第138章 与云谈
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出乎李严的预料，马云在两人通话的第三天，就来到了丁家村。
这是李严第一次见到马云本人，怎么说呢？比印象中更加瘦小，但却谈吐不凡。
马云也没想到，堂堂丁嘉公司的老总，竟然如此年轻，而且总部竟然设立在一个小小的东北农村当中。
相比于马云的淡定从容，李严倒显得有些激动，这搞得马云有些摸不着头脑。
马云并非自己前来，而是带着一整队人手，但出于礼貌，他只是自己会见了李严。
李严激动的与对方握了握手，并请他入座。
似乎察觉到刚刚有些失态，李严迅速调整了情绪，暗骂自己没城府，眼前之人虽然前世是首富，但现在还只是一个小人物，是个普通人。
“马云先生，非常感谢你能来到这里，一路上辛苦了。”
李严客套了一番，马云也寒暄了两句。
“不辛苦，能来到丁嘉参观一番，也是很荣幸的。”
李严也不再说那些有的没的，而是直入主题。
“相信马先生很关心我们之前所讨论的问题，不过在此之前，我能问问，你自己对阿里巴巴的看法吗？”
马云没想到李严会有这样的疑问，不过类似的问题，他不知道回答过多少次，所以张口就来。
“虽然世界范围内经历了一次互联网泡沫，但我始终相信未来是属于互联网时代，互联网不光能满足信息的传递，还能创造价值。”
顿了顿，他继续说道：“问题的关键则在于如何利用互联网，才能将收益最大化。”
看着侃侃而谈的马云，李严打心底里佩服，若是以后世的眼光来看此事，自然不觉得有什么。
但放在2000年，这就是一场豪赌。
在世界范围内，互联网都只属于刚刚起步的阶段，就连老美，都只是处于摸索阶段。
马云就是在这样的大环境中，逆流而上，创建了阿里巴巴。
但摸索至今，阿里还没找到非常好的出路，只局限于卖家与卖家的合作之上（b2b）。
其实马云的灵感应该是来源于老美那边的易趣，但是易趣的收费经营模式在国内是站不住脚的，这也导致阿里在前两年一直在亏本。
而李严要做的只是将c2c模式以及平台结合起来，让淘宝提前上线。
“马先生的眼光果然独到，我同意你的看法，也很看好互联网的未来。”
马云点头，等待李严的后文，这也是自己为什么火急火燎的赶到丁家村的原因。
李严站立起身，走向窗边，示意马云过来一起看。
“村那边的空地上，我正在筹划一处高科技园区，马上就会动工，我希望贵公司能够入驻。”
马云闻言，有些疑惑，没想到李严还有这个想法，不过阿里的团队已经有了一些计划，至于搬到丁家村，这很明显是在计划之外的。
还没等他说些什么，李严就继续说道：“马先生，不用急着拒绝，先听我说完。”
“看到那边了吗？”
李严指向了科研所的方向，科研所是目前丁家村中最高大上的建筑了。
“那是丁嘉与中科院合作建立的科研所，旨在研究最高新、最前沿的技术。”
马云在心中暗暗吃惊，没想到丁嘉这么有能力，竟然和中科院还有合作。
“这只是个开始，等到以后，这里将建设成为类似中关村一样的地方。”
其实有一句话，李严没有说出口，这里将超越中关村，甚至超越硅谷。
不过这话若是现在说出来，恐怕有装13的嫌疑。
“过段时间，我将利用微博的流量，吸引各种初创团队以及高科技人才来此，所以你不必担心这里没有人气。”
说完这些，李严回归正题，开始说起马云所关心的东西。
“说起阿里，国内人民可能比较陌生，他之所以不出名，只是因为他的服务对象局限性很大。”
听李严这么说，马云心中有些疑惑。
“李先生的意思是？”
“要让全国人民都知道阿里，就要做到服务大众，阿里现在的经营模式应该是b2b，而你们要做的则是将其转变为c2c，一个能让更多人接受和受益的平台。”
“c2c平台吗？”
马云小声喃喃道，同为电子商务的易趣就是采用平台的形式，但却要收取商品展示费、交易佣金、支付佣金甚至还有交易分成，这在国内是完全行不通的。
“至于收费模式，国内比较能接受的，应该就是免费了。”
李严再次抛出了一个重磅炸弹，这让马云有些吃惊。
“免费？那怎么实现盈利呢？”
李严笑了笑，回道：“当然不是所有都免费，但却要尽量降低商家入驻的门槛。”
听到这，马云好像有些懂了，当门槛降低到一定程度，商家们一定会蜂拥而至，等到商家多到一定程度时，网购和线下购物，区别已经不大了。
“那李先生觉得，该收哪一部分费用比较合适呢？”
马云问出了心中比较关心的问题，但李严却没有回答，并不是他不知道，而是在这方面，马云本人应该更有发言权。
“在电子商务方面，你应该比我更熟悉，不妨说说你的想法。”
马云闻言，思索了片刻，才悠悠开口。
“有易趣这个先例，我们可以有样学样，不如就保留交易佣金好了，这样可以两头通吃。”
说完，马云看向李严，期待得到答复。
李严则在心里吐槽，果然做生意的人心都是黑的吗？这和中间商赚差价有什么区别？
李严摇了摇头，回道：“这是绝对无法容忍的，你想想，同样是购物，那我为什么要到你这里买，而不是去线下购买？”
马云了然，想要吸引大众客户，其中最重要的点，必须包含便宜。
若是收取交易佣金，那商家肯定会从其他方面将这些钱赚回来，相当于变相的增加售价。
“要我看，为了吸引商家入驻，就不能收取开店费，但为了维持商品质量，需要收取店铺押金，另外，只需收取一定的推广费即可。”
李严提出的词汇，马云感觉很陌生，但却又能够听懂，这人能成功，还真不是盖的，果然有想法。
“李先生，这推广费？”
李严解释了一番：“你想想，有一万家商铺，都是卖衣服的，你也是其中之一，那你怎么从中脱颖而出呢？”
听到李严的问题，马云瞬间明白了，他兴奋的拍了一下巴掌，原来如此！