至今,阿里还没找到非常好的出路,只局限于卖家与卖家的合作之上(b2b)。

其实马云的灵感应该是来源于老美那边的易趣,但是易趣的收费经营模式在国内是站不住脚的,这也导致阿里在前两年一直在亏本。

而李严要做的只是将c2c模式以及平台结合起来,让淘宝提前上线。

“马先生的眼光果然独到,我同意你的看法,也很看好互联网的未来。”

马云点头,等待李严的后文,这也是自己为什么火急火燎的赶到丁家村的原因。

李严站立起身,走向窗边,示意马云过来一起看。

“村那边的空地上,我正在筹划一处高科技园区,马上就会动工,我希望贵公司能够入驻。”

马云闻言,有些疑惑,没想到李严还有这个想法,不过阿里的团队已经有了一些计划,至于搬到丁家村,这很明显是在计划之外的。

还没等他说些什么,李严就继续说道:“马先生,不用急着拒绝,先听我说完。”

“看到那边了吗?”

李严指向了科研所的方向,科研所是目前丁家村中最高大上的建筑了。

“那是丁嘉与中科院合作建立的科研所,旨在研究最高新、最前沿的技术。”

马云在心中暗暗吃惊,没想到丁嘉这么有能力,竟然和中科院还有合作。

“这只是个开始,等到以后,这里将建设成为类似中关村一样的地方。”

其实有一句话,李严没有说出口,这里将超越中关村,甚至超越硅谷。

不过这话若是现在说出来,恐怕有装13的嫌疑。

“过段时间,我将利用微博的流量,吸引各种初创团队以及高科技人才来此,所以你不必担心这里没有人气。”

说完这些,李严回归正题,开始说起马云所关心的东西。

“说起阿里,国内人民可能比较陌生,他之所以不出名,只是因为他的服务对象局限性很大。”

听李严这么说,马云心中有些疑惑。

“李先生的意思是?”

“要让全国人民都知道阿里,就要做到服务大众,阿里现在的经营模式应该是b2b,而你们要做的则是将其转变为c2c,一个能让更多人接受和受益的平台。”

“c2c平台吗?”

马云小声喃喃道,同为电子商务的易趣就是采用平台的形式,但却要收取商品展示费、交易佣金、支付佣金甚至还有交易分成,这在国内是完全行不通的。

“至于收费模式,国内比较能接受的,应该就是免费了。”

李严再次抛出了一个重磅炸弹,这让马云有些吃惊。

“免费?那怎么实现盈利呢?”

李严笑了笑,回道:“当然不是所有都免费,但却要尽量降低商家入驻的门槛。”

听到这,马云好像有些懂了,当门槛降低到一定程度,商家们一定会蜂拥而至,等到商家多到一定程度时,网购和线下购物,区别已经不大了。

“那李先生觉得,该收哪一部分费用比较合适呢?”

马云问出了心中比较关心的问题,但李严却没有回答,并不是他不知道,而是在这方面,马云本人应该更有发言权。

“在电子商务方面,你应该比我更熟悉,不妨说说你的想法。”

马云闻言,思索了片刻,才悠悠开口。

“有易趣这个先例,我们可以有样学样,不如就保留交易佣金好了,这样可以两头通吃。”

说完,马云看向李严,期待得到答复。

李严则在心里吐槽,果然做生意的人心都是黑的吗?这和中间商赚差价有什么区别?

李严摇了摇头,回道:“这是绝对无法容忍的,你想想,同样是购物,那我为什么要到你这里买,而不是去线下购买?”

马云了然,想要吸引大众客户,其中最重要的点,必须包含便宜。

若是收取交易佣金,那商家肯定会从其他方面将这些钱赚回来,相当于变相的增加售价。

“要我看,为了吸引商家入驻,就不能收取开店费,但为了维持商品质量,需要收取店铺押金,另外,只需收取一定的推广费即可。”

李严提出的词汇,马云感觉很陌生,但却又能够听懂,这人能成功,还真不是盖的,果然有想法。

“李先生,这推广费?”

李严解释了一番:“你想想,有一万家商铺,都是卖衣服的,你也是其中之一,那你怎么从中脱颖而出呢?”

听到李严的问题,马云瞬间明白了,他兴奋的拍了一下巴掌,原来如此!

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